亲身经历 选一个好的童装货源难不难

我是17年开始做童装生意，那时候虽然已经开放二胎，在我们四线城市对二胎的潜力发展其实在17年末18年初才真正到来，可以关注我另一个帖子，找了一些那时候开店发的圈，现在虽然不开店了，怀念起来还是很感动的
接下来说一下最重要的，关于货源的问题。这里我想先让大家了解一下我从一开始的无头苍蝇到现在的有一点点头绪的过程。
刚开始我觉得货源一定要满足三个条件，首先要便宜，其次要好看，最后是稳定！经过一番寻找，我发现除非自己开一个服装加工厂才能同时满足自己的设想，经过一段时间的反思和琢磨，我渐渐发现一个关于童装货源我自认为的公式，货源稳定＞质量好＞款式好＞便宜。
我们先来讲下我的货源历史有点多哈哈

刚开始我是做团购童装群的，货源从某巴上选，某巴经常会有各种火拼活动，衣服真的便宜到哭，那个时候团购是个很新鲜的词，群里不出一个月就已经满人，我找很多图片好看，价格又便宜的衣服去团，有一些真的是特别便宜，图片也特变漂亮，感觉自己仿佛找到了新世界的大门，团了好多东西下了几千大单后快递陆续到了
然后我傻了眼。
啊，这件衣服怎么和图片差那么远”，“我去，这衣服的布料怎么这么不舒服？！”，“就这样的衣服也能值39块？！”……这些牛头不对马嘴的衣服我也没办法退换，因为他们的没有质量问题，你总不能因为衣服太丑或者布料不舒服退款吧，精挑细选之后找到了几个良心卖家，想问问还有没有合适的款，询问了一下卖家什么时候这些新款还有货吗？他们说不清楚，卖的太好，你的订单太小了，我们都是大批量的客户优先
好吧虽然产品符合我的要求，但是货源太不稳定，也没有意义，所以和某巴上进货的想法彻底放弃了，但是我也没有气馁，又开始四处打听，到处搜索有没有其他可以满足我的拿货的办法，因为群里好多人巴巴等着我 那个时候我还没有实体店
后来我就去了我们当地的一个批发市场，我在北方嘛
去拿货的市场不多，去的时候真的像**，在批发档口老板是会忽悠人的，这是真话

回来店里我开始渐渐发现了各种各样的问题

这些是我实操后发现的弯路新朋友们一定铭记
首先，我拿的价位太多不一样，无论怎么搭款也写不出理想价格，比如一件毛衣我拿了一款40的，一款80的，质量差不多的情况下他们相差一倍，只要低价位的那款搭配好外套裤子后，全身下来比80的那款零售价差不多，80那款我定卖价158，这种情况下去80那款迟早被逼到降价，这时候很多朋友说了，那肯定店里有贵的有便宜的呀，不可能都是一样价位的，没错，这个逻辑是对的，但是我们开童装店要考虑整个店里的款式如何一个顾客买上衣的同时搭配裤子出单，如果你中等价位衣服占了店里百分之70，那你的内搭就不要上高价位的，外套搭配两个高质量稍微贵点的，这种情况下不会压货，如果你店里高档次价位的衣服占了百分之七十，不用担心，这种定位的童装店，你上了比平时款低的衣服只要质量还可以，一般不会发愁，顾客们会觉得实惠了，不过还是老话，偶尔几次有这种款可以，经常有就又把店里的定位带偏了，一定记住拿货前定位要精准，自己在的店铺周围什么群体什么消费水平心里有数

因为我第一次拿货没有计划，我是主打小童80-120码，第一次我拿的裤子多，外套多，内搭少，而孩子们的麻麻很多就是选衣服从内搭开始配外套裤子，外套孩子长的快，妈妈们喜欢买大囤着，或者一个季节就一个大外套也能过去，能穿80正好的孩子麻麻们清一色的都会买90 100码，而穿73的孩子一般还在连体阶段，所以我压货最多的其实就是小码80，90 100码是穿的最久的码，从来没有压货这两个尺码，这样下来第一次的货留下了不少80的库存
还有一个问题忘了讲就是款式和颜色，
千万不要一个款拿三个四个颜色，最多两个颜色足够，我遇到的妈妈们经常挑花了最后说算了，还有款式，拿五个卫衣至少能配店里两个外套，不过做散牌子这个就是最大问题，因为不是一个印染工艺，不是一个品牌设计师，选不好色系搭配出来总觉得是在硬搭，这就是我们经常看到一些个人自己的童装店短袖一排，裤子一排，外套一排，因为难搭配，而品牌店确是好几个模特都是套装穿着，衣服陈列也是上衣➕下装，有的连帽子袜子鞋都可以搭成一套，现在很多品牌童装店是带童品周边产品的，而且还卖的不错，这也是我后悔当初做散货

而且批发市场卖的好的品牌档口都是控货的，他会问你在哪里做，如果你做的店附近已经有人做了，他不会让你上他家的款，这个是区域保护，其实这个非常好，保护零售商的最大利益
还有的品牌档口如果你想从他家拿货，至少拿百分之80的版，意思就是他店里的款拿一大半，那这样下来就是做成这个牌子的代理商了，我觉得不管你想怎么拿货，尽量是和一到3家批发商建立长久合作关系，很多顾客拿个3.5年货后是可以赊账呀，可以先把款拿回去卖不了再退呀，这些优势对小童装店很有利的

