看现在全国同行“跃进式”的搞派对公司这件事，表面上是一次全国性的，大范围的，传统气球人向派对行业冲锋的伟大壮举。
而在我看来，这是老一代气球人，找到的最后一条船，船翻了就是结束自己的从业生涯，被拍死在沙滩上；船要是建成了，就是伫立起新的城墙，老一辈无产阶级革命家的红旗永不倒。
以前我一直认为派对行业，大家技术其实差不多，差异化体现在对配色，造型组合创意，拍照修图呈现的效果方面。因为所有培训机构都是这么教的。用同样的技术制作不同的配色。花心思在场景的重组上。最终呈现出不同的作品。
随着，成熟的婚庆从业者们参与到生日派对市场进行降维打击，用标准化的制作流程，高性价比的套餐，反复使用的多样化的材质跟道具，一个月接单60-100场，场均利润50%的时候。这还仅仅是布置上的差异，估计没有几个做派对的会在意仪式感，流程的梳理，等等这些细节。
你能应对这样的冲击吗？
生日行业对比其他服务业，有个重大区别：我们是个单次消费市场！
不像其他行业，比如零售业，是超高频消费，客户的需求是可以被创造出来的：比如发布一款新的手机，里面塞了很多新奇的黑科技，我们看着自己手里的旧手机，觉得这个垃圾已经配不上我的身份了，于是就屁颠屁颠的跑去买了。
生日行业做得到吗？你给我创造一个来看看？
顶天了就是搞一些新鲜玩意，比如几年前的惊喜盒子，今年当红的INS风，激励一下客户多花点钱。
但这不叫创造需求！这叫客户价值挖掘。这是两码事：一个是从无到有；一个只是提供更好而已。
归根结底，我们只能吸引本来就有需求的客人来消费；永远不可能让原本没有需求的客人来你这里消费！
所以，一个不能被创造需求的市场，大家玩的是生存者游戏！
前面说了，我们只能吸引现有需求的客人，那吸引的方式是什么？不就是和同行比嘛，要么比价格，要么比漂亮，要么比服务。
因为大家都知道一件事，一座城市一年100个客人，就是100个。这家多接一单，另一家就算事情全部做对，也不可能把这单抢回来。
在这样的市场，是必需要互相搏杀的！