“没有中间商赚差价，卖家多卖钱，买家少花钱”，一句广告语说进了广大老百姓的心里。
在很多普通消费者看来，中间商就是个二道贩子，黑心，在中间抽提成，导致我们买商品的价格变贵了。
所以，当以淘宝为代表的电商平台号称以互联网打法“消灭中间商”的时候，作为消费者的我们都很开心，因为买东西变便宜了呀。
但是随着互联网电商平台的发展，我们慢慢发现，这哪里是消灭中间商，明明是自己取代了中间商的位置，当起了二道贩子，收取各种广告费、服务费、推广费等等，导致线上开店的成本急剧升高。
号称没有中间商赚差价的二手车平台，自己却充当了中间商的角色，只不过换了个说法，收取服务费。
到这里我们发现，“中间商”这个角色似乎很难被消灭，因为消灭了老的中间商，又会有新的中间商起来。
确实是的，因为中间商有它创造的价值，中间商最重要的作用就是降低交易成本。
你可能会说，中间商明明抽了提成，提高了商品的价格，为什么说它降低了交易成本呢？
在这里，我们先了解一下什么是交易成本。
交易成本，大白话说来就是消费者和商家为了促进这笔交易所付出的成本。比如信息的搜集、讨价还价、售后服务等等，还有商品本身的流通成本、展示成本、品牌成本等等。
接着解释，为什么中间商能降低交易成本？
先上图~

这里 D=经销商=中间商
这幅图我们分两部分看，左边 A 交易模式是没有中间商，厂家直销到消费者，我们发现当有三个厂家和三个消费者的时候，会产生 9 个单位的交易成本。
而在右边 B 交易模式中，由于引入了中间商，只需要产生 6 个单位的交易成本。
当只有三个厂家和三个消费者的时候，降低的消费成本还不太明显。但你可以想象一下，如果有一万个厂家，一万消费者，能降低多少的消费成本。
当然，这里的模型比较简单，在现实情况下复杂得多，但这里仅仅是为了把道理讲清楚就够了。
给大家讲一个小米的例子：
小米刚起家的时候，号称要做互联网手机，消费者直接在官网订购。看不起蓝绿两厂（oppo，vivo）通过线下店中间商分销的模式。但卖着卖着慢慢发现，小米手机的市场份额始终干不过ov 两厂。
原来，小米的这种模式只能吸引来大城市的年轻人，而这部分人群在中国的占比并不多。更多的人会选择去线下手机店购买手机，而那里的推销员为了拿高提成，自然会推销 ov 两厂的手机。
这就是品牌借助中间商的力量迅速开拓市场的例子，其实，适当地让中间商赚差价，也是维护关系的一剂良方，是拓宽前路的一种技巧。