这位老客户起初是技术选型询价,对我们选型不是那么了解,尤其是 扬程、 流量、实际扬程、实际流量,我们也是非常耐心的跟客户解释,帮助其选型,后来定下了耐酸碱自吸泵型号并提供了报价,表示8月份才会用到,但是他们肯能会提前下采购单,7.10把合同做给了采购,采购要求在 惠些,在总价 惠了点,次日客户把合同回传。前期技术又让我帮忙找减震垫,并且发来图片,我在网上帮忙给客户找到了类似款,并且自己花钱购买了一个寄给客户要。从这一点也给客户提供了便利,赢得客户信任。客户现场输送介质、使用温度、扬程流量要求、具体使用工艺描述清晰,污水项目,介质有氢氟酸、硝酸等强腐蚀的药水,故选用PVDF材质的水泵