在中国银行业的金融改革浪潮中，立足地方、服务中小的城商行发挥着举足轻重的作用，面对国有大行和股份制银行的竞争，城商行如何借助自身优势，实施差异化竞争策略？如何在跨区域经营过程中，寻找更适合本行的发展战略，助力实体经济发展？这些问题都考验着城商行的智慧。
近期，由《银行家》杂志社主办的“中国金融创新论坛暨2019中国金融创新奖颁奖典礼”在京举行，大连银行主导开展的“消费金融Pre-ABS”创新产品荣获“十佳投资银行创新奖”，这既是大连银行多年来坚持创新驱动的一个缩影，也是中小银行实现可持续发展的生动展现。成立至今，大连银行探索走出了一条“发展质量与发展速度并重，稳健经营与开拓创新并举，传统业务与新兴业务并进，深耕本地与辐射区域并行”的特色化发展之路，值得借鉴。
立足本地 深耕实体经济
作为城商行，大连银行始终不忘扎根本地，发挥总部银行优势，服务大连地区近三万六千个企业客户，累计斥资千亿元，支持大连重点民生领域、支柱产业、功能园区、基础设施、轨道交通等项目，先后为土地储备、长兴岛石化基地、大钢大化搬迁改造、胜利路改造、新体育中心建设、地铁一号线工程等提供了信贷支持。
近一年多来，大连银行与金普新区、市总工会，大金投等签署战略合作协议，投放上百亿元，支持了产业园区、制造基地、基础设施建设、港口物流等重点项目，积极投身大连市“两先区”的建设之中。
长兴岛石化产业园是国家布局的“十三五”七大石化产业基地之一，恒力集团投资千亿元打造产业园区，恒力项目也成为发改委东北振兴三年滚动计划的标志性项目。为支持项目建设，在企业银团贷款暂未落地、急需资金的关键时期，大连银行向企业发放了12亿元中长期贷款，用于恒力产业园一期项目及2000万吨炼化一体化项目建设，解企业的燃眉之急。随后，大连银行综合运用信用证、中长期贷款、美元贷款等金融产品，持续向恒力项目提供有力的金融支撑。在金融活水的浇灌下，恒力集团正加紧建设全球一流的生态石化示范园，到2020年，将实现年产值达3000亿元，利税650亿元，对大连市石化行业高端产能规模化发展与产业结构转型升级发挥支柱作用。
优势布局 助力区域发展
凭借在北京、上海、天津、重庆、成都、沈阳等中心城市均设有分行的优势，大连银行初步形成了辐射东北、面向全国的服务网络，并主动融入东北振兴、京津冀协同发展、“一带一路”、长江经济带、成渝城市群建设等国家战略，回归金融本源，持续为区域经济发展注入金融强动力。
在东北老工业基地，大连银行以服务辽沈区域发展为己任，信贷投向涵盖电力设备、机械制造业、汽车制造、信息服务以及民生消费等多个领域。钢铁行业是东北地区的支柱产业，大连银行深入贯彻国家推进供给侧结构性改革战略，向本钢集团提供16亿元授信支持，支持企业定向增发及并购业务，帮助企业原有热轧板产能向冷轧板等高附加值产能转化，弥补了国内缺口、实现进口替代，为国企降杠杆、向高质量发展提供了有力的金融支持。
自京津冀一体化发展上升为国家战略以来，建设以首都为核心的世界级城市群不断推进，三地各大惠民工程备受瞩目。京台高速是“十三五”现代综合交通运输体系发展规划和“7918”国家高速公路网规划的重要组成部分,是北京进入河北最快的高速公路，也是北京至天津的第三条通道。大连银行充分发挥中小银行审批效率高的特点,在项目启动前期，完成了整个项目的第一笔10年期、10亿元项目贷款发放工作, 有力推动了项目的后续开展，为推动京津冀协同发展作出了贡献。
