2019年1月，学习，行动，思考，复盘。

1月3日
1，复盘昨天
因为午休过长，晚上又睡不着了。
要好好把握时间，来想办法找到一个好的方向去努力。不要浪费晚上和中午的时间，全部利用起来去思考，去找出路。
2，好战略和坏战略。
坏的教育是自上而下的指导，好的教育是自下而上的认知。
知易行难还是知难行易？知行合一。
事业到底是干出来的，还是规划出来的？
行动的过程中，形成新的认知，知行一体，缺一不可。认知升级的过程，就是行动的升级。执行分离就会陷入迷茫。

1月4日
1，复盘
昨天，12点睡。还可以再早一点，这样我中午不会觉得困，不会想要午休。
跨行业销售，项目进行得有一点小迷茫，应该是意向客户不够，我需要加大力度。明天安排萍萍栋妹和萍萍一起打厂的监控，一人打一张。
项目的问题就在于，执行强度不够，测试得太慢，导致焦虑。所以要解决问题，就要加强执行强度，甚至自己问参与到打电话的环节，去找意向客户，找到意向客户，所有问题就都不是问题。
现在是晚上时间，我什么都做不了，仍然很焦虑，那就去学习吧。学一些商业的案
例，学一些新的认知方式。
2，飞轮效应
从0到1，付出很多，但是轮子实际只动了一点点，但是随着慢慢推动轮子，轮子本身的重力势能转化为动能，开始越转越快，形成飞轮效应。
3，成功必需品——意志力。
但有智力没有意志力，就好像一辆单轮驱动的车，会以某个轮子为圆心绕圈，无法远行。
延长满足感，也是锻炼自己的意志力。
因为意志力不足，所以我们才会要求自己做的事情可以得到马上的反馈，奖励。游戏才可以利用马上反馈，及时奖励的机制控制我们。
思维改变世界。
3，灰度思维
日常大家都喜欢黑白思维，一件事情非黑即白，之所以喜欢，不是因为正确，而是因为省事。成熟的标志，就是用灰度思维去评判一件事，而不要用非黑即白的简单思维去评判。
4，伞兵思维。
一个伞兵落地，被十几个敌人用枪指着，伞兵用幽默方式说到，对不起，我降错地方了。
意思是，生活中一定会遇到很多困难，失败是必然的，把失败当作常态，这就是伞兵思维。伞兵生来就是要被包围，创业注定是会失败，在这样一个失败大网中，你可以找到一个漏洞，钻出来，你就是成功者。
伞兵思维有两个好处，一个是你会拥有强烈的危机意识，另一个是你不会害怕失败，做决策会有别人没有的气魄和强悍。
5，007思维
当007费劲千辛万苦找到自己要找的东西时，探照灯过来，自己被枪包围，但是这不是结局，而是刚刚开始。
007思维讲得是眼前的任何格局，都不是最终结局。
6，口令思维。
用简单的方式解决问题，达成目标。
比如婚姻生活的口令：我错了，就按你说的办。
公关问题，除了问题之后，有一个人出来处理，但是他们之所以没处理好的原因，往往是他们出来师解释问题，而不是解决问题，从而引起民愤。当你在解释问题的时候，就是在无视民众的愤怒，还没开锁进房间，更别想跟真正的目标接触。
找到真正的钥匙，不要忘记我们的目标。

