汽车美容行业还能坚挺多久？

可能在你的意识里，这样的门店还不如关门，你还会认为这样的门店在搅乱市场，我这么说没毛病吧。我们假设下，假设你去饭店吃饭，你接受的范围是价格为200~300元左右，那么我现在让你去帆船酒店吃顿饭，你肯定不接受，因为你的消费标准还没达到。

同样门店的客户也是一样，有人能接受20元洗车，有的人能接受299元洗车，取决客户的消费标准，同时你门店的定位也决定吸引什么样的车主来你店里消费。
汽车美容品牌在国内不下5000+，如今汽车美容终端门店的老板已经被品牌商洗脑N回，但大家还在寻找救命的稻草，想用某个产品营销来拯救门店的亏损，而品牌商套路各个层出不穷，真正落地方案没几个，可终端门店还在乐此不疲的找救命的稻草，最后实在撑不住了，也就关门大吉了。

试问：品牌商了解你门店客户的需求？了解你门店客户的消费标准？了解你门店客户的痛点？
作为终端门店老板的你，当你在迷茫的时候，是不是该静下心想想汽车美容的本质是什么？
本质是你得把车洗干净，然后才能有后续的美容项目，车衣项目、贴膜项目等等，如果你连车都洗不干净，你还能做什么！
在汽车美容行业里，哪些项目是车主刚性需求的？
车子脏了需要洗，车漆不亮需要打蜡，内饰长时间不清洗有异味需要处理，这才是车主的刚性需求！

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为什么没有抛光？你肯定会反驳我，那我告诉你，因为抛光项目是需要引导的项目，期间还要培养客户有抛光的意识，车漆在什么情况下需要抛光？为什么要抛光？
门店车主针对自己的爱车注重的地方不同，有的车主注重的是内饰，有的注重的是轮胎与轮毂，有的注重玻璃，这些情况你可以问问自家的洗车工，你随便说个会员车牌号，我相信他会很快告诉你这位车主的情况！
门店员工流动快，导致洗车质量不稳定，品牌商策划种种营销方案来实现自己的利益最大化，不良商家玩噱头，大火烧车，火机打漆面，导致行业内无论是门店还是品牌商都已经进入瓶颈期，作为门店，你还在随波逐流？
汽车美容本身是个手艺活，在过多的商业包装下用，导致行业已经变得扭曲，业内犹如战场低价厮杀，把行业仅剩的一点标准也变的荡然无存。

分享几张店里学员的抛光效果图

然后呢

技术、设备、产品、装修、态度、服务……
每个人都说自己是最好的。
产品会变、技术会提升、设备会升级、装修会更新，但对消费者而言这些只是选择项目。
没必要与他人比较，提升自己，站在消费者的角度设定价格、施工内容、售后服务。
业界品牌≠消费品牌，消费者在乎的是你的诚信和承诺。