结构决定性质，框架决定大小！企业要做大取决于老板的思维框架，组织结构决定分配和岗位职责，公司要发展、必须设计好完整的组织结构才能更好的分工协作，以达到人尽其才、物尽其用！
你的企业能存活多长时间，取决于你能满足客户的需求多长时间；
你的家庭能幸福多长时间，取决于你能满足另一半需求多长时间。
企业和家庭都是一样的，因为都是经营人，都离不开人性，甚至包括经营国家。离开人性，所有的工具都落不了地，谈任何策略、机制都是没有落脚点的。因为，世界上所有的事端都是人造出来的。
一一苏引华《总裁商业思维》

激活员工的三个要素：
第一把：【激励性的薪酬】让每个岗位的薪酬都符合人性并具有激励性。目的：公司发的清清楚楚，员工拿的明明白白。让员工有机会从穷光蛋变成高富帅。
第二把：【打通员工晋升链】设计各岗位晋升降级的条件，标准。目的：让员工有机会从士兵到将军，让所有员工都有机会成为股东。
第三把：【完善的训练体系】管理类、财务类、营销类、运营类、生产技术类。目的：让员工有机会从菜鸟成为专家！ 小公司大公司发展必须依靠系统机制托管，天天喊口号激励是没用的！
很多人问我，年中第一次会，应该和员工说什么好？现与你分享大脑银行9年来执行有效的方案：
1、公司今年及未来的发展（怎么有效怎么“吹”，吹到自己激动，团队兴奋）
2、公司发展带给他们的具体好处（必须讲到让他们切实感受到）
3、他们需要做好什么（过去哪里做得好，哪里不够好，哪里可以更好，现在该怎么做？）
4、让他们根据公司的目标，提出自己的目标，并说出执行方案（同时引导他们设定奖惩方案及承诺）
——大脑银行《总裁商业思维》

由于天热，前几天去理发，正好之前的会员用完，就任性换了一家全国连锁的，理完发借款处就和所有的一样都在推销优惠，我想也是充值多少送多少，收银员居然说第一次免费，你只需要充值100元即可，每次理发就20元，我毫不犹豫就办理了(此处考虑一下店面的信任能否长久经营等因素)，这是典型的采用星巴克的营销策划。我们来算一下，这样以来我100元可以理发6次，相对于我较划算，而对于店家也是一样，可以提前收款了，二次开发（剔除通货膨胀）等等好处，那下面我分析一下星巴克的经典营销案例你就会明白：

此时你一定会很想知道，于是会问：“怎么得到?”
然后服务员会接着说：“很简单，你办理一张88元的打折卡，这杯咖啡今天就是免费的。并且这张卡全国通用，你可以在任何时候到COSTA咖啡消费，都可以享受9折优惠哦。”结果大数据表明，有70%左右的客户都会购买这张打折卡。OK，此时你有没有发现不对劲的地方，此策略可是一箭双雕之计，非常的巧妙，并且不为人知，一起来看看。
扩充消费者第一次消费客单价，我们来算一笔账，如果每天有100个用户，每个人消费36元，那么销售额就是3600元，如果每杯咖啡的成本是4元，那么利润就是：3200元，对吧?对的。

那么推出打折卡之后呢?如果向100个人介绍有70个人购买了打折卡，那么就是(30人x 36元)+(70人 x88元)=7240元，如果每张卡的制作成本是2元，那么利润就是：6700元，不难发现客户数量不变的情况下，利润竟然增加了一倍。更加神奇的是，用户还感觉自己占了便宜，这是为什么呢?原因很简单，因为对于用户来说咖啡的价值是36元，所以办一张打折卡88元，送一杯咖啡，88-36=53元，然后这张卡以后还可以持续打折，挺好的。但是真实的情况是什么?直接告诉你，其实就是多花了53元，什么都没有买到。为什么这么说，原因很简单，打折是建立在你消费的基础上，你不消费，这张卡对你没有半毛钱用，就算你消费那也是给他持续贡献利润

那什么样的产品适合用这样的营销策划方案呢？需要满足一下几点：
1. 需多次重复购买
2. 利润是成本的一倍（如快消品，第三产业旅游，如理发、足疗、针灸、餐饮等）成本是5，定价最少在10以上
3. 产品价格高于一定数值且为必需品或者为衍生品等（如理发，二次开发护发等，但是排除菜米油盐酱醋茶等）
偷摸了你的钱还让你感觉值得占了便宜。就好像一个投资者在冰箱里放了一块肥肉，过一段时间拿出放进去，然后手上就占满了油水。
生活中处处有营销，不经意间你的金额就没有了，凡事需谨慎。营销的定义是：满足消费者需求的同时获取利润。但愿此文对于正在愁与营销策划的你有所帮助。

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