很多卖家开直通车都有这样的心理:我在给马爸爸交钱,怎么也应该给我点儿好处吧。
如果逻辑这么简单,那么淘宝上很快就会变成资本的战场:谁有钱谁玩儿,没有钱就靠边儿站。
所以,并不是开了直通车就能有流量、有销量,同时还拉升自然搜索流量的。
直通车的付费流量跟免费的自然搜索流量,一样都是通过关键词搜索,获得展现,再通过点击,形成流量。
比如搜索“小学生 书包”,可以看到红框为“付费展现”,篮框为“免费展现”。
大多数顾客并不会在意你有没有直通车付费推广,也不会影响他们买或者不买的选择,顾客在意什么?
主图、详情页、销量、评价、问大家等等。
所以当这些你没有完善好的情况下去开车是不能拯救你的。
如果,你新开的店铺产品展现没有,销量也没有太多,那么这个时候开直通车你所付出的代价是很高的。
如果,你店铺有一个产品销量正在上升,势头还不错,那么要趁现在打铁,这个时候开直通车能够起到事半功倍的效果。
根据卖点,去优化标题、首图、详情页,这三者的相关性,是确定你直通车数据表现的核心要素。