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鸿鹄之志
李松强的公司名字叫“鸿业”，可见他是有一飞冲天的志向。“每件事情做出来都是有商业价值的，只不过是多和少的问题，是你怎么把他做成品牌的问题。”李松强说，“从他最开始做出唱片之后，我们就越来越感觉到需要有些后续的事情。”所以，在做到《刀郎》的时候，李松强知道，是时候了，该七剑下天山了。新疆的发行公司说，找全国发行公司，能卖多少就卖多少。但李松强不这样想，“作为我们这个公司来说，我们一定要想到把它做得很好，所有的事情我们都要处理好。我们自己的发行公司做不好，必须找另外一家公司，这是你要很明白的一个问题，因为从一开始我就想把他做大了。德威龙虽然在新疆做得很好，但是在全国发行上就不行。在这时候，必须委托它在全国找一家很好的发行公司。谁做的最好，谁就来帮我把这件事情做完。”鸿业公司从一开始就把工作重心放在刀郎身上，他认为刀郎就是一笔财富，可遇不可求，再不拿出去，可能就会坐失良机。
他讲了一个故事:“当时做第一张的时候，大家开会时就说，找一个内地公司发行。我说那发完了呢？他们说发完刀郎就火了。于是大家哈哈哈地在那里笑。”李松强也笑了，但是在笑的一瞬间，他的思维凝固在一个目标上——发行完一定让他火。
一手交钱，一手交货
和大圣发行公司的合作还是很让李松强满意的，这张专辑“大圣”还让了很多利，第一张虽然没有商定保底数，但李松强看到发行公司的订单数在一天天增长，这让他对他们有了信心。第一张他们要每张唱片付我们5～6块钱，270万张的销量，足以让李松强忘记那每月两千多块钱的手机通话费了。第二张每张版税比上一张还多，而且第二张买断经营，保底数520万，首批已经订过400万了。
“大圣”难道就敢于冒这个风险吗？显然不是。他们的确很会做批发。刀郎这么抢手，还按照以前先批发后收钱的方式，520万的保底数只能让“大圣”最后什么都不剩。所以他们采取了一手交钱一手交货的批发方式，这是在1982年以前中国音像制品经营的模式，而且，只有大部分订货的钱款到位之后，他们才开机生产。到目前为止，第二张专辑订单数字已经超过了400万。这样做的好处在于，发行公司把风险和压力转给了零售商，零售上只有好好卖正版，才能盈利。一箭双雕，既摆脱了资金回收的压力，又遏制了盗版。
但是，这几百万的数量不可能真正遏制住盗版，于是他们采取了一个打草惊蛇的策略，在正版发行前，发行公司在全国开始了一场打击盗版刀郎的行动，意在警告那些做盗版、卖盗版的人，如果制作贩卖盗版，将送上法庭。另外，他们在批发环节上，尽可能以最快速度把货铺向全国，他们相信，刀郎的新专辑只要一上市，便会出现热销，短时间内会堵死盗版渠道。而盗版商向来不会大规模制作盗版唱片，他们都是根据市场所需来确定生产数量。所以，这个计划一旦实施，批发、零售将会取得双赢的局面。
横向联合、打造品牌
仅在销售市场上取得成功，对李松强来说还不满足，他还要做得更大。
静观其动，这是李松强的一个策略，尤其是唱片在市场上大卖的时候，他更觉得以静制动更容易抓住主动权。比如，在新疆我对李松强说:“上海地区的销售情况不好吧？”李松强一笑:“我就是上海人，我知道那里的市场怎么打开，几个月后你就明白了。”因为这时候他已经跟环球公司签订了海外合约，只要这个消息一出，上海地区的发行问题就迎刃而解。“上海人很迷信海外的公司。”李松强说。
宋柯曾经试图把刀郎签下来，但他发现这是不可能的事情，但他看出刀郎的潜力。而李松强也想跟一家内地大公司合作，至少这样可以让自己腰板更直，于是两人一拍即合。今年7月，在广州出差的宋柯突然跑到乌鲁木齐“散心”，实际上就是和李松强密谋下一步合作。两周之后，李宗盛也去乌鲁木齐“散心”，两个月后，李宗盛便成了刀郎新专辑的制作人。
与此同时，环球公司亚洲区各路高层汇聚在乌鲁木齐，专门举行了一个刀郎海外版权签约仪式。李松强说:“跟他们签约的合同是我写的，他们的合同太复杂。”一个月后，刀郎的专辑在香港的销量便拿了冠军。环球老总在一次论坛上发言说，希望三张刀郎的专辑在全球能卖掉一亿张。
谈到跟宋柯的合作，李松强说:“他一直在帮助我，他提供了一些我们想进入这个行业想了解的东西，另外他在帮我们搭很多关系，比如和李宗盛合作。因为他觉得做得越大，就不应该只有那么几个人在做，应该有更大的团体来支撑，这一点他们确实给了我很大帮助。今年我们要做一个全新的品牌合作，还有新的领域在拓展。他还有很多市场推广方面的计划，这些都全部交给他们来打理。”这种合作也让李松强看到了他可以掌控更多的话语权，让他摆脱现在媒体反向的态度:“做音乐可以分地区来做，但是做市场一定要越做越大，联合的品牌越多，我们的话语权也就越大。现在媒体觉得你不就是新疆的一个小公司吗，我踩你怎么了？你不就是一个时常不露面的歌手吗，骂你几句怎么了？这不过是他们很投机的一个想法，但这会给整个传媒造成一个不太好的风气。掌握话语权就要有一个很强势的平台。”
走到这一步，也许大家都看明白了，只要手里有一张王牌，就可以打遍天下，哪怕媒体血雨腥风。■