长三角城市群地处“一带一路”与长江经济带的重要交汇地带，在国家全方位开放格局中发挥着举足轻重的战略地位。大连银行上海分行坚持“立足上海、辐射江浙”的区域定位，助力当地产业升级，引导资源向战略性新兴产业领域集聚，在先进制造业、物流、医药、信息技术等新动能产业，不断加大支持力度。自贸区战略实施以来，大连银行加快探索跨境金融创新，上海自贸区分账核算单元项目顺利取得资质，成为九家取得资质的城商行之一，积极为企业“走出去”和“一带一路”建设提供融资、财务顾问、投资银行、交易金融、现金管理、境外金融等多元化、全方位金融服务，推动中国制造拓展国际市场。
成渝城市群建设是西南地区的重要区域发展战略，大连银行围绕当地产业布局规划，聚焦特色产业，不断提升金融服务实体经济效能，签约郎酒集团、泸州老窖(000568)、新希望等当地知名企业，进一步加深银企合作关系，更为大连银行支持地方实体经济发展吹响了号角。与此同时，大连银行持续加大当地政府支持力度，重庆政府债券2018年共发行五批次，重庆分行每期均积极参与，并成功承销重庆地方政府债，有力支持了当地建设。
十大措施 解渴民营企业
去年以来，大连银行通过开展支持民营企业系列活动，不断拓展民营企业覆盖范围。截至目前，该行民营企业贷款客户占全行授信客户总数的80%以上，贷款余额占全行表内贷款余额总计的60%以上，为一大批民营企业提供了资金支持。
为有效对接民营企业的资金需求，做大民营企业“朋友圈”，大连银行举办了“服务地方、服务民营、服务小微”产品推介暨百户企业银企对接会，现场与恒力石化、辽宁忠旺等近百户民营企业签署战略合作协议，涵盖了装备制造、石油化工、基础设施、食品加工、新材料、新零售等多个行业，计划投放百亿元资金解决民营企业融资困境。
同时大连银行专门推出了优先放款、减费让利、绿色通道等十项具体服务措施，针对优质民营企业，给予5-10个BP贷款定价优惠；大力开展“无还本续贷”业务，降低企业财务成本；对500万以下的住房抵押贷款和风险较低的产品类业务实现即报即审；推出“供应链金融”、“反向保理”、“连租通”、“投融通”等特色产品，打通民企融资的“最后一公里”。
锐意进取 涌动发展动力
聚焦客户服务“主航向”，依托控股股东中国东方的综合金融优势，大连银行综合运用“商行+投行”业务模式，为客户提供涵盖银行、保险、证券、信托、资产管理、普惠金融和信用评级等多领域服务。借助东方国际和东兴香港的境外牌照资源，重点满足战略客户债券承销业务、境外融资需求；借助东方金诚评级优势，为客户提供评级服务；借助中华联合保险、东兴证券的丰富产品，满足客户综合金融服务需求。
客户服务永远在路上，大连银行持续从银行产品与客户服务角度精耕细作，成立大客户中心，专职服务战略客户多元化、个性化、差异化的金融需求。推出了“重塑客户体验计划”，将传统授信、交易银行、投资银行等重点公司产品灵活运用，通过上门服务，量身定制服务方案，打造全新的客户服务新模式。
增强产品创新“原动力”，近年来，大连银行产品研发速度明显加快，成立总行层级产品创新与营销推动委员会，多项业务产品设计行业领先，通过更加丰富的产品体系、更好的产品运用体验，向客户提供更好的服务。
持续发展“绿色金融”，大连银行不断加大对绿色经济、低碳经济、循环经济的支持及绿色信贷产品的研发，以此优化信贷结构。2018年12月25日，大连银行成功发行20亿元绿色金融债券，并陆续实现经审计认证符合绿债资金使用标准业务6笔，涵盖生态保护、资源节约与循环利用、清洁能源板块、污染防治等，同时储备项目需求近50亿元，绿色信贷服务能力不断增强。
