一桶桶装水多少内幕情
日前，一位桶装水经销商透露的一些内幕令人大吃一惊：做送水店这一行，只要心够黑，不仅不会亏，反而有大把钱赚。
经营一家送水店，需要购买水桶、铺面租金、人工费、运输费、推广费等，加起来是一笔不小的数目，靠卖几块钱一桶的水能有多大的利润空间呢？
100％毛利润发了财
一家十来平方米的送水店，需要最大的一笔投资是买100个水桶，每个桶的价格是15元到20元，总共2000元；加上租铺面、办个营业执照等开支，总投资可以控制在6000元内。个别经销商打擦边球，甚至连相关经营手续也免了，经营成本就更低。
“开送水店的利润确实很可观。送到市民手中的桶装水的零售价格一般是出厂价再加上100％毛利润。他举例说，目前市面上的一桶中档的18.9升纯净水的出厂价一般3元左右，卖到市民手中的价格在6至8元之间，除去有关开支，经销商经营一桶纯净水的纯利润一般有3元左右。卖矿泉水比纯净水还要赚钱，矿泉水的出厂价在6至8元之间，加上100％的利润出售，一桶稳赚6元。一家送水店如果只卖单个品牌的桶装水的话，销量并不大，一般每天只有几桶到十几桶左右，其中的利润很有限。因此，送水店通常选择同时经营几个品牌的桶装水。这样，一家送水店一个月销售的桶装水总数加起来就是40至50桶。除去有关开支，水店老板每个月就可以轻松获得2000元左右的利润。
开送水店很讲究规模效益，真正赚大钱的是那些投资大、铺面大的经销商。大的经销商拥有的水桶达数千个，每天销售的桶装水数以百计，利润自然可观。据透露，不少经销商靠做送水生意发了财，“上了岸”，有的如今还自己开桶装水厂，当起了老板。
劣质桶贴牌桶屡见不鲜
一些桶装水经销商惯用的种种伎俩。
手法一：超期使用收取押金
送水公司开辟新的用户一般采用收取押金的方式，这里面大有学问。一个桶收费是30至50元，但送水公司从水厂或生产水桶的厂家买回的新桶价格只有20元。据其透露，一个塑料水桶用上六七年是常有的事。这样计算下来，一个超期使用的水桶等于给送水公司两到三倍购买水桶的钱。超期使用的水桶质量难免出现问题，在使用过程中突然爆裂就变得很正常。但消费者由于不明白其中的奥秘，以为是自己使用不当造成。
手法二：购买黑桶私自灌装
购买水桶是一家送水公司中一项大的投资，事实上，很多的送水公司并不去购买质量合格的新桶，反而更乐意去购买一些“黑桶”或二手的杂牌水桶。据揭露，目前市场上流通的黑桶大量使用的是一些非食品级的PET料、PC粒以及回收的废旧瓶料吹制而成。这样的水桶外观粗糙，在使用过程中会释放出一些对人体有害物质，但这些“黑桶”因生产成本低廉而受到部分黑心经销商的青睐。“黑桶”的市场售价一般在10元左右，而正规生产的质量合格水桶售价是23元至25元，品质好的甚至要40元／个。只要偷梁换柱成功，送水公司无形中又在投资成本上省下了一大笔。
当然，这些“黑桶”的使用离不开负责灌装的桶装水厂的配合。为保证桶装水的卫生质量安全，一般的桶装水厂都只灌装印有自家标志的水桶，但部分水厂因利益关系和经销商狼狈为奸，对经销商购买的黑桶及收上来的各种杂牌、甚至无名桶开一只眼闭一只眼，甚至灌装厂家还为“黑桶”贴上一张新品牌标志给予继续使用。
手法三：鞋底擦油卷款潜逃
部分送水公司另一种黑心赚钱手段就是捞一笔就走。有些不法之徒通常不办理工商营业执照等相关经营手续，随便租个地方，找10来个水桶来充当门面，然后像正规的水店一样开张营业。他们常用的操作手法是，先向外推销价格特别诱人的水票，或者送饮水机，送超额的水等等。刚开始，他们也像其他正规的送水店一样给你送水，等到更多的消费者把钱交到他们手里的时候，这些诈骗者就会在一夜之间卷款而逃。
这个问题很多人都问过我，我做了10多年桶装水，把我的心得告诉你吧，让你少走弯路。
首先我要告诉你，桶装水市竞争是很激烈的，特别是送水工难请，如果你自已既做业务又送水是很辛苦的（自已有体力的可以）。
