在经济下行的背景下，很多企业需要提升业绩、扩大规模，费尽心思却苦苦找不到有效办法，从而陷入不断努力却原地打转的“驴推磨”怪圈。
“千年瓷都”江西景德镇有一家企业，同上述企业一样，在传统的商业模式中陷入“驴推磨”怪圈。如何扩大销售额，实现从“产出来”到“卖出去”的转化，成为企业亟待解决的问题。为解决这一问题，企业负责人参加各地的学习班，做出了多方努力，但收效甚微。
直至2017年7月，在景德镇市中小企业局局长冯双燕的引荐下，该企业董事长李总慕名走进李江涛教授的商业模式特训营课堂，帮助他们走出“驴推磨”怪圈。
李江涛教授作为著名的商业模式研究专家、企业管理突破专家，拥有独特的企业改造的理论和独特的商业模式设计理论。通过第十一期商业模式特训营课程，李江涛教授用五招为该企业指点迷津、走出怪圈。
第一招，引导分析企业现状及问题
该企业名为恩达陶瓷有限公司，自2005年创业至今，恩达发展成为一家生产酒瓶、酒店用瓷和生活艺术用瓷的年产值3000多万的制瓷企业。
根据恩达陶瓷的发展现状以及“传承景德陶瓷文化，打造恩达陶瓷品牌，携景德文化走向世界”的理念，李老师引导恩达团队从业务模式、资源模式两方面进行了商业模式分析，并以此发现企业问题。
董事长李冬娇认为，恩达现在的主要问题是，在有研发团队、技术团队的前提下，如何扩大销售，如何将产品推向更广阔的市场，并将这种销售形成一个可复制的模式。
第二招，引导做好企业规划
李老师从李冬娇董事长的框架图中观察到，恩达发展的思路是朝着政府的方向努力，但李老师一针见血地指出，恩达“对企业发展缺少战略规划，没有驾驭30亿的规划你不可能做到30亿”。
“恩达经营酒瓶对全国的酒瓶市场有没有分析？酒瓶市场有多大规模？这个市场有多少市场的机会是属于恩达的？”李老师认为，酒厂只要有酒就有酒瓶，恩达需要进一步思考的是“如何用瓷瓶替代玻璃瓶，如何引导酒厂使用瓷瓶，在整个酒类都处于萎缩的趋势下如何经营酒瓶”。
再者，恩达的运作方法长期以来都是通过参加各种展销会这种传统模式。新的模式就要研究新的公司，要有最新鲜最及时的调查信息，通过最恰当的方法、最准确的论证，做出最快速的决策。
第三招，引导企业品牌运作
李江涛教授以实例说明品牌运作的重要性。李老师认为艺术陶瓷一定要有比较高能的品牌运作方法，从3000万到30个亿，必须得有独特的打造品牌的能力。“送礼就送脑白金”，建立的是一个生活方式；“怕上火就喝王老吉”，解决的是上火群体的问题；“打造百年企业，传承千年陶瓷文化”，体现的是恩达的企业理想，但着眼点应该在如何改变顾客的生活。
第四招，正视企业现有资源
在李老师对恩达陶瓷的商业模式进行梳理之前，恩达团队对商业模式的理解是方法的直接借鉴，在李老师的点拨下才发现，商业模式与企业资源紧密相关。“55度一定有非常棒的品牌设计理念、销售、广告体系；小罐茶在央视做广告那才卖出几十亿的销售额出来；做瓷器必须设计出你自己的独特产品，变成唯一性。”李老师指出，企业发展要有资本的推动、独特的理念、独特的运作模式、独特的运作方式等一系列要素共同支撑。
第五招，打造企业“战略三部曲”
李江涛教授鼓励恩达进行模式创新，企业做大就是通过一种模式把行业内收编，同秦始皇统一六国有异曲同工之妙，通过收编小企业成为大企业，然后再进行行业扩展，“就像一个滚球一样，把其他企业的资源拿过来，把玻璃瓶变成瓷瓶，把玻璃碗变成瓷碗”，形成行业替代品的占有。
针对收编策略，李老师为李冬娇打造了企业“战略三部曲”。
第一步打造内部管理，内部团队，内部创新；
第二步横向扩张，占领市场份额，消灭一大批景德镇的小企业；
第三步要跨界进行替代品的整合。
恩达团队满载而归
恩达陶瓷董事长李冬娇表示，本次学习收获颇丰。
首先，恩达学会了如何描述并分析企业，如何发现并描述企业问题；
其次，恩达如何做到“多比较、少计较”；
最后，在此基础上如何进行问题再分析，模式再完善。
副总屈丽思则通过本次学习对公司发展有了具体规划：
➀要对公司盈利模式做出具体可实施的方案，打造狼性销售团队，做好公司产品，提高竞争力；
➁要学会利用互联网、广告进行宣传；
➂公司产品不能一味单一化，要多条方向发展；
➃要找准市场痛点，以打造百年企业。
李江涛教授-著名经济学家、管理突破专家，关注企业全方位改造，着力于全面提高企业的竞争力研究，将复杂系统的理论应用到企业的实践中，提出“六大管理思想”、全方位管理体系理论，创立了商业模式设计独特理论框架，主持多家千亿级企业战略规划，辅导多家公司上市，担任多家公司独立董事。
著名管理专家李江涛教授为企业提供一套包含：企业顶层设计、战略规划、商业模式设计、股权设计与激励、融资规划、品牌建设、企业全方位管理体系构建、企业大数据体系构建等全方位咨询服务。