1月8日
1，复盘
复盘一下过去一周。
做的不好的事情：一个是没有处理好欲望，让欲望控制了自己，导致失控。
另一个是让愤怒控制了自己，导致失控。
两个都对我的心情和身体造成了很大的破坏。
总结：失控是难免的，但是要尽可能减小失控带来的伤害，所以就要管理好欲望，欲望要有发泄的管道。至于愤怒，很可怕，愤怒的时候完全不是自己，做的事情是没有下限难以想象的，很容易在愤怒的时候做出一些无法弥补的事。
愤怒的时候，我要尽可能什么都不要做。
2，销售洗脑
一，好的开场白，不要以销售开头，鼓励交流，与众不同，要以建立信任为第一个目的。
二，让产品卖点和顾客需求相匹配，以促成合作。
三，理解客户的感受，但是不必认同。
3，共赢谈判课。
利益，方案，标准，共赢。
最重要的是：准备准备，再准备，让自己脑海有一条清晰的路线，达到最终共赢的目的。
4，我自己有冷暴力倾向，重点是我现在变得很易怒，特别是我妈唠叨的时候，就是现在回忆起来，我就要被怒气冲昏头脑，甚至要转化为暴力。
我现在真的不能够接受批评吗？
这是我的问题，我现在很容易生气，很容易因为一点点的冲突，急起来，因为一个游戏，生气到熬夜，想打人。因为一点点的嘲讽，控制不住自己。
我现在很需要理性，很需要自制力，来控制好自己，我的情绪也要找到合理的发泄渠道。我要控制好自己。不要让自己失控犯下不可弥补的错误。
5，最近在测试新项目，想一些问题，想的头脑很乱，回想起在高中学习的阶段，学习量太大的时候，也会觉得很乱，但是往往经历了这个很乱的阶段之后，就开始慢慢懂得了那些知识点了，所以经历压力很大，头脑很乱的阶段不要放弃，黎明破晓前的乱，再坚持一会。

1月9日
1，工作和生活的切换，要分开，不然，工作上的问题，会导致生活里因为一些小事愤怒，工作里一定会有很多的问题，如果分不开，当工作里的问题还没解决的时候，一定是很焦虑，用这种状态去生活，就没有乐趣可言，和朋友相处也没有一点状态。
所以要分开，工作努力，问题多一点也没关系，生活的时候就是生活，和朋友一起的时候就好好玩，不玩被工作上的问题束缚。生活的状态，自信就完事了。
这也是一种管理，管理自己的状态。能控制自己切换状态的是高手。像我，要是和家人吵架生气，可以气好几天，影响好多天的生活。这是放弃自我的控制权。失控。

1月11日
1，复盘：在外面吃东西，饮食要注意，身体不是很OK，因为放纵不自律的原因，饮食，睡眠，运动，心情，好的身体是本钱。早上起来不要刷抖音，或者不要一刷就停不下来，可以刷到11点，12点，直接把整个早上的时间都浪费掉。晚上或许要来个早睡签到之类的了。
2，最近找监控和物流合作企业的过程中，当我在这个项目上遇到难以解决的问题时，我会觉得整个项目成功的希望很渺茫，我整个人的情绪都很down，但是当我找到一个满意的合作对象时，我又充满希望，心情都很愉悦。
事在人为，不是因为没有希望，所以不去做，而是你不做，所以没有希望。
3，世界因何美妙？
历史上一些重大的突破，并不是依赖单学科的知识和技能，解决出来，而是多学科结合，最终解决问题。世界美妙的原因之一，就是很多东西错综复杂的结合。
4，提出和寻求建议的智慧。
一，解决问题的第一步，是理解人的感受。（神医喜来乐的例子，虽然技术高超，但是却得罪了同行，让御医脸上无光。）
二，显而易见的问题，往往不是真正的问题。
三，避免在帮助别人解决问题的时候，带来更多的风险。
想要成功，先想失败。不求完美，只求更好。每次只变一件事情。

1月12日
1，复盘昨天
早上起来的时间有进步，晚上睡觉的时间一样可以再早一点。学习的话有一点学不进去，通过音频的学习，现在很容易就分心了，完全没有听进去。
所以学习的问题要想一下怎么改进。

1月15日
1，复盘
13日，14日，两天没有复盘，因为一天是周日，周日每次都玩游戏玩过头，玩到没有时间洗头洗澡。
玩到睡觉时间。失控的一种，不能喊停，上瘾，导致没有去做该做的事。
玩游戏的时间太长了，就没有时间去考虑发展了。停止考虑发展问题，就是公司消亡的开始。
2，我现在做的都是单价比较低的业务，要靠量来赚钱，可以找一下利润比较高的一些行业来做一下试下。
3，目标管理和人员管理，人员管理靠的是标准化，制度。目标管理是让人自发自觉。

