在玖零落地过程中，很多学员都有这样的疑惑：微信分享要不要全员写？不参加晨会处罚吗？员工不配合落地怎么办？等等，类似的事情整天把人搞的疲惫不堪。
对此问题，我们首先要搞清落地玖零的目的是什么？对具体个人来说，实际上就是满足每个员工的需求。每个人来到企业，在企业工作，都是因为自己对企业有需求。而企业要做的就是满足每个人的不同需求。当然，不同的阶段，不同的岗位有不同的需求。而且人的需求也是不断变化升级的，这也对我们企业的教育培训提出了更高的要求。
简单来说，员工的需求可以分为精神、荣誉和物质三个方面，更具体说就是基层要发财（挣钱），中层要升官（成长），高层要事业（精神）。
所以，在落地过程中无论对落地人群还是落地项目来说都可以划分为三个层次：规定项、鼓励项和提倡项。
◆规定项：做好了可以奖励，不做要处罚。
◆鼓励项：做好了有奖励，不做不处罚。
◆提倡项：做好了可以有适当奖励，不做不处罚。
当然，这是指企业层面。如果团队自愿有约定，那是个人的自由。
一、从人群上划分
玖零落地是“让一部分人先富起来，让一部分人先成长起来”。
1.对中高层来说，因为他们肩负着领导责任，他们的成长还关乎着整个团队，所以无论是微信分享、晨会等等，除非有规定的特殊情况，对他们都是“规定项”。
2.对基层员工来说，主要落“快乐”、落“情感关怀”，这些基本上属于“鼓励项、提倡项”。落地玖零对基层要本着自愿原则，因为大部分基层的需求要么是为了挣钱，要么是图个快乐。
如果一个基层员工多干活，多挣钱，即使不积极参加落地活动，仍然是好员工。
对一部分愿意成长，追求上进的员工，在落地过程中，可以按照中高层来要求。当然，这也是基于自愿原则，自愿“被要求、被管理”。
二、从落地项目上划分
与工作要求有关的可以是“规定项”，与个人生活有关的是“提倡项”。而“鼓励项”可以灵活运用。
例如：微信分享、晨会、例会等是“规定项”。“个人习惯”落地对所有人来说都是“提倡项”。
对某落地项里的具体板块也可以划分为几个层次。如：对基层员工来说，微信分享中的“明日工作计划”可以是“规定项”，其它是“鼓励项”。当然，如果把“明日工作计划”作为工作内容的一部分，就不存在“自愿原则”了。前提是对基层员工的要求一定要“简单有效”，不能增加他们太多负担。
根据企业自身情况，本着“简单有效”原则，尽量减少“规定项”，不能这也考核那也考核，这也处罚那也处罚。把人搞的整天忙于落地，疲于奔命，把本职工作给荒废了，这就把落地引入了的“歧路”，也违背了玖零落地的初衷。