问鼎方略大客户销售方面的公开课，可以为你揭晓答案。

问鼎方略公开课《大客户成交的八维营销实战修炼》从解读客户与大客户营销规划、客户关系拓展的目标与策略、培养关键客户与内外部教练、商务沟通与锁定客户承诺技巧、竞争分析与瞄准竞争对手、差异化方案制定与价值呈现方法、影响客户对供应商选选择、商务谈判与异议处理等八个维度进行讲解和实战训练，让公司建立卓越的专业大客户攻坚队伍，形成最具协作，最被信任，最受尊重，业绩最高，最稳的，战无不胜，攻无不克的大客户销售团队。

《大客户成交的八维营销实战修炼》特色：
采用学习型组织分组模式，真实模拟打单整个过程，优秀的视频学习，让学员固化更快，案例分析与让学员开动思维，迅速感悟，工具的应用，让学员事半功倍，风趣干练的理念让学员学而不忘。

【纲要】
第一维度：解读客户与大客户营销规划
第二维度：关键客户之客户关系建设
第三维度：培养关键客户之内外部教练
第四维度：大客户营销关键时刻商务人员应对技巧
第五维度：竞争分析与瞄准竞争对手
第六维度：差异化方案制定与价值呈现方法
第七维度：影响客户对供应商选择
第八维度：商务谈判与异议处理技巧