发现最近给客户做规划，少说问情况就不止半小时，条款讲解也要半

直接推荐产品，讲产品利益+返佣就完了，消费者有脑子的是少数，话术的使用屡试不爽就应证了这一点，如果事前管理足够到位，是不会出现那么多合同纠纷，说实际的，消费者自己也不想非常明白的买产品，保险公司也不想非常明白的卖保险。
换句话说，是消费者对自己金钱不负责任的态度导致的这个结果，想省钱又不愿意了解行情，贪小便宜的心理致使返佣大行其道，最后发现出问题了，撒泼装弱势骗情感，这就是当下的保险消费者常态。
如何应对呢，讲话术，因为这些鸡爱听，迎合情感心理；
讲保障利益，完全看不懂这些鸡也一定会不懂装懂，爱面子；
讲返佣，符合贪小便宜的思维性格，讲的越生动，成交几率越高，顾客即上帝这种消费毒鸡汤他们很喜欢。
这就是成交“三讲”