旅游休闲地产规划，在很多人眼中很难做，艾肯为此总结出了几个常见的问题和大家分享。
　　难题1：旅游地产的客户体系极为复杂
　　旅游地产营销面向的客户群是复杂的综合体，具体可分为商家、游客、投资客、度假客、自住客户、企业客户等。
　　因此旅游地产营销一定是营销，股东营销、内部营销、投资者营销、供应商营销、品牌商家营销与消费者营销。旅游地产营销，客户容量是永远的问题。
　　难题2：旅游地产的产品体系复杂
　　旅游地产复杂的客户群体，决定了与其对应的项目产品体系也是复杂的。
　　在旅游地产复杂的产品体系中，核心是营销引擎：得天独厚的资源？全国闻名的景区？规划？特色鲜明的配套？建筑？景观？户型？
　　不管什么样的营销策略，客户与产品的对位，才是旅游地产营销的关键解决之道。
　　难题3：旅游地产的品牌体系复杂
　　商家提供的是产品，客户购买的是品牌。旅游地产尤其如此
　　在旅游地产复杂的品牌体系中，核心是营销引擎的品牌：企业品牌？城市/景区品牌？酒店品牌？设计师品牌？商家品牌？项目品牌？媒体品牌？
　　营销是一个环，品牌是环上的珍珠。从招商到销售，从B端到C端的闭环。
　　难题4： 旅游地产的地段普遍比较偏远
　　一定程度上来说，地段偏远就意味着客流量无保障，产品展示不佳，客户接受度较低。
　　地段偏远的旅游地产项目核心营销策略：重建坐标系，地段价值重塑。如何重塑地段价值？向上级城市看齐、向国际同类看齐或改变产品属性，都是解决办法。
　　难题5：旅游地产的普遍规模巨大
　　规模巨大，意味着客户量无保障，推售有压力，产品品牌定位显杂乱。
　　规模巨大的旅游地产项目核心营销观念：全盘思维+跨界思维+突破思维。
　　流程正确！定位、设计、开发先后有序；跨界合作，借力成熟品牌资源；投资客、度假客、商务客、自住客、企业客户，突破客户容量瓶颈。
　　难题6：旅游地产产品同质化
　　近年来，旅游地产呈爆发式的增长，许多项目存在产品同质化的问题，从营销角度看，同质化随之带来的是缺乏卖点，致使品牌精神缺失，客户认可度较低的问题。
　　解决之道：如果流程正确，项目定位在前，尽可能避免产品同质化；如果产品既定，尽可能通过营销推广达到项目品牌差异化，同时，后期产品及时调整。
　　难题7：旅游地产展示的复杂性
　　多城展示、多点展示、多维展示都呈现旅游地产展示复杂性的特点。
　　解决之道：“傻大”与”哇塞”，展售两大选择；科技+生态+人文，展售三大主题；线上，线下，O2O，从展示到销售，电商。
　　难题 8 ：旅游地产如何创新
　　旧元素，新组合+大策略，诉求的三大维度：地段(资源)、产品(服务)、客户(生活方式)；营销的三大趋势：传播互动化、活动品牌化、说人话。
　　策略的三大原则：踩对点原则(城市+企业+项目+客户)、半步原则(做先驱，不做先烈)、多赢原则(开发商、服务商、媒体、客户)。
　　难题 9 ：旅游地产如何取个好案名？
　　项目案名代表的是品牌，是项目灵魂，是客户接触项目产品的出点。一个好案名对产品营销相当重要。
　　那如何为项目取一个好案名呢？旅游地产的好案名，首先要易于口耳传播，其次体现度假感，将资源价值大化。
　　另外，可以让地名成为案名，让案名成为地名，让案名与地名合体，写在城市地图与高速公路出口。