随着蔬菜行业的不断发展，似乎很多业内朋友都明白了这样的一个道理，靠一个人单打独斗已经不行了，必须得找人合作才行。
为什么？一方面，现在做蔬菜已不是必赚的生意，找人合作并非只是分享利润，更是共担分险，赚钱的时候可能是一个人挺爽，但亏钱的时候怎么办呢？

另一方面蔬菜的产业链非常长，每一个环节做好都要付出非常多的精力，而现在做蔬菜要讲求品质与专业，想做到面面俱到，找到匹配的合作伙伴一起来分工，是非常重要的。
军师欣喜的看到，大家都已经有了这方面的意识，正如现在不少的批发商与种植基地，都在探讨如何进行的互补式的合作，有些朋友已经取得了一定的效果，可以说一股新的农业融合的风气正悄然兴起。

的确，让专业种植的人负责生产，让擅长卖货的人负责销售，可以各展特长，各司其职，真正能做到专业和品质，一定是未来的方向。然而有好就有不好，在合作过程中，也有些朋友产生了不必要的矛盾，真的很尴尬。

据军师了解，现在种植基地与批发商的合作形式主要有三种，第一种是订价收货，第二种是委托销售，第三种是共同合作、各负其责、共担盈亏。
前两种是传统的合作方式，已经非常成熟，但是因为行情变化，经常出现好市的时候一边肥，烂市的时候一边哭的情况；第三种方式是新模式，风险与利润共享，正受到广大朋友们的推崇。

新的模式有新的优势，最大的意义就是解决了风险与利润一边倒的问题，但也会出现一些新的矛盾。军师一直都说，农业最大的成本在于信任，共担风险的合作方式，最大的问题也是出现在信任之上。
但是任何问题都必然有它的解决之道，只要大家是有着一份真诚合作的态度，相信就没有解决不了的事情，在此军师可以提供几个能长久合作的规则给大家参考参考。

（1）明确相互责任，有承担的精神。
种植与销售的合作分工是非常明确的，种植不成是种植方的责任，不管是自己的种植水平，还是自然灾害所致，如果没有品质的产品出来，自己就必须承担种植失败带来的损失。
另外销售不了是销售方的责任，菜价高低是行情使然，不管好市烂市必须要有能力把产品销售掉，销售不掉、回款不畅、被人走数，自己也要承担损失，不能推诿。
至于大家共同承担的是什么呢？是承担市场行情变化起伏带来的风险，高于种植成本价的部分大家分享利润，低于种植成本价的部分大家分担风险。要想合作好，明确责任，有承担的精神是非常重要的第一步。

（2）品种一经确定，不能相互埋怨。
现在合作种蔬菜，最难的是选择什么品种，选对了品种自然皆大欢喜，但是选错了品种千万不能相互埋怨，因为这个品种选择可谓是世界性的难题，没有人能有本事一定正确。一经双方确定了品种，不管结果如何，都要认帐，也要承担，绝对不能说事后诸葛亮的话。
不过军师可以给大家说几个方法，一方面要看种植基地的自然条件适合种植什么，另一方面要尽可能参考往年的菜价走势，任何时候的大起大落都是有原因的，有数据参考成功机率要大很多。

（3）种植成本要公开，千万别算计于人。
合作在于真诚，所以种植方一定要将种植成本公开，让合作方都能明明白白，这当中最重要的就是千万别算计于人，是多少就是多少，一项一项罗列出来。要知道大家都是做这行，你会算别人更会算，稍有点歪心思，就动摇了双方的信任基础。
军师有一个朋友，计划与某个基地合作种植西兰花，结果基地算出了一个天价的成本，光用化肥一亩地就说要几吨，这是要干什么的节奏呢，所以最终没有合作成功，基地当年最终也不敢种菜，大家都是双输。

（4）销售过程要透明，坑蒙拐骗要不得。
市场销售价格起起伏伏，种植方也是担心销售的价格不真实，这就需要销售方一定要将销售过程透明化，让大家随时了解共同监督，要知道靠信息差异的时代已经过去了，实实在在才是这个行业的未来。
军师见过两个批发商，一个在广州芳村，一个在佛山，他们与客户合作，每天都是把销售价直接公告在档口上，人人都一目了然，种植方也非常放心，双方合作越来越好，也吸引了更多的合作客户，生意越做越大！
这就是军师总结的一些相互合作的规则，相信如果大家能按这个规则来操作，就一定能解决双方共同面对的问题，毕竟光靠一张嘴来说信任是没有用的，最终要落实到合作的规则之上，按规则办事。
做农业必须要合作，只有合作才有未来，然而合作必须要有规则，无规则不成方圆，希望大家能在行业变革混乱的时候，都能找到共同合作的伙伴，先不求共享利润，只要能共担风险，生存下来，就是最大的成功。