回复：电梯销售知多少，全程干货，我把一切告诉你，入门必进

楼主太监了。
我来给大伙接着扒。
干电梯销售，跟代理商打交道就好比处对象，你要知道代理商的能力和上进心。
有的老油条已经年过半百了，家里孩子都在国外留学，每年完成个百十来台就不愿意干了。
所以就要想办法挑逗他们，这里就不细说了。
但大多数情况还是开发潜在代理资源。
牛逼有背景的代理商身价过亿，关系也是盘根错节，想要跟他们说数，如果您还是年轻人，建议跟着老业务人员当跟班，别**，他们吃的盐比你吃的饭还多，一点都不夸张。

一线品牌的电梯企业基本上关系都很可靠，有稳定的大客户资源和正式代理商。有时候不要气馁自己卖不出去，其实问题不是出在你个人，而是你还没有摸清门路。该跟什么人谈，谁才是这个项目话事人，怎么接近他们，怎么了解情况，谁来铺路？

还有就是竞价的劣币驱逐良币，有一说一，这是市场做出的选择，归根结底还是竞争对手掌握了比你更多的优势。或者就是同行耍着你玩呢。
这时候你非但不能生气犹豫，你还要笑脸应对，全然无所谓。
不然你真不适合做这行。

至于台面下的动作，那是必然的，初入这行的人最好别问，也别惦记，在你还没有靠山的时候千万别碰，你不是那块料，没人为你兜底，就连同事都会给你致命一击。你踩过的雷也许同事早就能想到，但鉴于你头铁的品质，也没有义务告诉你，更多的是想看你笑话。

什么是靠山？靠山就是你的上司经理能替你听老总骂。
比如你答应了一家代理商做经销，结果半路又开一家得罪不起的客户也说自己能拿下。你骑虎难下，自作聪明的做了两手准备。结果两家代理商掐的你死我活，然后搞到公司来要说法，这种事电梯圈屡见不鲜了。往往最终结果都是鸡飞蛋打

楼主也说了主流一线品牌特别看重地标性建筑标，我们同事戏称这种项目叫做“铁公鸡”，就是铁路、公交、机场。
这种业务一般都是干到最后开始勒价格，其实公家的预算有时候也说不清，但是总部下了死命令，要发扬舍我其谁的精神。

工厂销售业务员主要是还是真对现有资源做好接洽和沟通。
但是分开细讲这两个工作内容，说到就太多了。
有的人觉得代理商是爹，指望着他吃饭。可代理商也很需要厂家支持，不然他也套不着白狼。
多数情况下是代理商把脏活累活做到位了，到了年底赚佣金，还有其它收益。
所以代理商也很希望能有得力且有实力的销售业务为他们开“绿灯”。

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