人生不是彩排，不是每时每刻都能重新来过的机会，哪怕是再生猛的狮子，也有打盹的时候。
　　那么，当保险代理人听见最怕的那句话时，回答错误或者不知道该如何回答怎么办？
　　别怕，齐保网教你该怎么说！
　　小保险公司：你们公司没有听说过啊
　　对于大多数不出名的小保险公司的代理人来说，这句话相对来说致命的。
　　当客户说出这句话后，首先，他不相信你；其次，他不相信您的产品；最后，他连您的公司都不相信；三个不相信，甭管你产品再好，很多时候都会被客户一棍子打死。
　　品牌崇拜是一种普遍的社会心理，这时候，我们应该运动转移法淡化客户对品牌的盲目崇拜，突出公司和产品的优点、能力等经营指标，将客户的注意力从品牌上给拉回自身利益上的关注来。
　　悲观假设：以后...万一...怎么办？
　　这种假设就太多了，有些客户说：以后下岗了怎么办？
　　有的客户说：万一以后没有能力续交了怎么办？
　　等等等等。您一定要知道，当客户说出这句话的时候，代表他有能力买保险，只是担心未来的缴费问题。
　　这其实并不算一个真正的问题，甚至不需要正面的回答，稍微寒暄一下，微微带过就行了。
　　客户对比：某保险公司的赔付病种比你们公司多
　　货比三家，是每个客户都会有的心理，不想吃亏，也是每个人都会有的心理，那么这时候，你就要给客户传递一个这样的信息：产品没有最好的，只有最适合自己的。
　　时间：缴费期限太长
　　其实当客户这么说的，他已经做好了购买了准备，这时候，主动将客户的问题挑明分析，解决客户的忧虑！
　　那么，该怎么说呢？
　　最简洁的回答：时间的长短，不代表缴费的多少。
　　齐保网，作为一家专业的保险门户网站，作为中国人的保险管家，我们真诚的欢迎各位保险代理人加入！