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3月9日
学习
1，悲观者会问为什么会？这样而行动者会问该怎么办？
2，最大的机会是在那些别人无法分辨是好点子还是坏点子的项目上。
3，我们对于一个行业可预测的部分只有百分之3，而大部分人花百分之97的时间去衡量那百分之3。
4，不是实体经济不行了，是你的实体经济不行了。
思考
1，z坤的机械行业，是持久战销售行业，需要的不是信息，销售就够了，要长期的关系建立，人脉。所以销售其实是公司非常重要的一个环节，产品本身重要，但是销售更重要，销售才是永远需要加学习，培训，加强的环节。
我也要在销售上，继续学习，努力打造一流的销售公司。
2，艳f律师行业，和牙医类似，是客户找上门，好的公司根本不愁业务。我是不是可以找一家律师公司来合作，律师行业普遍没有销售，我们可以让他们聘请我们成为他们的销售。通过专业的运营，比如电销，微信营销，公众号，抖音等新旧方式结合，实现公司业务的最大化。
3，自信给人的感觉。
惊奇队长，自信的角色，才是大家喜欢的，自信给人的感觉是很棒的。
做销售，推销的时候也是如此，你不自信，你连自己对这个项目或者产品都没有信心，还试图让别人可以有信心？
学习
1，悲观者会问为什么会？这样而行动者会问该怎么办？
2，最大的机会是在那些别人无法分辨是好点子还是坏点子的项目上。
3，我们对于一个行业可预测的部分只有百分之3，而大部分人花百分之97的时间去衡量那百分之3。
4，不是实体经济不行了，是你的实体经济不行了。
思考
1，z坤的机械行业，是持久战销售行业，需要的不是信息，销售就够了，要长期的关系建立，人脉。所以销售其实是公司非常重要的一个环节，产品本身重要，但是销售更重要，销售才是永远需要加学习，培训，加强的环节。
我也要在销售上，继续学习，努力打造一流的销售公司。
2，艳f律师行业，和牙医类似，是客户找上门，好的公司根本不愁业务。我是不是可以找一家律师公司来合作，律师行业普遍没有销售，我们可以让他们聘请我们成为他们的销售。通过专业的运营，比如电销，微信营销，公众号，抖音等新旧方式结合，实现公司业务的最大化。
3，自信给人的感觉。
惊奇队长，自信的角色，才是大家喜欢的，自信给人的感觉是很棒的。
做销售，推销的时候也是如此，你不自信，你连自己对这个项目或者产品都没有信心，还试图让别人可以有信心？
3月10日学习
学习
1，第一等智慧的人都是自相矛盾的，两个原则没有任何一个是对的，只有在具体的时间和地点，做出的唯一正好的判断，才是对的。
2，我们假设啊，你的生命是无远弗届的，你可以永远活下去，那你想你这辈子一定会极其糟糕，因为你什么时候努力都可以！
对吧？而我们现代人最大的问题是，我们有的时候忘了人是要死的。
复盘
我过去约了y芳，宗k，主要目的是为了了解一下他们的行业，聊到后面就变成了我自己的吹牛大会。
吹牛本质也是讲故事，讲故事的能力是重要的，但是要注意提醒自己和朋友交流的目的是什么？比如目的是让朋友耳目一新，给他们提供一些新鲜资讯，那就讲的故事就要有目的性的去选择。不要变成了吹嘘自己，让自己沉浸在虚荣之中，有些时候一些故事会让人觉得你很**，然后后续的沟通就会容易很多。避开虚荣，是很重要的一点，否则会成为让人很讨厌的那种人。
学习
1，第一等智慧的人都是自相矛盾的，两个原则没有任何一个是对的，只有在具体的时间和地点，做出的唯一正好的判断，才是对的。
2，我们假设啊，你的生命是无远弗届的，你可以永远活下去，那你想你这辈子一定会极其糟糕，因为你什么时候努力都可以！
