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中国新锐品牌实录:从0到1打造品牌
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过去几十年,中国制造闻名世界。不少中国企业以代工身份参与国际竞争,分享时代红利。现如今,随着国家推动“中国制造向中国品牌转变”,越来越多的企业开始积极转型,为赢得下一个十年而做出改变。
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1楼
2019-07-06 11:46
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对中国企业来说,最大的挑战是如何在竞争激烈的国际市场中建立自身品牌。与全球百年老店或强势品牌相比,中国品牌还有一段漫长的道路要走。而当前最为关键的一步,则是完成新锐品牌“从0 到1”的跨越。
2楼
2019-07-06 11:46
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要打开全新局面,中国企业需要在品牌定位、产品创新、渠道运营、供应链管理等方面多方发力。在刚刚落幕的4 环球资源展上,《世界经理人》看到了这样一批企业:他们有的在品牌建设上已小有成就,有的则刚刚崭露头角,有的还在观望酝酿……对于一些已经走在前面的企业,我们进行了现场采访,以探寻其在竞争中的破局之道。
3楼
2019-07-06 11:46
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精准定位
创立于2004 年的广州市兰士顿电子科技有限公司,致力于用技术与创新力创立国际音频品牌。十五年间,公司自主创立LANGSDOM 品牌,设计生产音乐耳机、运动耳机、游戏耳机、智能耳机等多功能耳机。
4楼
2019-07-06 11:46
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“以前做B2B 的时候,没有太多的用户反馈, 但‘没声音’不代表你做的好,” 兰士顿总经理蔡和金对《世界经理人》说,“现在做C 端产品, 可能会有很多声音说你不好,尤其是耐用度问题会打压销量,这几年也是在交学费的过程。”
5楼
2019-07-06 11:47
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兰士顿总经理蔡和金认为, 作为一个新锐品牌,LANGSDOM 很难与百年老店抗衡,无论是品牌知名度还是技术沉淀等。于是, LANGSDOM 把目标消费者定位在年轻消费群体, 并为他们提供“时尚、有趣”的产品。“这个消费群体比较适合新锐品牌切入,而且我们的产品特性也会比较符合他们的喜好。”
6楼
2019-07-06 11:47
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蔡和金认为,要想说服更多消费者购买产品, 那么品牌定位就要与同类品牌做差异化竞争。具体来说,针对大品牌的不同款式,LANGSDOM 会推出不同功能的调整,以及不同的定价,以超高性价比来征服消费者。
7楼
2019-07-06 11:47
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对消费者来说,对品牌的认知是由品牌定位来决定的,而其个人的价值主张也由品牌定位来体现。因此,对企业来说,品牌定位首要任务就是寻找目标消费者,并在其心智中找到与竞争对手差异化的优势位置,从而在众多的产品之中脱颖而出。兰士顿的做法巧妙避开了与强势品牌“硬碰硬”的正面战场,以精准定位匹配目标消费者, 从而另辟蹊径为新兴品牌打开了新局面。据了解, 其不仅获得环球资源“2019 年中国出口品牌20 强”,同时还成为京东“推荐上榜品牌”。
8楼
2019-07-06 11:47
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产品是根基
除了品牌定位,对消费者来说,最直观的体验还是来自于产品本身。假设,一款早已存在多年的产品,生命周期即将被宣告“死亡”,企业应该怎么做,才能焕发产品的“第二春”?纽思曼的答案是“微创新”,通过深入挖掘客户个性化需求, 打造良好用户体验。
9楼
2019-07-06 11:47
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对企业来说,常常无法避免一款产品的衰落,但要在销量上有所提振,需要的还是企业的创新力。“这些微创新可以为企业带来更高的附加值, 同时为给客户带来更高的实用价值。”深圳市纽思曼科技有限公司总经理于海城对《世界经理人》说, “新锐品牌要走出去,只有坚持创新这一条路。”
10楼
2019-07-06 11:47
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在其展品中,一款蓝牙车充就充分体现了纽思曼对用户痛点的深刻理解。这款充电器的USB 线做了一个细小改进—插入设备的时候无论正反都可以连接。通过这个微创新,驾驶员可以解放双手,将更多精力集中于驾驶上。
11楼
2019-07-06 11:47
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“在我看来,产品创新投入和成本是最低的, 其他的产品宣传和市场推广等手段都是辅助的, 最核心的还是在于创新能力。你的创新能力越强, 你在未来的竞争中胜出的概率越大。” 于海城说。
12楼
2019-07-06 11:48
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除了在产品设计上满足用户需求外,产品质量是消费者考虑最多的问题,尤其在经久耐用度上。深圳高普达科技有限公司外贸经理夏雨认为, 多年来客户对高普达的信任主要来源于其产品过硬的质量。
13楼
2019-07-06 11:48
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高普达是一家拥有13 年专业生产经验的手机和平板配件生产商,于2009 年通过苹果审核,成为苹果官方MFi 认证签约生产商,公司生产各类高端时尚的电子配件产品,包括苹果U 盘系列、USB 充电器等。公司拥有自主品牌“Gopod”和“Gmobi”,由于产品良好的质量,在欧美及其它地区均得到了市场认可。
14楼
2019-07-06 11:48
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“我们公司对于品质体系要求的非常严格,产品100% 全功能检测,部分产品不良率在3‰以内。在关键材料上的供应商是我们的投资合作伙伴,保证做好质量管控。我想在这是客户选择我们的原因。”夏雨表示。
15楼
2019-07-06 11:48
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