下面的情况是不是有些熟悉？
- 临到要offer了，才意识到只掌握候选人模糊的薪资情况。等到再去询问的时候，发现和自己原来理解的很不一样（一般是发现候选人现在薪资多出来了）。但是和HR的薪资期望已经说出去了。
- 候选人觉得原来的期望提少了；而HR觉得你们沆瀣一气，坐地起价。这下尴尬了！
据不完全统计，在薪水没谈拢的offer中，有超过55%的原因是因为候选人更改了薪资期望。
而其中绝大多数是因为候选人和猎头，对于目前的薪资水平（包括未来3个月的隐性增长）计算失误而导致的。
所以失败的源头是：一开始没有把候选人真实的薪资情况摸清楚。
接下来猎头问薪资“三版”让大家直观的了解，希望看完之后对你有所帮助:
初级版：
“Michael,请问你薪资现在是多少？”
“年薪40万，一年13薪”
“哦，好的”
中级版：
“Michael,请问你薪资现在是多少？”
“年薪40万，一年13薪”
“能帮忙细分一下么”
“月薪3.2万，年底还有2个月左右奖金”
“好的，还有其他的么？”
“没有了”
“了解了，谢谢”
高级版：
“Michael,请问你薪资现在是多少？”
“年薪40万，一年13薪”
“能帮忙细分一下么”
“月薪3.2万，年底还有2个月左右奖金”
“是正好3.2万么？”（精确确认，让候选人知道你是对细节非常严谨的）
“3.2不到一点吧，记得好像3.18左右，我回去再确认一下告诉你”
“好的，谢谢，薪水的信息特别重要，希望你确认后再告诉我准确的数字。你说还有2个月奖金是么？”
“是的，基本都是2个月左右”
“好的，这奖金在几月发放？”
“通常都在7月底，8月初”（想想如果你6月底给了他一个offer，他那时告诉你要等到7月底拿完奖金才能辞职时候你的表情）
“那如果现在你有个offer，奖金会损失怎么办？”
“我希望下家能够弥补，但是如果机会特别好，我也可以自己承担或者等拿完再过去”
“等拿完再过去肯定太晚了，好机会不等人啊，到时候我们看看怎样合理cover吧，不过估计这笔钱你要做好拿不到的准备了”（合理引导期望）
“对了，你去年实际拿了多少奖金”（看实际的很重要，同时知道他一贯表现如何，你想想老板基本会给好员工多发些的，反之亦然）
“5万吧”
“那不到2个月啊”
“嗯，去年公司效益一般”（其实你知道他们公司去年效益不错的，然后你就开始留个问号了）
“你们在什么时候调工资啊？”（试想如果候选人在下个月或是9个月之后调工资，他们口中所谓的20%薪资增长是不是意味不同？）
......
- 临到要offer了，才意识到只掌握候选人模糊的薪资情况。等到再去询问的时候，发现和自己原来理解的很不一样（一般是发现候选人现在薪资多出来了）。但是和HR的薪资期望已经说出去了。
- 候选人觉得原来的期望提少了；而HR觉得你们沆瀣一气，坐地起价。这下尴尬了！
据不完全统计，在薪水没谈拢的offer中，有超过55%的原因是因为候选人更改了薪资期望。
而其中绝大多数是因为候选人和猎头，对于目前的薪资水平（包括未来3个月的隐性增长）计算失误而导致的。
所以失败的源头是：一开始没有把候选人真实的薪资情况摸清楚。
接下来猎头问薪资“三版”让大家直观的了解，希望看完之后对你有所帮助:
初级版：
“Michael,请问你薪资现在是多少？”
“年薪40万，一年13薪”
“哦，好的”
中级版：
“Michael,请问你薪资现在是多少？”
“年薪40万，一年13薪”
“能帮忙细分一下么”
“月薪3.2万，年底还有2个月左右奖金”
“好的，还有其他的么？”
“没有了”
“了解了，谢谢”
高级版：
“Michael,请问你薪资现在是多少？”
“年薪40万，一年13薪”
“能帮忙细分一下么”
“月薪3.2万，年底还有2个月左右奖金”
“是正好3.2万么？”（精确确认，让候选人知道你是对细节非常严谨的）
“3.2不到一点吧，记得好像3.18左右，我回去再确认一下告诉你”
“好的，谢谢，薪水的信息特别重要，希望你确认后再告诉我准确的数字。你说还有2个月奖金是么？”
“是的，基本都是2个月左右”
“好的，这奖金在几月发放？”
“通常都在7月底，8月初”（想想如果你6月底给了他一个offer，他那时告诉你要等到7月底拿完奖金才能辞职时候你的表情）
“那如果现在你有个offer，奖金会损失怎么办？”
“我希望下家能够弥补，但是如果机会特别好，我也可以自己承担或者等拿完再过去”
“等拿完再过去肯定太晚了，好机会不等人啊，到时候我们看看怎样合理cover吧，不过估计这笔钱你要做好拿不到的准备了”（合理引导期望）
“对了，你去年实际拿了多少奖金”（看实际的很重要，同时知道他一贯表现如何，你想想老板基本会给好员工多发些的，反之亦然）
“5万吧”
“那不到2个月啊”
“嗯，去年公司效益一般”（其实你知道他们公司去年效益不错的，然后你就开始留个问号了）
“你们在什么时候调工资啊？”（试想如果候选人在下个月或是9个月之后调工资，他们口中所谓的20%薪资增长是不是意味不同？）
......
