我发过两个贴都是黑代代的，今天也替代代说两句。首先大家都有个普遍的观点:保险是好东西，保险行业才是骗人的。
有这个想法并不奇怪，原因是代代基本素质普遍不高；保险行业又是类传销的模式运营，对代代的管理不到位也是重要因素之一。
今天我也给代代说两句，个人觉得代代是个门槛很高的职业，不是什么人都可以做的。目前大部分代代都是被热推产品和公司宣导牵着鼻子走。
先说增员:我都记不住多少人说被保险公司骗去培训，上班，然后一分钱不给，还压钱不还。所以代代们请理性增员，别听公司的话术，那些真的都是骗人的，全跟着公司走，你很可能会被人唾骂。增员就把事实告诉对方，别夸大其词，人都不是傻子，被骗进来的迟早会发现问题，然后走人。这对你不但没好处，反而还落得骂名！
再说业务:公司热线的产品都是利润高的产品，那些话术都是为了卖保险而编的，骗的了一时，骗不可一世的。保险看重的是回头客，而不是一次性生意。百万医疗这种惠民政策的产品见人就推准没错，代代不是老喊着国家支持保险嘛！没错的，国家支持的就是百万医疗！！价格便宜，产品价值又高，不卖它卖啥。别觉得百万医疗佣金低，积少成多的道理还是要懂的，毕竟人口红利还在呢！再说了，回头客，回头客，回头客，重要的事情说三遍！！人很奇妙的，当他购买了一份保险后，他就会比没买之前更关注保险，说不定哪天他就想买其他险种，到时候他还不是联系你嘛，因为你给他介绍了百万医疗这么实在的产品，他信任你了。
还有就是卖保险要因人而异，百万医疗适合所有人，但其他险种就不一样了，代代们多学学产品，尤其是寿险，重疾险，门路很多的，多琢磨，别动不动就推两保全重疾险。什么平X福，国X福的，对一般人来说这还真不是什么福