成功的保险销售人员有一个共同点，就是他们拥有充沛的精力和体力，毫不倦怠地拼命工作。
时间对于每一个人来说都不偏不倚，并不给谁多、给谁少。成功者不是靠拉长时间来赢得成功，虽然每天他们拿出了绝大部分时间工作，似乎是拉长了时间；而实际上，他们不过在节约时间，即节约了体闲娛乐等不必要的时间。
日本寿险业声名显赫的人物、连续15年日本全国业绩第一的“推销之神”——原一平，就是节约时间的高手。他的基本原则就是：做正确的事而不是多做事。总结他节约时间的具体技巧，可以归纳为以下15条：
（1）随时把一张记有20个最佳买主的名单带在身上，你可以在偶尔空闲时与其中一位或几位加强联系。
（2）每天晚上为第二天写一份“预备做的事情”的清单，这样你就为完成工作下了一半的决心。先做单子上列为优先的事情（这里可以按照时间管理的四种类型来分类，具体方法请参看《简单易行的时间管理方法，你一定要知道》）。
（3）要尽量向决策者销售，不要过多做无用功。
（4）要做需要做的事，而不是你喜欢做的事。
（5）经常检查你的目标，并问自已：“现在怎样做才能最充分地利用我的销售时间？
（6）避开那些不能很好地利用时间的保险销售人员。
（7）不管你选择采取哪一种销售行为，都要给客户充分的注意，以便你能在较短的时间内取得结果。
（8）把耗时的销售活动分为较小的部分，以便能不用大块的时间把它完成并取得进展。
（9）把接近最佳客户放在最优先的位置，发展你同重要客户的关系，并增添新的、合格的客户。
（10）时间不要安排太紧。
（11）建立起引荐网络，他们将帮你销售。
（12）对询问要立即做出反应。
（13）尽可能多地注意销售的各个方面，如时间安排、跟踪访问、辦别客户写建议书，等等。
（14）严格要求，使你多次花时间访问的客户符合条件，尽可能使最佳的几位潜在客户成为客户。
（15）想得少些，缩小你的注意范围。