在社交电商开始往垂直纵深发展的态势下，垂直品类如何做社交电商？单个品类市场能否撑起整个平台发展？
三只鱼儿是针对城市女性用户，从美妆领域切入的社交电商平台。其主要深耕下沉用户市场，主打F2C（工厂到消费者）模式。
瞄准5000亿美妆市场做透2-5线城市
社交电商下美妆市场的巨大潜力。数据显示，到2020年化妆品零售交易市场有5000亿的规模。2018年1-12月全国化妆品零售额为2619亿元，同比增长9.6%。从销售的渠道分布来看，电商占21%，商超占24%，直销占10%，专营店占16%，百货店占29%。
纵观整个美妆市场，目前的情况是一线城市和二到五线城市的情况形成反差，具体表现为一线城市美妆个护市场饱和，中高端品牌渗透率高，线上增速放缓，回归百货、专柜渠道。而二到五线城市美妆个护市场增速极快，品牌商渗透率低，人均美妆消费增速超过一线城市。
在其看来，美妆品牌做社交电商是增量市场，美妆等长尾标品SKU多，不适合用9块9包邮的爆款拼团逻辑去运营。因此，美妆品牌做分销社交电商仍有很大机会。“美妆品牌具备天然的种草和社交分享属性。目前，社交电商分销商中，美妆品类的小b分销占到7成以上，这都是美妆品类做社交电商的优势。”
美妆品牌商品多SKU的特性正好可以借助社交电商这股大浪，孕育出新的渠道性增量市场。于是三只鱼儿应用而生。
三只鱼儿的诞生跟社交电商疯狂的增态势是分不开的。相关数据显示，中国社交零售用户规模增长迅速——从2015年的0.92亿增长到2018年的3.1亿，预计2019年将突破4亿，2020年将突破5.5亿。
从城市来看，社交电商在二三线城市的渗透率明显高于一线城市。以拼多多为例，数据显示，2018年3月，拼多多在一二三线城市的用户月活覆盖率分布为24%、25%、31%；而到2018年8月，拼多多在一二三线城市的用户月活覆盖率分别达28%、28%、和37%。
三只鱼儿主要盯着这样一群用户：宝妈、大学生、实体店主、微商团队、直销团队、自媒体人、淘客、淘宝店主等。在运营模式方面，通过F2C模式，深度服务C端用户，帮助品牌方去库存，下沉至2-5线城市的增量市场。
分销机制：创业合伙人+高级合伙人+联合创始人
三只鱼儿的分销层级分为三级，包括创业合伙人、高级合伙人和联合创始人。每个层级用户可自购，也可通过分享获得销售佣金，每层分享获得佣金比例为20%。
从第一层的创业合伙人往高级合伙人和联合创始人走，有一套完整的机制。用户购买399元会员包才能成为三只鱼儿的会员，要成为高级合伙人，团队人数需要满50位创业合伙人。而要成为联合创始人，其团队人数需要满50位高级合伙人。
高级合伙人可以招新裂变，即想成为高级合伙人的会员可招新会员A，A可招新会员B，B可招新会员C，以此裂变。每拓展一个超级会员，最初那个想成为运营商的超级会员可获得20%的佣金奖励。
为了让自营分销团队和第三方分销团队更好的做商品分销，三只鱼儿还设置了一系列的培训机制，做各类线上线下小b分销培训、各种线下沙龙等。
三只鱼儿针对小b分销的培训包括拉新培训、粉丝运营培训、社群运营培训、客服培训、营销系统培训和行业政策培训等。“比如，我们构建了完整的成长体系，会培养他们如何针对不同人群推广三只鱼儿，如何建群，如何运营和维护群的活跃度，如何活跃销售群，如何在群里高质量促成交易等。”
在商家方面，三只鱼儿将深耕美妆供应链，建立美妆买手团队，实时追踪时尚KOL、小红书、抖音热门美妆品牌，抓取用户社交大数据，重点扶持热门时尚美妆产品。