其次是你要对你自已的目标客户群定位，再对产品选择定位（一个水店最多3-5个品牌，有的就做专卖店只卖1种知名度高档的水，水种类越多管理越难）。产品定位具体分三类：A、高档水水店；B、低档水水店；C、高中低档水店。市面上大体有矿泉水、山泉水、纯净水三类，每类水都有高中低档品牌，让客户有选取择性，你就选取有代表性的，在当地信誉好的品牌。 另外， 投资水店所需资金最大的是空桶，一般在30-50元/个之间，我以前做个一家叫康佳泉、可立饮桶装水的空桶押金是30元/个，有时还可临时借用周转几天，主要看厂家的条件。
要管理好空桶不能有流失，有的没收押金客户跑了，有的请的送水员拿空桶到外面去卖，可靠的客户可以借桶，不可靠的一律不借，空桶管理不好到最后就不会赚钱，因为你开始赚的钱都会投在空桶上的。 市场那么大，不是所有客户您都能做的，太远的客户不要做（注意送水时间和赚钱多少的比例），做生意一定要做精准客户，帮你赚钱的也就20%的客户。产品和目标客户定好位是很关键。 小店2万左右开始（200个桶周转就要6000至1万、装修简单3000元、送货工具2-3000元、饮水机储备1000元、其它电话、电脑等）；规模大的几十万的也有。
如果做单一的水种除非是品牌水可做专卖店外，我建议你水店定位不是很高的话就做多样化3-5个品牌和水种（矿泉水、纯净水、山泉水），零售水价的高低也要综全考虑。 一桶水的利润，以我做的康佳泉为例：零售价10元/桶 – 进货价3.5元/桶 – 送水费2.5元/桶，还有其它饮机清洗、铺租、电话费等费用，有些固定费用是随着你的量增加单位成本就会减少的，每个地方的每样成本不一样，具体你在做的时候去总结、分析。 保证客户不流失，要做好服务，饮水机清洗工作（3个月定期清洗消毒一次），送水要及时。
我曾在广东茂名一桶装水厂做了近四年厂长，熟悉三个市(县)水店的经营情况。水店的店址要求不高，店租1000元左右，不用装修，有摩托车三轮车送货即可。一般出厂价是每桶4元左右，零售10元左右(8至12元)，毛利每桶6元。当时，我所在的水厂有近100个农村客户(都是零售店)，月销量最少的50桶(一般店主还开杂货店)，最多的1500桶(要二个送水工了)，他们的月毛利润就是300元至9000元，除开一些开支，只能赚一些工钱，基本上是自己送水，请不起工人。城里经营水店有难度，没有千桶以上的客户群基本上会亏本，很难请送水工，基本上要每桶3元以上的送水人工成本。开业时一般要交桶押金给水厂，结业时桶可能无法收齐要扣押金。由于大家不太认同桶装水的质量，所以饮桶装水的人越来越少，销售不好做，厂家也不好做。
我在粤西地区开桶装水店的，接手别人的代理权，一个客户也没有留下给我。转手费10000元，二押一租1600元，年10％递增，装修10000多，加盟押金2000元，印水票、编号贴、名片、送水记录卡1000元，装电话购买店铺厨房等生活必需品1500元，购了一台两组电池的电动三轮车4000元，第一次进水购了300只桶x35元，水厂支持我新开店，只收运费和装卸费，向水厂订第二批水时发现我回收一部分客户的其它牌子水桶水厂不兑换，没办法又购了200只，第三批100只⋯⋯后来熟悉了在市面上陆陆续续买，比水厂便宜，杂牌桶或卖或换。
头两年请了一个女孩子当前台，8点半至6点直落，包吃包住在店，休息时另找人接听电话，第三年开始爱人回来当前台，在店内增加了士多項目，多了一点收入。
刚开业时没请送水工，我自己挨家挨户派传单送，经常晚点吃饭，真的累，经过努力，高峰时期有近一千五百个客户。徐去每个月的基本开支，还会开支一些其它费用的，如节假日给客户领导送礼，车辆保养等等…
头几年物价没上涨的厉害时，每月都能存些钱进银行，这几年越来越多人开桶装水店，村里人放家里卖，士多代售的，酒楼厂头水厂直接供货，连送煤气的也来分一杯㷢，竞争大价格你便宜1元他便宜1元形成恶性竞争，店铺租金上涨，送水工提成上涨，各方面支出上涨，夫妻店还能勉强撑下去，如果都是请人的，利润更低，越来越多老板不愿投资做水店。