当下可为，未来可期。站在“两个一百年”奋斗目标的历史交汇期，大连银行始终牢记时代赋予的责任和担当，积极探索金融服务实体经济的新举措、新路径，全力为我国经济迈向高质量发展贡献力量。
近期，由《银行家》杂志社主办的“中国金融创新论坛暨2019中国金融创新奖颁奖典礼”在京举行，大连银行主导开展的“消费金融Pre-ABS”创新产品荣获“十佳投资银行创新奖”，这既是大连银行多年来坚持创新驱动的一个缩影，也是中小银行实现可持续发展的生动展现。成立至今，大连银行探索走出了一条“发展质量与发展速度并重，稳健经营与开拓创新并举，传统业务与新兴业务并进，深耕本地与辐射区域并行”的特色化发展之路，值得借鉴。
立足本地 深耕实体经济
作为城商行，大连银行始终不忘扎根本地，发挥总部银行优势，服务大连地区近三万六千个企业客户，累计斥资千亿元，支持大连重点民生领域、支柱产业、功能园区、基础设施、轨道交通等项目，先后为土地储备、长兴岛石化基地、大钢大化搬迁改造、胜利路改造、新体育中心建设、地铁一号线工程等提供了信贷支持。
近一年多来，大连银行与金普新区、市总工会，大金投等签署战略合作协议，投放上百亿元，支持了产业园区、制造基地、基础设施建设、港口物流等重点项目，积极投身大连市“两先区”的建设之中。
长兴岛石化产业园是国家布局的“十三五”七大石化产业基地之一，恒力集团投资千亿元打造产业园区，恒力项目也成为发改委东北振兴三年滚动计划的标志性项目。为支持项目建设，在企业银团贷款暂未落地、急需资金的关键时期，大连银行向企业发放了12亿元中长期贷款，用于恒力产业园一期项目及2000万吨炼化一体化项目建设，解企业的燃眉之急。随后，大连银行综合运用信用证、中长期贷款、美元贷款等金融产品，持续向恒力项目提供有力的金融支撑。在金融活水的浇灌下，恒力集团正加紧建设全球一流的生态石化示范园，到2020年，将实现年产值达3000亿元，利税650亿元，对大连市石化行业高端产能规模化发展与产业结构转型升级发挥支柱作用。
优势布局 助力区域发展
凭借在北京、上海、天津、重庆、成都、沈阳等中心城市均设有分行的优势，大连银行初步形成了辐射东北、面向全国的服务网络，并主动融入东北振兴、京津冀协同发展、“一带一路”、长江经济带、成渝城市群建设等国家战略，回归金融本源，持续为区域经济发展注入金融强动力。
在东北老工业基地，大连银行以服务辽沈区域发展为己任，信贷投向涵盖电力设备、机械制造业、汽车制造、信息服务以及民生消费等多个领域。钢铁行业是东北地区的支柱产业，大连银行深入贯彻国家推进供给侧结构性改革战略，向本钢集团提供16亿元授信支持，支持企业定向增发及并购业务，帮助企业原有热轧板产能向冷轧板等高附加值产能转化，弥补了国内缺口、实现进口替代，为国企降杠杆、向高质量发展提供了有力的金融支持。
自京津冀一体化发展上升为国家战略以来，建设以首都为核心的世界级城市群不断推进，三地各大惠民工程备受瞩目。京台高速是“十三五”现代综合交通运输体系发展规划和“7918”国家高速公路网规划的重要组成部分,是北京进入河北最快的高速公路，也是北京至天津的第三条通道。大连银行充分发挥中小银行审批效率高的特点,在项目启动前期，完成了整个项目的第一笔10年期、10亿元项目贷款发放工作, 有力推动了项目的后续开展，为推动京津冀协同发展作出了贡献。
