新人准备提领动，老司机进来帮帮忙

1，价格
国六，18款，1.4T活力
分期，裸车96000，税8400，保险9000（下附图），档案管理费1440，挂牌公证费1610，gps1500
总共加起来118000，我看贴吧大佬都是11万以内落地，我这哪里还能跟他砍价？
2，保险，这个第三者写的是50，我看大家都是100，有必要加成100吗，会贵多少？
3，颜色，我想买灰色，销售说不一定能提到，而且要一个月，我怀疑他是怕我反悔不买了？如果我买白色现车贴灰色膜可以吗，大概多少钱，效果如何？