我现在也是在广州卖桶装水，说实在的，位置好，周围工厂居民多还是可以的，就是比较辛苦，没有什么节假日，得随叫随到，竞争激烈，服务不好，顾客就没了，一桶水一般挣四到七块钱左右，一天送四到六十桶左右，也勉强过得去。
桶装水面临淘汰，因为人工成本逐步增高。还有天热不易储存，容易细菌污染。一些无良厂家还用来路不明的塑料桶，还有更干脆灌装自来水的。如今家用净水器技术已经成熟，全封闭无空气接触，滤芯定期更换，相当于小型制水厂。经过净化的水和桶装水无异，代替桶装水饮水机迟早的事。如果想做配送的业务，不如连牛奶一起送，分摊劳务成本。
我对门是家水店，开了十多年了。从最开始的一个门面，到现在的好几家连锁，算的上是加盟的吧，也有好几十家。就单单这家店，小货车就有十几二十辆。每辆车配有两名员工。薪水，听他们说一个月少的也有5/6000多一点7/8000都有，车房都有，不止一辆，一栋。我们这些旁外人也就看看外表。也没有几个人去了解他走了多少路，辛苦了多久！都是一步一步来，每个行业都能很赚钱，看自己怎么做而已。不能只看别人生意做的多么火，眼红跟着做！一味地跟风也不一定能赚到多少。而且这都是需要长时间累计下来的客源，关系，资金。
好多人没说黑水。什么叫黑水那，就是用品牌桶装的纯净水，自己装，也是纯净水，要求都达标，但是却很便宜。5块一桶，卖30。这是业内都知道的怎么没人说，更有人自己买台家用纯水机（反渗透的那种），出水跟桶装水的一样甚至更好，成本更小
挣得全是辛苦钱吧，我们这里的九凤山泉比较有名，也比较贵，利润比较低，一桶两块多利润吧，自己过滤的水的话，利润还是可观的，但是不好卖，我有一哥哥，中午，晚上送美团外卖，顺便还能卖卖水票。早上，下午，送水，一月也不少赚钱，但是太累了！
在干桶装水两年了 算下真没挣到钱 一桶水平均毛利在五快 店面成本运输成本 生活费 没有节假日 没有休息 天天累的腰痛 我在周围算干的可以的一个人干老婆在上班 空桶最大开支 想上岸感觉随便做点别的生意都比送水强
日前，一位桶装水经销商透露的一些内幕令人大吃一惊：做送水店这一行，只要心够黑，不仅不会亏，反而有大把钱赚。
经营一家送水店，需要购买水桶、铺面租金、人工费、运输费、推广费等，加起来是一笔不小的数目，靠卖几块钱一桶的水能有多大的利润空间呢？
100％毛利润发了财
一家十来平方米的送水店，需要最大的一笔投资是买100个水桶，每个桶的价格是15元到20元，总共2000元；加上租铺面、办个营业执照等开支，总投资可以控制在6000元内。个别经销商打擦边球，甚至连相关经营手续也免了，经营成本就更低。
“开送水店的利润确实很可观。送到市民手中的桶装水的零售价格一般是出厂价再加上100％毛利润。他举例说，目前市面上的一桶中档的18.9升纯净水的出厂价一般3元左右，卖到市民手中的价格在6至8元之间，除去有关开支，经销商经营一桶纯净水的纯利润一般有3元左右。卖矿泉水比纯净水还要赚钱，矿泉水的出厂价在6至8元之间，加上100％的利润出售，一桶稳赚6元。一家送水店如果只卖单个品牌的桶装水的话，销量并不大，一般每天只有几桶到十几桶左右，其中的利润很有限。因此，送水店通常选择同时经营几个品牌的桶装水。这样，一家送水店一个月销售的桶装水总数加起来就是40至50桶。除去有关开支，水店老板每个月就可以轻松获得2000元左右的利润。
开送水店很讲究规模效益，真正赚大钱的是那些投资大、铺面大的经销商。大的经销商拥有的水桶达数千个，每天销售的桶装水数以百计，利润自然可观。据透露，不少经销商靠做送水生意发了财，“上了岸”，有的如今还自己开桶装水厂，当起了老板。
劣质桶贴牌桶屡见不鲜
一些桶装水经销商惯用的种种伎俩。
手法一：超期使用收取押金
送水公司开辟新的用户一般采用收取押金的方式，这里面大有学问。一个桶收费是30至50元，但送水公司从水厂或生产水桶的厂家买回的新桶价格只有20元。据其透露，一个塑料水桶用上六七年是常有的事。这样计算下来，一个超期使用的水桶等于给送水公司两到三倍购买水桶的钱。超期使用的水桶质量难免出现问题，在使用过程中突然爆裂就变得很正常。但消费者由于不明白其中的奥秘，以为是自己使用不当造成。