长三角城市群地处“一带一路”与长江经济带的重要交汇地带，在国家全方位开放格局中发挥着举足轻重的战略地位。大连银行上海分行坚持“立足上海、辐射江浙”的区域定位，助力当地产业升级，引导资源向战略性新兴产业领域集聚，在先进制造业、物流、医药、信息技术等新动能产业，不断加大支持力度。自贸区战略实施以来，大连银行加快探索跨境金融创新，上海自贸区分账核算单元项目顺利取得资质，成为九家取得资质的城商行之一，积极为企业“走出去”和“一带一路”建设提供融资、财务顾问、投资银行、交易金融、现金管理、境外金融等多元化、全方位金融服务，推动中国制造拓展国际市场。
成渝城市群建设是西南地区的重要区域发展战略，大连银行围绕当地产业布局规划，聚焦特色产业，不断提升金融服务实体经济效能，签约郎酒集团、泸州老窖(000568)、新希望等当地知名企业，进一步加深银企合作关系，更为大连银行支持地方实体经济发展吹响了号角。与此同时，大连银行持续加大当地政府支持力度，重庆政府债券2018年共发行五批次，重庆分行每期均积极参与，并成功承销重庆地方政府债，有力支持了当地建设。
十大措施 解渴民营企业
去年以来，大连银行通过开展支持民营企业系列活动，不断拓展民营企业覆盖范围。截至目前，该行民营企业贷款客户占全行授信客户总数的80%以上，贷款余额占全行表内贷款余额总计的60%以上，为一大批民营企业提供了资金支持。
为有效对接民营企业的资金需求，做大民营企业“朋友圈”，大连银行举办了“服务地方、服务民营、服务小微”产品推介暨百户企业银企对接会，现场与恒力石化、辽宁忠旺等近百户民营企业签署战略合作协议，涵盖了装备制造、石油化工、基础设施、食品加工、新材料、新零售等多个行业，计划投放百亿元资金解决民营企业融资困境。
同时大连银行专门推出了优先放款、减费让利、绿色通道等十项具体服务措施，针对优质民营企业，给予5-10个BP贷款定价优惠；大力开展“无还本续贷”业务，降低企业财务成本；对500万以下的住房抵押贷款和风险较低的产品类业务实现即报即审；推出“供应链金融”、“反向保理”、“连租通”、“投融通”等特色产品，打通民企融资的“最后一公里”。
锐意进取 涌动发展动力
聚焦客户服务“主航向”，依托控股股东中国东方的综合金融优势，大连银行综合运用“商行+投行”业务模式，为客户提供涵盖银行、保险、证券、信托、资产管理、普惠金融和信用评级等多领域服务。借助东方国际和东兴香港的境外牌照资源，重点满足战略客户债券承销业务、境外融资需求；借助东方金诚评级优势，为客户提供评级服务；借助中华联合保险、东兴证券的丰富产品，满足客户综合金融服务需求。
客户服务永远在路上，大连银行持续从银行产品与客户服务角度精耕细作，成立大客户中心，专职服务战略客户多元化、个性化、差异化的金融需求。推出了“重塑客户体验计划”，将传统授信、交易银行、投资银行等重点公司产品灵活运用，通过上门服务，量身定制服务方案，打造全新的客户服务新模式。
增强产品创新“原动力”，近年来，大连银行产品研发速度明显加快，成立总行层级产品创新与营销推动委员会，多项业务产品设计行业领先，通过更加丰富的产品体系、更好的产品运用体验，向客户提供更好的服务。
持续发展“绿色金融”，大连银行不断加大对绿色经济、低碳经济、循环经济的支持及绿色信贷产品的研发，以此优化信贷结构。2018年12月25日，大连银行成功发行20亿元绿色金融债券，并陆续实现经审计认证符合绿债资金使用标准业务6笔，涵盖生态保护、资源节约与循环利用、清洁能源板块、污染防治等，同时储备项目需求近50亿元，绿色信贷服务能力不断增强。
当下可为，未来可期。站在“两个一百年”奋斗目标的历史交汇期，大连银行始终牢记时代赋予的责任和担当，积极探索金融服务实体经济的新举措、新路径，全力为我国经济迈向高质量发展贡献力量。
