沃保网：展业初期，老师是如何快速上手的呢?
刘老师：首先是得益于大家对保险的认可，又恰逢国家对保险行业的倾斜性政策，比如倡导大家依靠商业保险养老；银行理财刚性兑付的壁垒打破；民间借贷P2P行业整顿等一系列国家政策调控，让我感受到国家扶持保险行业的决心，看到了保险行业将迅猛发展的契机。我做保险没有什么技巧，保险就是用国家的信用保个人的保险有智慧的人都会买保险的。

沃保网：第一次签单往往都比较印象深刻，老师可以分享一下吗?
刘老师：我的第一单是朋友支持的，过程很自然。在朋友聚会的过程中，我宣布了加入天安人寿的消息。朋友就咨询关于养老的保险，当时我不太认可保险公司的年金保险，所以没有深谈。相隔两三天，我们再一次聚会，朋友主动问起天安人寿有没有关于养老好一些的产品。我的理念是，保险其实是资本以小搏大的金融工具，重疾险和意外险才最能体现保险的意义。本着对朋友负责的态度，把我认可的重疾险和意外险推荐给了朋友。考虑到银行存款利率逐年下行的趋势和保险强制储蓄的功能，又向朋友推荐了养老年金保险。朋友很认可，决定购买。

沃保网：客户都会关心理赔麻不麻烦，老师可以讲个理赔案例分析一下吗?
刘老师：我有个客户承保两个月后就摔伤了腿，客户打电话通知我出险了，我指导客户准备好相关票据，帮助客户办理了理赔，资料上交的隔天理赔款就打到客户银行卡上。两千元左右，额度不大，但理赔速度很快。

沃保网：老师在展业过程中，最困难的是什么事情，您又是如何解决的?
刘老师：在展业过程中，如果有困难或有问题，我们的团队会及时给予帮助，所以到目前为止还没有遇到特别困难的事情。

沃保网：老师从业以来感到最自豪的事情是什么?
刘老师：从业以来，当我看到客户拥有属于自己的保障后，那种安心的感觉让我特别自豪。

沃保网：老师可以介绍一下您的团队吗?您希望哪类人才加入您的团队呢?
刘老师：我的团队目前仅有4个人，但我会努力争取在年终时增加到10个人，我希望有目标并能为之奋斗的有识之士加入我们的团队。加入我们的团队想拥有什么福利，你说了算！

沃保网：老师对网络展业有什么独到的见解呢?
刘老师：网络营销是各行业的趋势，甄选适合自己的营销方式至关重要，网络保险展业不失为一种新颖的方式，勇于尝试才不会落后，希望我在沃保网的帮助下越做越好。

沃保网：如果投保人找您买保险，您会提供怎样的售前、售后服务呢?
刘老师：售前仔细分析客户需求，为客户量身制订适合客户的保障计划；售后开始正式服务于客户，比如送保单时的详细解读，月、季、年度的售后回访，定期的旅游回馈，礼品赠送等服务。

沃保网：老师认为怎么样做才能扩大自己的保险市场呢?
刘老师：提高专业度，诚信度，持续经营，树立个人及团队的品牌，诚信展业。

沃保网：老师可以分享一下您的从业心得和体会吗?
刘老师：奔波在炙烈的阳光下时感觉身体是苦的，但心里是甜的；唯一一次尝到辣味，是一位客户因没解读清条款，也不听我讲解，且质疑我专业度时的责难。