接下来是第二步，有人打电话叫你服务，排好时间，上门。
可能你会很困惑，我们现在免费为客户清洗空调，这么送自己不会亏吗？打个比方，空调清洗一次，虽然市场价88，但是每户成本也要20元，那我如何将这个钱赚回来呢？
在免费服务完之后，拿出评价单，要求业主做个评价态度如何，服务质量如何，效果如何等等。
然后再背一句话即可：您现在已经看到了空调清洗的效果了吧！据权威机构研究表明，空调一年最低需要清洗四次左右，您现在已经清洗了一次，也就是说还需要清洗三次，一次清洗市场价是88元，这个价格是透明的，您可以自己去了解一下。三次就是264元，因为您是她们美容院的客户，她们美容院和我们是合作关系，在我们这里购买了很多服务卡。所以我们公司决定给你个优惠，如果你现在就下决定，只需要150元，就可以保质保量的获得余下的三次空调清洗服务，并且我们还送你150元油烟机清洗服务卡。如果家里面还有洗衣机和多的空调需要清洗，由于你现在是我们的老客户了，一律市场价8折。
我们来计算一下，收回150元，总成本为四次空调清洗加一次油烟机清洗，成本为100元，盈利50元。（这个数据根据你实际情况调整一下，模式可以套用，数据不要硬套，总之你最后算下来是盈利的就好）。
这是家里只有一台空调的价格，盈利50，如果他家里有两三台空调呢，多余的适当优惠一点，或者我再免费送你个市场价80的浴缸或者卫生间清洗服务嘛，这个成本更低，可以忽略，但是你服务的价值一下子就增加了，促使他更容易交钱给你。

我们再来算一笔账，即使有一半人真的是纯粹占便宜，就是一毛钱不掏，那么我们服务了100家，赚了多少呢？
50家成交，那么就收回50*150=7500，100家免费空调服务的成本为100*20=2000，还有50家后续有3次空调清洗服务，50*3*20=3000，纯赚2500。
当然，这只是一台空调免费服务收回来的钱，在服务过程中，你这边要派人追销其他空调，洗衣机，油烟机的清洗服务，这个才是赚钱的。如果清洗的师傅没有销售能力，那么就派个口才好的跟着，服务完去追销，交150可以享受原价264元的服务，还送你150的油烟机当场清洗，相当于不要钱，促使业主马上下决心交钱。

又在骗人了

还一年清洗四次，我们这边4年能清洗一次的家庭不足10%，都贪小便宜你说免费都高兴，你说要钱哪怕50元电话挂的真快。可是富裕的地方浙江嘉兴。

老师说的有一定道理，具体落地也要看自己怎样做，我是做家电清洗可以一起交流

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