对吧？而我们现代人最大的问题是，我们有的时候忘了人是要死的。
复盘
我过去约了y芳，宗k，主要目的是为了了解一下他们的行业，聊到后面就变成了我自己的吹牛大会。
吹牛本质也是讲故事，讲故事的能力是重要的，但是要注意提醒自己和朋友交流的目的是什么？比如目的是让朋友耳目一新，给他们提供一些新鲜资讯，那就讲的故事就要有目的性的去选择。不要变成了吹嘘自己，让自己沉浸在虚荣之中，有些时候一些故事会让人觉得你很**，然后后续的沟通就会容易很多。避开虚荣，是很重要的一点，否则会成为让人很讨厌的那种人。
3月15日
物流项目，监控安防项目测试和规划。
问题是，专线资源去哪里找？
可能是靠累积，像现在知道的一些路线，闽桂物流，泉州到浙江，等等。
现在需要的是专线的资源。资源要整合。
两个方向：
1，还是合作的方向。收取一个服务费。推意向客户，销售外包。
销售外包的缺点是，大家对这个东西的接受度不行，即使有意向客户给他们，他们也没办法继续跟进，成交。销售能力太差。
2，自己找物流专线资源。
自己找物流专线，需要花费大量精力。
等于自己做物流了，问题是可能会有很多细节，真正做了会有很多问题。
结论：
找一家有专线资源的合作，然后不能推意向客户，而要靠成交客户来分提成。
所以明天，可以让栋妹打电话，然后加微信，报价，报价两种方式，第一，自己找专线，第二，找合作者报价。OK。明天执行。
12月23日
当下的问题，还是大家只愿意成交付费。
所以，1，自己做物流，2，靠他们。
刚开始，靠他们。后期，自己做。
靠他们先学习。
12月24日
理清一下思路。
物流行业的复杂程度在于整个物流系统的配送环节的资源整合。
要能够把货物与配送车结合起来，才能够达到最佳效果。
需要整合的东西太多，也是这个行业之所以还没有整合的巨头出来的原因，之所以难合作的原因，就是价格战。
分类也很多，区域也是一个问题，不同区域，不同路线，需要整合的东西太多了。
有两个市场点：
1，不同区域的零担市场。
2，整个区域的整车货运。
现在要怎么做？
1，明天去面谈一些物流公司。面谈看会不会得到一些不一样的信息。
2，还是找合作为主，对接物流行业困难点，在于资源整合。所以现在缺的是资源。资源。
3，和物流公司探讨零担的可能性，就是取货的费用降低。
4，当前最重要的问题是什么？
现在卡在了哪一步呢？有货，有意向客户，但是实际成交卡住了，为什么呢？
一，零担，零担太分散，取货是一个问题。要找当地的物流合作，才OK。
二，价格问题，因为三方物流也是中介，都是中介，我需要找到便宜的路线资源。
所以总结，我需要的是物流公司专线资源，便宜，
哪里去找？
一，QQ群。
二，找更多的意向客户，推给不同的三方物流（可以在做百度推广的公司里找），直到找到一个合适的合作伙伴。在找过程中，累积专线资源，司机等。
资源最重要。专线，人机关系。
名品客流工厂千人电销团队+全国过亿精准大数据信息，可以为你筛选对装修有需求并对你品牌活动感兴趣的目标意向客户。无需再担心电话资源问题，无需担心话务员招不到还成本高的问题，我们帮你解决掉。现在我们年底冲量为来年奠定基础，特推出原价1万元100个意向的服务，本月活动1万元150个意向客户。合作名额仅限10个，从今天开始报名。需要的微信沟通或打我电话。
为什么不能按成交付费？
1，我一直跟进都成交，我不如自己做一个物流公司，自己去找专线。
2，成交了给你们，你们等于稳赚，我们纯付出，合作的话一定是双方同甘共苦，一起付出，一起收获，共赢才是目标。按成交是不是等于我们纯打工，就算是招聘一个销售人员，也要有一个底薪。
所以如果按照成交付费，是不是也要给我们付一个底薪呢？
