嗨喽！小鱼主编又回来啦，今天给大家讲下我们拿完品牌童装折扣的货到实体店后，应该如何定价去销售，从而促使我们的销量不段增加！
首先大家应该都知道，品牌童装折扣的货源都是以走份的模式进行比例分份，所谓走份是什么意思呢？就是指每个品牌大货回到仓库后，仓库按每个品牌的原厂的比例进行货品品类的占比分类，从而算出货品的100%比例，再按比例打包成小份、中份、大份出货，货品比例指的就是这个品牌的上衣、裤子、外套等类型占比，大货算出外套30%占比就是100件里面外套会配到30件，200件里面会配到外套60件，以此类推，当然了对于分份来说一个品牌的价位是统一的，只是每个品牌的比例不同，同品牌里面的外套、裤子、上衣等的供货价格都是一样的，所以我们拿回店里对于零售定价不能统一，得分类定价！
很多小主可能会纠结于不知道如何去定零售价而烦恼，因为市场环境的影响，现在的零售模式只能以低价跑量为主，在保证衣服品质的前提下，在利润方便尽量降低，以跑量的模式去销售，这样会促使我们店铺的销售量大大增加，假设这个品牌的秋款，拿货是29元一件，里面有上衣，裤子，外套，套装，毛衣等等品类，因为成本都是一样的29元一件，那么我们要把这个品牌里面最不值钱和最值钱的货品先挑出来，正常来说卖不上价格的都是上衣打底类的比较不值钱，外套，套装比较值钱，那么对于上衣类的定价要往保本的方向去定价，拿货29元，个人建议上衣类的定价在29-39元之间就可以了，当然了在上衣类型中也要分价格层次，价格在29-39元去区别开，特别不好看的款成本价就得出掉，因为对于客户来说，只要衣服的质量ok，款式不好看只要价格到位，还是有客户要的，像外套、套装这种类型的价格可以稍微定高一点，因为整一批货主要就是靠这个赚钱，正常秋装的外套、套装可以定价在69-99元之间，还是一样也按款式去区分价格，另外也可以根据吊牌价去区分，接下来就是一些中等款，像裤子、毛衣、卫衣这些品类，一般这种定价在39-59元之间就差不多了，因为这两年新开的童装店增加量也很高，所以在价格上没优势的话，客户一般不会选择到品牌童装折扣店买，一般会选择去品牌专卖店买，在感觉上也会不一样点，但是在价格上面相差很大的话，90%的客户还是会选择入手性价比高的店铺，毕竟衣服品质是一样的！
还有一点我们需要注意一点的是，橱窗里模特的搭配需要一周更换2-3次左右，还有就是站在店门口一眼望进去的展示区域的服装，也需要一周更换2-3次左右，因为客户走到店门口首先看到的就是橱窗的小模特，如果半个月、一个月都换的话，客户心理会觉得店铺里面的衣服没有更新（哪怕店铺的衣服已经更新了），跟自己之前来逛的款式是一样的，没有想进店铺消费的冲动！
好了，今天【小鱼】给大伙的分享就到这啦，我们下期再见！下期给大伙分享下准备开店的开业活动方案、促销模式，使店铺开业当天火爆销售！