手法二：购买黑桶私自灌装
购买水桶是一家送水公司中一项大的投资，事实上，很多的送水公司并不去购买质量合格的新桶，反而更乐意去购买一些“黑桶”或二手的杂牌水桶。据揭露，目前市场上流通的黑桶大量使用的是一些非食品级的PET料、PC粒以及回收的废旧瓶料吹制而成。这样的水桶外观粗糙，在使用过程中会释放出一些对人体有害物质，但这些“黑桶”因生产成本低廉而受到部分黑心经销商的青睐。“黑桶”的市场售价一般在10元左右，而正规生产的质量合格水桶售价是23元至25元，品质好的甚至要40元／个。只要偷梁换柱成功，送水公司无形中又在投资成本上省下了一大笔。
当然，这些“黑桶”的使用离不开负责灌装的桶装水厂的配合。为保证桶装水的卫生质量安全，一般的桶装水厂都只灌装印有自家标志的水桶，但部分水厂因利益关系和经销商狼狈为奸，对经销商购买的黑桶及收上来的各种杂牌、甚至无名桶开一只眼闭一只眼，甚至灌装厂家还为“黑桶”贴上一张新品牌标志给予继续使用。
手法三：鞋底擦油卷款潜逃
部分送水公司另一种黑心赚钱手段就是捞一笔就走。有些不法之徒通常不办理工商营业执照等相关经营手续，随便租个地方，找10来个水桶来充当门面，然后像正规的水店一样开张营业。他们常用的操作手法是，先向外推销价格特别诱人的水票，或者送饮水机，送超额的水等等。刚开始，他们也像其他正规的送水店一样给你送水，等到更多的消费者把钱交到他们手里的时候，这些诈骗者就会在一夜之间卷款而逃。
这个问题很多人都问过我，我做了10多年桶装水，把我的心得告诉你吧，让你少走弯路。
首先我要告诉你，桶装水市竞争是很激烈的，特别是送水工难请，如果你自已既做业务又送水是很辛苦的（自已有体力的可以）。
其次是你要对你自已的目标客户群定位，再对产品选择定位（一个水店最多3-5个品牌，有的就做专卖店只卖1种知名度高档的水，水种类越多管理越难）。产品定位具体分三类：A、高档水水店；B、低档水水店；C、高中低档水店。市面上大体有矿泉水、山泉水、纯净水三类，每类水都有高中低档品牌，让客户有选取择性，你就选取有代表性的，在当地信誉好的品牌。 另外， 投资水店所需资金最大的是空桶，一般在30-50元/个之间，我以前做个一家叫康佳泉、可立饮桶装水的空桶押金是30元/个，有时还可临时借用周转几天，主要看厂家的条件。
要管理好空桶不能有流失，有的没收押金客户跑了，有的请的送水员拿空桶到外面去卖，可靠的客户可以借桶，不可靠的一律不借，空桶管理不好到最后就不会赚钱，因为你开始赚的钱都会投在空桶上的。 市场那么大，不是所有客户您都能做的，太远的客户不要做（注意送水时间和赚钱多少的比例），做生意一定要做精准客户，帮你赚钱的也就20%的客户。产品和目标客户定好位是很关键。 小店2万左右开始（200个桶周转就要6000至1万、装修简单3000元、送货工具2-3000元、饮水机储备1000元、其它电话、电脑等）；规模大的几十万的也有。
如果做单一的水种除非是品牌水可做专卖店外，我建议你水店定位不是很高的话就做多样化3-5个品牌和水种（矿泉水、纯净水、山泉水），零售水价的高低也要综全考虑。 一桶水的利润，以我做的康佳泉为例：零售价10元/桶 – 进货价3.5元/桶 – 送水费2.5元/桶，还有其它饮机清洗、铺租、电话费等费用，有些固定费用是随着你的量增加单位成本就会减少的，每个地方的每样成本不一样，具体你在做的时候去总结、分析。 保证客户不流失，要做好服务，饮水机清洗工作（3个月定期清洗消毒一次），送水要及时。