现在我还是很焦虑，因为执行的力度不够，我要加大力度，安排两个人一起打物流这一块的电话，找到意向客户，推给他们，促进合作。
还是按照意向客户来算费用，但是怎样算意向客户呢？让客户那边来定，成交客户和意向客户是有区别的，意向客户话就是，有很大的机会能成交。
也不一定让客户定，我们还是比较清楚情况，我们直接提出来意向客户的定义，然后他们再修改。
意向客户的定义：
1，有这块的需求。
2，对我们的服务不反感。
3，有考虑合作。
1月3日
监控。
1，监控安防的，效果还可以。
现在最主要的是，出单！我需要自己跟进。
1月4日
协作越来越紧密，不协作，就无法生存。
我们专注销售，我们要把我们销售的部分强化。
我自己可以不用去打电话，我可以把云控用上，去加快测试的节奏。
1月7日
销售外包，可以联系做监控的厂家，找一家产品在网上找不到价格对比的，这种产品就做起来利润就比较高。帮助厂家做销售外包。
利用现有的资源，大有可为。但是需要多花点时间和精力去探索。
名品客流工厂全面开启装饰公司、家居建材、大型卖场、联盟活动、工厂联动电销引流合作模式，年后3月档期总共400场，目前剩余档期156场，年后需要电销客户引流的请尽快找我报名了！
这么多行业，我只要找到一个可以帮他们赚钱的行业就够了！就可以把模式复制到全国。
他们需要什么，要怎么做，才能把事业做起来？
1，儿童艺术中心，需要数据和销售。
2，装修公司，需要数据和销售，
3，窗帘布艺，需要和装修公司合作，需要广告。
4，教育公司，需要数据，销售，广告，教师资源。
5，建筑公司，需要人脉。
6，卫浴公司，需要广告让周边人看到，需要找装修这一
物流项目，监控安防项目测试和规划。
问题是，专线资源去哪里找？
可能是靠累积，像现在知道的一些路线，闽桂物流，泉州到浙江，等等。
现在需要的是专线的资源。资源要整合。
两个方向：
1，还是合作的方向。收取一个服务费。推意向客户，销售外包。
销售外包的缺点是，大家对这个东西的接受度不行，即使有意向客户给他们，他们也没办法继续跟进，成交。销售能力太差。
2，自己找物流专线资源。
自己找物流专线，需要花费大量精力。
等于自己做物流了，问题是可能会有很多细节，真正做了会有很多问题。
结论：
找一家有专线资源的合作，然后不能推意向客户，而要靠成交客户来分提成。
所以明天，可以让栋妹打电话，然后加微信，报价，报价两种方式，第一，自己找专线，第二，找合作者报价。OK。明天执行。
12月23日
当下的问题，还是大家只愿意成交付费。
所以，1，自己做物流，2，靠他们。
刚开始，靠他们。后期，自己做。
靠他们先学习。
12月24日
理清一下思路。
物流行业的复杂程度在于整个物流系统的配送环节的资源整合。
要能够把货物与配送车结合起来，才能够达到最佳效果。
需要整合的东西太多，也是这个行业之所以还没有整合的巨头出来的原因，之所以难合作的原因，就是价格战。
分类也很多，区域也是一个问题，不同区域，不同路线，需要整合的东西太多了。
有两个市场点：
1，不同区域的零担市场。
2，整个区域的整车货运。
现在要怎么做？
1，明天去面谈一些物流公司。面谈看会不会得到一些不一样的信息。
2，还是找合作为主，对接物流行业困难点，在于资源整合。所以现在缺的是资源。资源。
3，和物流公司探讨零担的可能性，就是取货的费用降低。
4，当前最重要的问题是什么？
现在卡在了哪一步呢？有货，有意向客户，但是实际成交卡住了，为什么呢？
一，零担，零担太分散，取货是一个问题。要找当地的物流合作，才OK。
二，价格问题，因为三方物流也是中介，都是中介，我需要找到便宜的路线资源。
所以总结，我需要的是物流公司专线资源，便宜，