1月16日
1，复盘
昨天晚上还是太晚休息，晚上睡前不要看直播了，看一下轻松不需要动脑筋，不会上瘾的东西。不要电影，不要直播，不要会上瘾。
2，智能家居，遥控电视是主力军。

1月25日
1，复盘：从19号放假到泉州，一直到25号。这几天过上了放纵的生活，黑白颠倒，游戏打到天亮，外卖到宿舍，不出宿舍，吃了玩，困了睡。
这几天的放纵生活，让我明白的几个事实。
一，欲望难以控制，欲望逐渐强烈，只有被控制。
一旦开始了，就停不下来。
二，睡眠。自己控制，如果要等困了睡，就会越来越晚睡。
2，粽子，吃一个太少，吃两个太撑，那就吃一个。如果吃两个，会把好吃的东西一次性吃腻。

1月28日
1，寒假过上了放纵的生活。
每天就是玩游戏，看抖音，看直播，看视频。
我想着段时间不要这样浪费了，哪来铺垫一下明年的发展。
明年能不能把代理销售做成？
答案是：我只管努力。
其他的交给天意。
2，每天还是要给自己指定一些目标。
学习，身体锻炼，早睡，娱乐时间。
学习，时间不少于一个小时。
锻炼，小小锻炼一下就OK。
早睡，自制力。
娱乐，最好拿来加深和朋友的关系。

2月18日
1，大年十四
我们开始上班了，很长一段时间我都没有学习和工作，今天开始学习，这段时间队伍身体和头脑都是在作贱，有点像高中学习的经历，总是间歇性努力，这次不是高考，是人生。
这次我再落榜，怕是要平庸一辈子。
2，为什么要了解先进科技？不一定可以用得上。
这就好比战略和战斗技术，坦克和闪电战，坦克是技术，如果没有闪电战的应用，坦克仍然改变不了战局，坦克结合闪电战，利用先进技术一举歼灭敌人，打敌人个措手不及，这是先进科技结合实际操作的意义。

2月19日
1，复盘
没有打游戏，但是晚上的时间仍然浪费了，不要松懈，持续去寻找问题的答案。
一定要把项目做起来。
做新的项目会遇到很多问题，要了解各行各业的运作模式，所以要学习的新的东西很多，可能经常会觉得脑袋很乱，就像高中时学习一些东西新的复杂的知识，一开始就是乱，但是随着继续学习，慢慢会理清很多东西。
除了项目之外，一个是学习。一个是身体的健康。健康主要是早睡，还有一个锻炼心肺功能。

2月25日
1，复盘这三天。
这三天，我没有玩游戏，整天的时间，基本上都用在了思考项目的出路，思考可以合作的企业，皇天不负有心人，虽然很长一段时间里，被问题困扰着，但是不经意间的灵感，找到了某一个方法，或者途径，突然间豁然开朗。
那百分之一的灵感，其实是百分99的努力，压榨出来的精华。没有努力，没有灵感。
接下来我不能松懈，要持续努力，帮员工赚到钱，帮合伙人赚到钱，帮企业赚到钱。持续努力，把项目做大。
睡眠的话，晚上时早时晚，晚上要早点。不过第二天早上起来觉得很冷，被子不够啊，晚上睡觉多穿点睡觉。
今日学习
学习的三个方法：
一，六经为我，不是我为六经。让书为我服务。
二，尽快从学习的阶段，进去研究的阶段。
三，不要去记，要去悟。

2月26日
1，复盘
现在，有找到一个方向，就是个这些公众号，自媒体合作，帮他们找意向客户。现在主要行动的时刻，要把执行力发挥出来，像今天我就是松懈了，今天的执行力很低，基本上没有做什么事。
明天，我要把泉州这边的公众号的公司都联系，电话联系，然后有意向合作的加微信，然后展开试合作。实际做合作几家，开发一下客户，实际感受一下开发的情况。