沃保网：老师之前是做什么工作的？为什么会转行做保险？
李老师：我之前是在中国前十的优秀地产公司上班，做了4年，为了跟上互联网新时代的步伐，我选择了离开。之所以选择保险是因为国家的大力宣传，还有老百姓综合素质的提高和市场空间巨大等，最主要的是保险行业毫无束缚地展示出出自己的能力和价值。

沃保网：万事开头难，老师是如何快速上手的呢？
李老师：我觉保险行业是个差异化很大的行业，如果您入行前就是社会资源丰富或者说收入水平不错的人，那么您应该就能“快速上手”。但是大量的寿险行业人员都是很普通的人，而且我见过大多数在这个行业做的很优秀的人也都是出身平凡。所以我觉的心态很重要，这个行业的魅力就在于它相对公平，付出就有回报，勤劳就有收获，坚持做对的事是快速上手的核心吧！

沃保网：老师一般都是怎么维护客户的呢？
李老师：我认为寿险行业的客户服务应该像海底捞学习，像万科物业学习，本身我们就是金融服务行业，客户服务至上是我们的核心价值观，那么在平时我们每周会有流动红旗，鼓励为客户提供更好服务的伙伴，30331是我们业务伙伴提供标准化服务流程的工具，每月30份固定礼品配送，3场体验式活动，面谈3个优质客户并沟通情况，1场个人答谢酒会，每个流程都要回访。用标准化的流程为客户提供好的服务，提高满意度。

沃保网：老师在展业过程中遇到困难是如何解决的？
李老师：展业分为初期、中期和后期，初期最难的莫过于自信心的建立，怕碰见一些对行业有偏见的人，然后一次次打击；中期的难点在于如何形成一套行之有效积累客户的模式；后期在于如何提升自身专业及服务品质定位的能力。我目前正是中期向后期转型的过程中，我的解决方案就是大量去学习，不断填充大脑知识。

沃保网：从业以来，老师最自豪的事情是什么？
李老师：自豪的事情有很多，一是自身的成长，我用一年的时间从白板成长为优秀讲师，二是收获了很多荣誉，三是生活品质得到很大的提升。可最让我自豪的应该收获了很多客户对我的信任，很多人从陌生到认识，从认识到熟悉，从熟悉到知己，结交到很多不同年龄，不同行业，不同职业的可爱人儿，是他们对我的尊重和信任鼓励我继续坚持下去。

沃保网：老师对网络展业有什么独到的见解呢？
李老师：对于网络展业，我认为我们学会顺应时代的潮流，要转型，要适应，要借力，互联网放大了每个人的能力，每个人都成为独立的IP，在粉丝经济、分享经济的背景下，你拥有多少流量粉丝就会有多少商业回报是肯定的。所以做沃保网的初心也是借力互联网的平台，但更重要的是打造自己的IP，扩大知名度，所以我非常感谢沃保网平台为我准备的本次采访！

沃保网：老师认为要如何扩大自己的保险市场呢？
李老师：其一是足够的专业，成为行业级专家。其二是扩大团队及团队在市场的占有率。

沃保网：老师希望哪类人才加入您的团队呢？
李老师：我的团队目前有24人，我希望年终能翻一番，我很欢迎那些有主动意识、有创造力、有正能量的人加入我的团队，华夏的顶尖培训体系，能让他们掌握多方面技能和专业，且可以最大限度的激发大家对于保险是社会保障体系中重要的一环、是慈善、是大爱的深度理解。

沃保网：老师对新入行的新人有什么建议呢？
李老师：首先要学习专业的知识，专业的销售技能，这个相信每个保险公司都会有相应的培训课程；其次要调整好心态，我觉得从事保险行业是一个不断挖井的过程，不要急功近利见谁都想要签单，见谁都想着卖给人家产品，随着社会购买力的提升以及社会人员整体素质的提高，购买保险这件事情已经逐渐成为了刚需，上升为家庭生活的必需品，就是在谁那里买，买多少，给不给你再次介绍的问题，所以上来就把天聊死了就会十分的浪费资源，持续做好服务很重要；最后一定要有成长的心态，每一次客户沟通都当成是在训练自己，每一次的客户拒绝都是离成交更近一步，每一次的客户成交都是在告诉你你是最棒的！

沃保网：老师可以分享一下从事保险行业的心得和体会吗？
李老师：保险行业教会了我很多，也给了我很多，让我明白了人生要学习、要追求的东西实在太多了，我们应该趁现在还来得及，勇敢去追求，不要给自己设定天花板，只要不断的刻意练习，就一定可以成为自己想成为的那个人。