自己总结这一个月就是会画cad了，会用酷家乐简单渲图了，酷家乐的橱柜定制到现在也没搞懂，对这行也差不多有个了解，相当于打开了敲门砖，初步入门了！

答辩用了差不多一个多月，然后我就开始了我的第二份工作

前排

总结了第一份工作，我对第二份工作的定义就是学习，到专门做设计的公司去学习，不要钱也要学习，我面试的是一家专门做别墅大宅的，门面做得蛮好看，蛮气派的，后来才知道，其实也是家小公司，这个公司其实是学到点东西的，第一家公司我是没有画过施工图的，但是在这是学到的，画图规范上也有不小的提高，离开这家公司是因为我去了一个来月，公司竟然没有签过单，竟然连个工地都没有，所以我果断离开了

我的第三份工作是朋友介绍的，一家大公司设计师助理，到了才知道，我师傅属于蛮牛逼的人，我是8月初底去的公司，打算学一年的，到那之后师傅的单子几乎没断过，所以跟着他的这半年，我几乎没怎么休息过，没事就去跑工地，一开始我画的图师傅是不用的，到后面开始用了，我记得有一个方案，我画了十一套方案，师傅硬是没机会改我的图，师傅谈的时候把十一个方案拿去谈的，业主从这些方案中选每个空间她喜欢的布局，这个单子是签下来的，后面交底也是给我去交的

牛皮

其实，第三份工作我是带着目的去的，就是学工艺，了解工艺，所以我面试的时候我师傅问我有什么要求的时候，我说工作的时候我要全程跟着，去工地要带上我，所以我到公司三个月在工艺材料，会的东西已经跟上了在这学了大半年的还多

我师傅说过一句话，做什么事情都不能害人，不然会遭报应的！我师傅不是直接教我知识，而是教我怎么去学，我去看工地和别人不一样，我去是带着问题去的，做吊顶的时候师傅叫我去看，回来是要考我的，吊顶用的材料，他们的价位，品牌，工艺，开裂问题怎么解决，所以每次去工地我都会带包烟，到了就给工人散散烟，有时候会花个十几块钱请工人吃个饭，这样他们就会把自己知道的通通讲给我，工艺其实还是工人懂得最多，我的学习方法你们可以借鉴。

我做了四五个月的助理的时候基本工资都懂了，也开始谈单了，我接的第一个单子是我上个公司的业务员介绍的，虽然这个单子没谈成，但是对我的鼓励是非常大的，我认识到自己其实是可以的，这个单子最后是因为钱的问题，大公司报价高这个没办法，之后有小区拿房，我就会跟着业务员去蹲客户，我记得有一家拿房的时候我们跟着业主进去了，另一家装修公司也跟着进去了，他们是业务员带着设计师，我们是业务员和我这个助理，我进去之后没有说什么，在房间里转了一圈，基本上房子格局有数了，我才跟业主交流，我带着业主把他们家房型分析了一遍，又提出了自己的一些建议，前期就获得了业主的信任，后面业主会主动拉着我问我这个地方该怎么做，那个地方适合做什么，而另一家的设计师几乎没有插话的机会，这一次也让业务员对我刮目相看了，这一天我们量了四五套房

我谈的第二个客户也是个小户型，因为现场交流的比较好，客户也对我非常信任，所以我们约了第二次碰面，我把方案做好，然后他们过来看，这个单子其实我是特别希望能签下的，所以谈单的时候我叫我师傅跟我一起去，我谈方案，讲设计，聊布局，我遇到不懂得师傅帮我圆场，这个单子最后也没签，我听的都是我师傅的谈单，大公司的模式基本上是谈方案，方案确定了才会聊价格，但是小户型其实还是更多的要考虑价格的，正常小公司方案做好报价也就直接做出来了，能签就往下谈，不能签就算，设计是一个因素，更多的其实还是价格，所以我们只带着方案跟人家聊设计就注定要失败！

第三个客户其实前期我是有做准备的，量房的时候师傅和公司的工程部经理一起去的，这个客户是别人介绍的，本来是给师傅的，师傅说给我练手，他辅助，现场量房画图都是我师傅来，我跟客户沟通，现场量房的时候就聊的特别好，业主说拆墙的时候我也对整个墙体做了分析，甚至连拆砌墙的费用也大概预估了，其实是我前一天晚上就做好了报价，因为现场聊的也蛮好的，所以有了第二次碰面

客户约到公司我把设计给大概讲了一遍，也做了份报价，客户是做家具的，她想把自己家做成类似样板间，里面要摆上他们家的家具，这样后面业主参观他们家的时候可以顺便推推他们家的家具，前面聊完设计，客户问了中央空调和锅炉等，哪个好，这个是我师傅来跟他聊的，这个我确实不懂，这个客户最后没有签下，最后给我回复是年前不打算装修，年后我也没联系，这个有点可惜，主要还是怪自己，现在的我无论如何也要追一下的，也劝准备做设计师的朋友们，千万不要觉得客户不会签，去问了也白问，既然方案做了，就坚持做下去，你努力了，就算没签也不会后悔，你的坚持会让你学到很多，最重要的是，学会总结！

我的第四个客户现在他们家还在施工，是签下的，这家的情况比较特殊，这是我师傅的朋友介绍的，机会就是给我做的，算是个bug，当时业务员跟我说这个单子可能会赚的少点，我说没关系，不要钱免费我也接，我们的方案是在微信群里沟通的，方案在群里确定之后晚上到他们家现场分析交底的，当时把他们家的布局再次给他分析讲解了一遍，我记得最深的是他们家有墙排马桶，其实当时的我不怎么知道墙排怎么走管拍下水，我打电话给我一个做了两年装修的朋友问，他告诉我是在原地面接反七型水管，其实他讲的是马桶移位，而且移动的距离有点大，真要这么做是要出问题的，我当时也不懂，客户问我的时候我就把他说的给客户说了，项目经理一脸惊异，我当时就感觉不对劲了，我好忙跟客户说这个你先不管，后期我们会弄好，糊弄过去回去立马查资料问人百度看视频讲解，才彻底搞清楚，事情他们家的情况做墙排是要接三通的，这个单子我是全程交底的，他们家做的壁龛交底工人头都大了，说你这么做这么多阳角对角要把我们搞死，当时其实也不太懂，后来跟工人交流这个东西真的耗时耗力耗钱，遇到客户不是很有钱的不建议做壁龛

第四家做得是纯设计，其实真的是没有赚钱的，主材什么的我都没有推，因为是我正儿八经的第一个工地，我是想专心把他们家服务好的，后面他还是给我打了两千块钱的服务费的