我曾在广东茂名一桶装水厂做了近四年厂长，熟悉三个市(县)水店的经营情况。水店的店址要求不高，店租1000元左右，不用装修，有摩托车三轮车送货即可。一般出厂价是每桶4元左右，零售10元左右(8至12元)，毛利每桶6元。当时，我所在的水厂有近100个农村客户(都是零售店)，月销量最少的50桶(一般店主还开杂货店)，最多的1500桶(要二个送水工了)，他们的月毛利润就是300元至9000元，除开一些开支，只能赚一些工钱，基本上是自己送水，请不起工人。城里经营水店有难度，没有千桶以上的客户群基本上会亏本，很难请送水工，基本上要每桶3元以上的送水人工成本。开业时一般要交桶押金给水厂，结业时桶可能无法收齐要扣押金。由于大家不太认同桶装水的质量，所以饮桶装水的人越来越少，销售不好做，厂家也不好做。
我在粤西地区开桶装水店的，接手别人的代理权，一个客户也没有留下给我。转手费10000元，二押一租1600元，年10％递增，装修10000多，加盟押金2000元，印水票、编号贴、名片、送水记录卡1000元，装电话购买店铺厨房等生活必需品1500元，购了一台两组电池的电动三轮车4000元，第一次进水购了300只桶x35元，水厂支持我新开店，只收运费和装卸费，向水厂订第二批水时发现我回收一部分客户的其它牌子水桶水厂不兑换，没办法又购了200只，第三批100只⋯⋯后来熟悉了在市面上陆陆续续买，比水厂便宜，杂牌桶或卖或换。
头两年请了一个女孩子当前台，8点半至6点直落，包吃包住在店，休息时另找人接听电话，第三年开始爱人回来当前台，在店内增加了士多項目，多了一点收入。
刚开业时没请送水工，我自己挨家挨户派传单送，经常晚点吃饭，真的累，经过努力，高峰时期有近一千五百个客户。徐去每个月的基本开支，还会开支一些其它费用的，如节假日给客户领导送礼，车辆保养等等…
头几年物价没上涨的厉害时，每月都能存些钱进银行，这几年越来越多人开桶装水店，村里人放家里卖，士多代售的，酒楼厂头水厂直接供货，连送煤气的也来分一杯㷢，竞争大价格你便宜1元他便宜1元形成恶性竞争，店铺租金上涨，送水工提成上涨，各方面支出上涨，夫妻店还能勉强撑下去，如果都是请人的，利润更低，越来越多老板不愿投资做水店。
我现在也是在广州卖桶装水，说实在的，位置好，周围工厂居民多还是可以的，就是比较辛苦，没有什么节假日，得随叫随到，竞争激烈，服务不好，顾客就没了，一桶水一般挣四到七块钱左右，一天送四到六十桶左右，也勉强过得去。
桶装水面临淘汰，因为人工成本逐步增高。还有天热不易储存，容易细菌污染。一些无良厂家还用来路不明的塑料桶，还有更干脆灌装自来水的。如今家用净水器技术已经成熟，全封闭无空气接触，滤芯定期更换，相当于小型制水厂。经过净化的水和桶装水无异，代替桶装水饮水机迟早的事。如果想做配送的业务，不如连牛奶一起送，分摊劳务成本。
我对门是家水店，开了十多年了。从最开始的一个门面，到现在的好几家连锁，算的上是加盟的吧，也有好几十家。就单单这家店，小货车就有十几二十辆。每辆车配有两名员工。薪水，听他们说一个月少的也有5/6000多一点7/8000都有，车房都有，不止一辆，一栋。我们这些旁外人也就看看外表。也没有几个人去了解他走了多少路，辛苦了多久！都是一步一步来，每个行业都能很赚钱，看自己怎么做而已。不能只看别人生意做的多么火，眼红跟着做！一味地跟风也不一定能赚到多少。而且这都是需要长时间累计下来的客源，关系，资金。
好多人没说黑水。什么叫黑水那，就是用品牌桶装的纯净水，自己装，也是纯净水，要求都达标，但是却很便宜。5块一桶，卖30。这是业内都知道的怎么没人说，更有人自己买台家用纯水机（反渗透的那种），出水跟桶装水的一样甚至更好，成本更小
挣得全是辛苦钱吧，我们这里的九凤山泉比较有名，也比较贵，利润比较低，一桶两块多利润吧，自己过滤的水的话，利润还是可观的，但是不好卖，我有一哥哥，中午，晚上送美团外卖，顺便还能卖卖水票。早上，下午，送水，一月也不少赚钱，但是太累了！
在干桶装水两年了 算下真没挣到钱 一桶水平均毛利在五快 店面成本运输成本 生活费 没有节假日 没有休息 天天累的腰痛 我在周围算干的可以的一个人干老婆在上班 空桶最大开支 想上岸感觉随便做点别的生意都比送水强