“千年瓷都”江西景德镇有一家企业，同上述企业一样，在传统的商业模式中陷入“驴推磨”怪圈。如何扩大销售额，实现从“产出来”到“卖出去”的转化，成为企业亟待解决的问题。为解决这一问题，企业负责人参加各地的学习班，做出了多方努力，但收效甚微。
直至2017年7月，在景德镇市中小企业局局长冯双燕的引荐下，该企业董事长李总慕名走进李江涛教授的商业模式特训营课堂，帮助他们走出“驴推磨”怪圈。
李江涛教授作为著名的商业模式研究专家、企业管理突破专家，拥有独特的企业改造的理论和独特的商业模式设计理论。通过第十一期商业模式特训营课程，李江涛教授用五招为该企业指点迷津、走出怪圈。
第一招，引导分析企业现状及问题
该企业名为恩达陶瓷有限公司，自2005年创业至今，恩达发展成为一家生产酒瓶、酒店用瓷和生活艺术用瓷的年产值3000多万的制瓷企业。
根据恩达陶瓷的发展现状以及“传承景德陶瓷文化，打造恩达陶瓷品牌，携景德文化走向世界”的理念，李老师引导恩达团队从业务模式、资源模式两方面进行了商业模式分析，并以此发现企业问题。
董事长李冬娇认为，恩达现在的主要问题是，在有研发团队、技术团队的前提下，如何扩大销售，如何将产品推向更广阔的市场，并将这种销售形成一个可复制的模式。
第二招，引导做好企业规划
李老师从李冬娇董事长的框架图中观察到，恩达发展的思路是朝着政府的方向努力，但李老师一针见血地指出，恩达“对企业发展缺少战略规划，没有驾驭30亿的规划你不可能做到30亿”。
“恩达经营酒瓶对全国的酒瓶市场有没有分析？酒瓶市场有多大规模？这个市场有多少市场的机会是属于恩达的？”李老师认为，酒厂只要有酒就有酒瓶，恩达需要进一步思考的是“如何用瓷瓶替代玻璃瓶，如何引导酒厂使用瓷瓶，在整个酒类都处于萎缩的趋势下如何经营酒瓶”。
再者，恩达的运作方法长期以来都是通过参加各种展销会这种传统模式。新的模式就要研究新的公司，要有最新鲜最及时的调查信息，通过最恰当的方法、最准确的论证，做出最快速的决策。
第三招，引导企业品牌运作
李江涛教授以实例说明品牌运作的重要性。李老师认为艺术陶瓷一定要有比较高能的品牌运作方法，从3000万到30个亿，必须得有独特的打造品牌的能力。“送礼就送脑白金”，建立的是一个生活方式；“怕上火就喝王老吉”，解决的是上火群体的问题；“打造百年企业，传承千年陶瓷文化”，体现的是恩达的企业理想，但着眼点应该在如何改变顾客的生活。
第四招，正视企业现有资源
在李老师对恩达陶瓷的商业模式进行梳理之前，恩达团队对商业模式的理解是方法的直接借鉴，在李老师的点拨下才发现，商业模式与企业资源紧密相关。“55度一定有非常棒的品牌设计理念、销售、广告体系；小罐茶在央视做广告那才卖出几十亿的销售额出来；做瓷器必须设计出你自己的独特产品，变成唯一性。”李老师指出，企业发展要有资本的推动、独特的理念、独特的运作模式、独特的运作方式等一系列要素共同支撑。
第五招，打造企业“战略三部曲”
李江涛教授鼓励恩达进行模式创新，企业做大就是通过一种模式把行业内收编，同秦始皇统一六国有异曲同工之妙，通过收编小企业成为大企业，然后再进行行业扩展，“就像一个滚球一样，把其他企业的资源拿过来，把玻璃瓶变成瓷瓶，把玻璃碗变成瓷碗”，形成行业替代品的占有。
针对收编策略，李老师为李冬娇打造了企业“战略三部曲”。
第一步打造内部管理，内部团队，内部创新；
第二步横向扩张，占领市场份额，消灭一大批景德镇的小企业；
第三步要跨界进行替代品的整合。
恩达团队满载而归
恩达陶瓷董事长李冬娇表示，本次学习收获颇丰。
首先，恩达学会了如何描述并分析企业，如何发现并描述企业问题；
其次，恩达如何做到“多比较、少计较”；
最后，在此基础上如何进行问题再分析，模式再完善。
副总屈丽思则通过本次学习对公司发展有了具体规划：
➀要对公司盈利模式做出具体可实施的方案，打造狼性销售团队，做好公司产品，提高竞争力；
➁要学会利用互联网、广告进行宣传；
➂公司产品不能一味单一化，要多条方向发展；
➃要找准市场痛点，以打造百年企业。
李江涛教授-著名经济学家、管理突破专家，关注企业全方位改造，着力于全面提高企业的竞争力研究，将复杂系统的理论应用到企业的实践中，提出“六大管理思想”、全方位管理体系理论，创立了商业模式设计独特理论框架，主持多家千亿级企业战略规划，辅导多家公司上市，担任多家公司独立董事。
著名管理专家李江涛教授为企业提供一套包含：企业顶层设计、战略规划、商业模式设计、股权设计与激励、融资规划、品牌建设、企业全方位管理体系构建、企业大数据体系构建等全方位咨询服务。
