沃保网：老师之前是做什么工作的?为什么会转行做保险?
姚老师：我毕业后从事的是金融行业，主要是做高端客户资产配置方面的工作，之所以转行是因为自己发现保险才能够真正保住客户的财富，安全传承给客户下一代。现在这个社会，不缺有钱人，缺的是保住财富的工具。所以这个社会最重要的是积累财富，财富保值增值和财富传承，而这些只有保险能够面面俱到。

沃保网：老师是一开始就在平安吗?为什么会选择平安?
姚老师：进入保险行业，我的首选就是中国平安，因为它是一家综合金融服务类公司，可以一站式服务客户。

沃保网：平安的业务范围有哪些?客户该怎么挑选?
姚老师：
1、保险类，体检服务、家庭成员医疗、重大疾病、意外保障规划、全球高端医疗、SOS急难救援、子女教育金、养老退休规划、财富风险规避及传承、车子房屋等财产险、企业团体保险等。
2、银行类，平安银行存取款、理财、信托、贷款、代发工资以及信用卡办理等。
3、投资类，平安陆金所理财产品、平安普惠机构贷款、平安信托 资管 私募基金、平安证券 资金托管 券商、平安好房 房产代售 二手房交易、平安不动产 悦景庄 海外房产 汽车之家、平安好医生等服务。

沃保网：老师平时是如何与客户沟通的呢?
姚老师：我一般都是和客户当面沟通，当面解决客户疑问。若出现意见不统一的时候，我会先肯定客户，再说自己的观念，而不是直接否定客户，这样客户也比较能接受。

沃保网：老师从业以来让您感到最自豪的事情是什么?
姚老师：我最自豪的就是加入现在这个部门，我们部门的领导是王可鑫，非常专业，上过电视，保险行业基本人人知道，能在这么优秀的队伍里，我很自豪。

沃保网：请老师分享一下加入这个团队的感受吧?
姚老师：我们团队把传递爱作为宗旨，没有一般销售公司的勾心斗角，大家都相处的很融洽，平时有遇到难题都会互帮互助，一起想办法解决，因此我也很快就融入了这个大家庭。

沃保网：保险工作给您带来了哪些改变呢?
姚老师：通过专业的培训，我学会合理规划自己的人生了，也通过拜访结交到更多朋友，人脉圈更广了。

沃保网：老师认为当前的保险营销有哪些可喜的变化呢?
姚老师：保险代理人文化更高更专业了，这就可以慢慢纠正人们对保险的误解，不过幸运的是近几年，客户的保险意识也是越来越强了，有一些还会主动咨询保险，也证明了这个行业相比以前越来越好做了。

沃保网：老师平时是如何提升个人魅力的呢?
姚老师：我的提升归功于部门和公司的培育，另外我自己也会经常看相关的书籍，阅读一些富豪的人物传记等，增加与客户的谈资。

沃保网：老师对刚入行的新人有什么建议呢?
姚老师：我自己也是新人，如果非说建议的话，那就是多多站在客户的立场思考问题，解决问题。

沃保网：在朋友或同事的眼中，您是怎样的一个人呢?
姚老师：他们都说我是一个随和，直接了当，爱多管闲事，乐于助人的性格。

沃保网：保险的道路上，您最想感谢的是谁呢?
姚老师：我最想感谢的是我们总监——王可鑫女士，因为我彻底被她的人格魅力征服了，我要努力向她学习，让自己也可以更优秀一些。

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