其实我说的散货货源全国每个批发市场一抓一大把，这种店的款走三家有三家一样的，价格高低不同，甚至质量都有不一样，不过每个批发市场都入驻的品牌档口脱颖而出，可能这些牌子你听都没听过，但是他的款式质量都是不错的，店里也是独立的风格，这种档口的衣服没有我们想象的贵，很多都是一首起拿，想做好一点散货的可以选一些这种类型的档口，店里集中做两三个牌子，其实这些好点档口的货她们是有自己的工厂和设计团队的，款式更新非常款，库存少，是他们的特点，这种货适合动销快，补货快的店，人流量大的店，三天就断码断款，再补就是新款，我觉得这样挺好，对新老顾客都有冲击

其实很多知名的童装品牌，他们自己其实没有工厂，他们会把设计好的款式，或者甚至直接从别的地方找过来的版发给工厂代为生产。
为了适应电商品牌，很多大工厂开始接小单，款式多起来，但每款的生产量不一定很大。这主要是为了对接电商的思路:随时做爆款，随时换款。
所以我们选货源的时候要擦亮眼睛，尽量一个店里形成一种风格，做散货还是综合品牌还是主打品牌形象店，开店之前就想好选好，不要走我的弯路，开店后才开始选品牌，选风格，每次拿货都纠结超出预算，把时间浪费掉，又压货，又容易把顾客顶走
开店是一项大工程，选一个好的货源难上加难，有的店铺甚至两年才找到自己的方向开始盈利，所以一个优质的货源带给你的不仅是财富，还有极少的售后问题，很少的库存压货，都是百利无一害的

后来我在一次春夏订货会上遇到了一个做童装的老板，他的思路非常超前，而且我看他选的款都很独特，赖着脸皮去求经，他说他的货都不需要去跑，但是也不能告诉我确实是这样，货源真就像是一个祖传秘方，又怎么能轻易的透漏给别人呢？她可能也看出了我的尴尬，就说这样吧，我会经常在...发我的衣服，你看上的款式我可以给你发货，价格也会很优惠，就算是我的一个特别的小代理。
从那以后，我就开始在她这里拿货，因为她的品味和我基本相符，所以也对她特别放心，这样拿了一段时间之后，我开始逐渐认可这样的拿货方式，因为它具有几个好处：
1.不用自己寻找款式（体验过在某宝上几十万款衣服里面找自己喜欢的童装后，觉得这样真的太省时间了）
2.货源相对稳定，因为她同时面对很多代理，必然会压一批货。
3.虽然他没有告诉我她的货源从哪来，但是从价格上我可以大概猜测到应该是一手货源，那么我的价格也仅仅是二手价格，我觉得自己坐在家里不用东奔西跑就能拿到二手价格的稳定货源，非常划得来。
入了这一行之后，即使找了稳定的货源，但是我还是想拓宽自己的进货渠道，于是开始进入更深层次的搜索，就是寻找一手货源，当然，前提是我发现广东原来是童装生产的主要集中基地之一，如果你所在的省份没有这样的优势，也就没这个必要了，因为你千里迢迢跑来广东或者其他省份的童装批发基地，时间肯定很赶，而且不一定找得到自己心仪的款式，一来一回不但浪费时间，而且还浪费了金钱。我就经常一个人坐着公交车，花3,4个小时去到附近的城市，在某些地方一泡就是一整天，一个人拎着十几斤重的货再赶回家，这时候我才了解到当初直接询问朋友货源从哪里来是有多可笑了，哪有不劳而获这种东西啊。功夫不负有心人，我渐渐地摸到了一些头绪，也找了一些符合我货源公式的一手货源，但是这还远远不够，我还会继续寻找更好的货源，不但可以充实自己的店面，也可以帮助和我有同样梦想的大家，
关于货源的总结建议：
1.如果刚好身处在童装批发或者生产的集中地，可以选择实地考察，但是要做吃苦的准备，因为这真的是一件很耗时间，很耗精力，甚至很耗智力的一件事（和厂家或者商家斗智斗勇）。
2.如果身边没有童装批发或者生产的集中地，那么可以和我一开始一样，找到一个和自己品味相同的卖家做她的代理，因为通过了解，二手货源甚至三手货源在远离童装批发或者生产的集中地的城市也已经算是优质货源了，在这些地方需求量大，好货又太少，所以在零售价格上完全可以弥补回来。
最后一点，如何与淘宝竞争。
这个其实在第二点就已经有答案了，我想在童装选择上，更多的宝妈还是倾向于实体店，因为童装最主要的质量，如果你能有质量又好款式又好的衣服，我想根本不愁卖，也不需要惧怕淘宝。
关于童装货源的一些自己的心得，一路走来不容易，写这篇只想希望可以帮助到一些人，如果大家可以互相沟通，我也喜欢交朋友，最后祝福大家都能实现自己的梦想！

早安
最可悲的事情就是别人在走你在看