哪里去找？
一，QQ群。
二，找更多的意向客户，推给不同的三方物流（可以在做百度推广的公司里找），直到找到一个合适的合作伙伴。在找过程中，累积专线资源，司机等。
资源最重要。专线，人机关系。
名品客流工厂千人电销团队+全国过亿精准大数据信息，可以为你筛选对装修有需求并对你品牌活动感兴趣的目标意向客户。无需再担心电话资源问题，无需担心话务员招不到还成本高的问题，我们帮你解决掉。现在我们年底冲量为来年奠定基础，特推出原价1万元100个意向的服务，本月活动1万元150个意向客户。合作名额仅限10个，从今天开始报名。需要的微信沟通或打我电话。
为什么不能按成交付费？
1，我一直跟进都成交，我不如自己做一个物流公司，自己去找专线。
2，成交了给你们，你们等于稳赚，我们纯付出，合作的话一定是双方同甘共苦，一起付出，一起收获，共赢才是目标。按成交是不是等于我们纯打工，就算是招聘一个销售人员，也要有一个底薪。
所以如果按照成交付费，是不是也要给我们付一个底薪呢？
现在我还是很焦虑，因为执行的力度不够，我要加大力度，安排两个人一起打物流这一块的电话，找到意向客户，推给他们，促进合作。
还是按照意向客户来算费用，但是怎样算意向客户呢？让客户那边来定，成交客户和意向客户是有区别的，意向客户话就是，有很大的机会能成交。
也不一定让客户定，我们还是比较清楚情况，我们直接提出来意向客户的定义，然后他们再修改。
意向客户的定义：
1，有这块的需求。
2，对我们的服务不反感。
3，有考虑合作。
1月3日
监控。
1，监控安防的，效果还可以。
现在最主要的是，出单！我需要自己跟进。
1月4日
协作越来越紧密，不协作，就无法生存。
我们专注销售，我们要把我们销售的部分强化。
我自己可以不用去打电话，我可以把云控用上，去加快测试的节奏。
1月7日
销售外包，可以联系做监控的厂家，找一家产品在网上找不到价格对比的，这种产品就做起来利润就比较高。帮助厂家做销售外包。
利用现有的资源，大有可为。但是需要多花点时间和精力去探索。
名品客流工厂全面开启装饰公司、家居建材、大型卖场、联盟活动、工厂联动电销引流合作模式，年后3月档期总共400场，目前剩余档期156场，年后需要电销客户引流的请尽快找我报名了！
这么多行业，我只要找到一个可以帮他们赚钱的行业就够了！就可以把模式复制到全国。
他们需要什么，要怎么做，才能把事业做起来？
1，儿童艺术中心，需要数据和销售。
2，装修公司，需要数据和销售，
3，窗帘布艺，需要和装修公司合作，需要广告。
4，教育公司，需要数据，销售，广告，教师资源。
5，建筑公司，需要人脉。
6，卫浴公司，需要广告让周边人看到，需要找装修这一
3月17日
复盘
周六，今天放纵了一下。应该是半个月以来，第一天给自己放假的形式吧，完全在玩。上午看视频，下午睡觉，晚上打游戏。
但是我这样做，有一种罪恶感。
因为事业在那边等着我去努力呢，我不能辜负公司的人，我不能辜负我自己。所以短暂的娱乐之后，回归事业。紧迫感很重要！不要松懈！
学习
1，蔡萝莉抖音粉丝1000多万。好看的穿搭，结合流行的音乐。让人觉得赏心悦目即可。不需要颜值高，但是一定要把自己的优势展现好。如果你也想拍好抖音，穿搭，环境，音乐，一定要好好利用上来，会很加分。
新产品
阿里巴巴研发代号为二哈的防电话骚扰的软件，会自动拦截，转机器人来对话。这种软件定位应该是类似秘书的软件，帮用户节省时间，但是距离实际推广应用，应该还有一段时间。
复盘
周六，今天放纵了一下。应该是半个月以来，第一天给自己放假的形式吧，完全在玩。上午看视频，下午睡觉，晚上打游戏。