三只鱼儿是针对城市女性用户，从美妆领域切入的社交电商平台。其主要深耕下沉用户市场，主打F2C（工厂到消费者）模式。
瞄准5000亿美妆市场做透2-5线城市
社交电商下美妆市场的巨大潜力。数据显示，到2020年化妆品零售交易市场有5000亿的规模。2018年1-12月全国化妆品零售额为2619亿元，同比增长9.6%。从销售的渠道分布来看，电商占21%，商超占24%，直销占10%，专营店占16%，百货店占29%。
纵观整个美妆市场，目前的情况是一线城市和二到五线城市的情况形成反差，具体表现为一线城市美妆个护市场饱和，中高端品牌渗透率高，线上增速放缓，回归百货、专柜渠道。而二到五线城市美妆个护市场增速极快，品牌商渗透率低，人均美妆消费增速超过一线城市。
在其看来，美妆品牌做社交电商是增量市场，美妆等长尾标品SKU多，不适合用9块9包邮的爆款拼团逻辑去运营。因此，美妆品牌做分销社交电商仍有很大机会。“美妆品牌具备天然的种草和社交分享属性。目前，社交电商分销商中，美妆品类的小b分销占到7成以上，这都是美妆品类做社交电商的优势。”
美妆品牌商品多SKU的特性正好可以借助社交电商这股大浪，孕育出新的渠道性增量市场。于是三只鱼儿应用而生。
三只鱼儿的诞生跟社交电商疯狂的增态势是分不开的。相关数据显示，中国社交零售用户规模增长迅速——从2015年的0.92亿增长到2018年的3.1亿，预计2019年将突破4亿，2020年将突破5.5亿。
从城市来看，社交电商在二三线城市的渗透率明显高于一线城市。以拼多多为例，数据显示，2018年3月，拼多多在一二三线城市的用户月活覆盖率分布为24%、25%、31%；而到2018年8月，拼多多在一二三线城市的用户月活覆盖率分别达28%、28%、和37%。
三只鱼儿主要盯着这样一群用户：宝妈、大学生、实体店主、微商团队、直销团队、自媒体人、淘客、淘宝店主等。在运营模式方面，通过F2C模式，深度服务C端用户，帮助品牌方去库存，下沉至2-5线城市的增量市场。
分销机制：创业合伙人+高级合伙人+联合创始人
三只鱼儿的分销层级分为三级，包括创业合伙人、高级合伙人和联合创始人。每个层级用户可自购，也可通过分享获得销售佣金，每层分享获得佣金比例为20%。
从第一层的创业合伙人往高级合伙人和联合创始人走，有一套完整的机制。用户购买399元会员包才能成为三只鱼儿的会员，要成为高级合伙人，团队人数需要满50位创业合伙人。而要成为联合创始人，其团队人数需要满50位高级合伙人。
高级合伙人可以招新裂变，即想成为高级合伙人的会员可招新会员A，A可招新会员B，B可招新会员C，以此裂变。每拓展一个超级会员，最初那个想成为运营商的超级会员可获得20%的佣金奖励。
为了让自营分销团队和第三方分销团队更好的做商品分销，三只鱼儿还设置了一系列的培训机制，做各类线上线下小b分销培训、各种线下沙龙等。
三只鱼儿针对小b分销的培训包括拉新培训、粉丝运营培训、社群运营培训、客服培训、营销系统培训和行业政策培训等。“比如，我们构建了完整的成长体系，会培养他们如何针对不同人群推广三只鱼儿，如何建群，如何运营和维护群的活跃度，如何活跃销售群，如何在群里高质量促成交易等。”
在商家方面，三只鱼儿将深耕美妆供应链，建立美妆买手团队，实时追踪时尚KOL、小红书、抖音热门美妆品牌，抓取用户社交大数据，重点扶持热门时尚美妆产品。
