做销售的套路嘛
学习重点
一：列名单三原则
1、不做判官
2、名单越大越好
3、不断补充名单
二：为什么列名单？
名单可以缩短开拓市场的时间
三：名单怎么列？
1、亲人：先亲后疏（给亲人占位）
2、邻居：先近后远
3、同学：从小到大
4、同事或者合作伙伴：由远到近
5、朋友：不忘老朋友，结交新朋友
6、直销人、保险人（有了做市场经验后）
四、名单的分类
1、积极乐观的人
2、生意亏损的人、下岗
3、身体需要调理的
4、喜欢抛头露面的人
5、对自己事业和现状不满的人
6、渴望寻找机会和赚钱的人（最重要的一类人，快速把市场扩大的方向）
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