但是我这样做，有一种罪恶感。
因为事业在那边等着我去努力呢，我不能辜负公司的人，我不能辜负我自己。所以短暂的娱乐之后，回归事业。紧迫感很重要！不要松懈！
学习
1，蔡萝莉抖音粉丝1000多万。好看的穿搭，结合流行的音乐。让人觉得赏心悦目即可。不需要颜值高，但是一定要把自己的优势展现好。如果你也想拍好抖音，穿搭，环境，音乐，一定要好好利用上来，会很加分。
新产品
阿里巴巴研发代号为二哈的防电话骚扰的软件，会自动拦截，转机器人来对话。这种软件定位应该是类似秘书的软件，帮用户节省时间，但是距离实际推广应用，应该还有一段时间。
3月23日
复盘
1，我昨天晚上游戏玩到更晚了。我最近为什么会找到这个新的模式呢？不是偶然，是每天从白天努力寻找，思索的结果。
如果我现在松懈了，又开始玩游戏，很快，公司又要没落了。今天晚上开始，我游戏时间控制在2个小时之内。睡觉时间，12点之前。其他时间，工作思考学习行动为主。
搞笑的想法
当我看到一篇描述日本人的爱情观的文章，知道日本普遍存在的渣男渣女，竟然感觉很释怀，原来我不是一个人在战斗，是不是以后我可以不用背负太多的责任，想爱就爱？
项目
现在项目的主要问题是什么？
主要问题就是要去执行，要去做，但是员工人手不够，还经常请假。所以下周大家回来了，要赶紧加大力度去执行了！快点把销售代理费整体模式做起来！
复盘
1，我昨天晚上游戏玩到更晚了。我最近为什么会找到这个新的模式呢？不是偶然，是每天从白天努力寻找，思索的结果。
如果我现在松懈了，又开始玩游戏，很快，公司又要没落了。今天晚上开始，我游戏时间控制在2个小时之内。睡觉时间，12点之前。其他时间，工作思考学习行动为主。
搞笑的想法
当我看到一篇描述日本人的爱情观的文章，知道日本普遍存在的渣男渣女，竟然感觉很释怀，原来我不是一个人在战斗，是不是以后我可以不用背负太多的责任，想爱就爱？
项目
现在项目的主要问题是什么？
主要问题就是要去执行，要去做，但是员工人手不够，还经常请假。所以下周大家回来了，要赶紧加大力度去执行了！快点把销售代理费整体模式做起来！
3月29日
学习
1，看到一个美食包青天，别人都做美食推荐，他做美食实际评测，把实际的感受发出来，并不是那么好吃等等问题，这是一种另辟蹊径。
2，预说服，不明说 就默默影响。人们不会记住你说了什么，人们只会记住你给他的感觉。利用人的非理性，来玩转社会。
3，利用人的恐惧，来说服别人。
4，高手做事了，就是看重长远。有信仰的人心如止水，没有信仰的人一惊一乍。不会因为眼前的涨跌影响自己的心情。
复盘：
我最近花在工作上得时间越来越少了，晚上又都在玩游戏，表面上看好像影响不大，实际上很多东西都在潜移默化。慢慢走向失败，或者慢慢走向成功。我不能松懈，特别是现在，有了一个好的方向，我更要努力起来！
还有晚上不能晚睡！不能！不要等困了才睡，要时间到了就开始准备睡！
学习
1，看到一个美食包青天，别人都做美食推荐，他做美食实际评测，把实际的感受发出来，并不是那么好吃等等问题，这是一种另辟蹊径。
2，预说服，不明说 就默默影响。人们不会记住你说了什么，人们只会记住你给他的感觉。利用人的非理性，来玩转社会。
3，利用人的恐惧，来说服别人。
4，高手做事了，就是看重长远。有信仰的人心如止水，没有信仰的人一惊一乍。不会因为眼前的涨跌影响自己的心情。
复盘：
我最近花在工作上得时间越来越少了，晚上又都在玩游戏，表面上看好像影响不大，实际上很多东西都在潜移默化。慢慢走向失败，或者慢慢走向成功。我不能松懈，特别是现在，有了一个好的方向，我更要努力起来！
还有晚上不能晚睡！不能！不要等困了才睡，要时间到了就开始准备睡！
