沃保网：邓老师为什么会选择保险行业呢?
邓老师：当初之所以选择保险行业，主要是两方面考虑，从宏观上来说国家社会对保险行业的大力扶持以及逐渐认可，感觉行业的春天来了，有比较大的发展空间；从微观上来说，保险这个金融工具有自己独特的一些功能与作用，可以帮助客户解决实际问题，利人利己。因此就义无反顾地加入了寿险行销大军。我的寿险从业经历相对比较简单，前两年在传统保险公司做代理人，后来有机会深入了解了保险经纪公司以及经纪人可以更好地帮助客户解决问题及市场趋势，因此转型到保险经纪公司。

沃保网：保险给您的生活带来了怎样的变化?
邓老师：目前保险带给我的变化更多的是精神层面的，因为做好寿险行销需要多方面的素质：沟通能力，学习能力，亲和力，观察力，心理素质，开放的心态等等。就拿学习来说，做保险之前，也算比较爱学习喜欢看书的人，但有时是一种惯性使然，只挑自己感兴趣、熟悉的领域去学，而从事了这个行业并想把它做好，需要拓宽你的学习领域，而这个领域是你不熟悉甚至陌生，并且刚接触的时候很不顺手，但当你耐心地去学，去了解，却是另一番天地，所给予你的精神营养同样丰富，这时你的心态更加开放，视野与格局更大，接触到不局限于保险乃至更广阔的知识领域，同时触类旁通，亦或对你原先相对熟知的认知空间都有质的提升，以上只是我从学习这一个点上举例说明。

沃保网：从业这么久，有过放弃的念头吗?是什么让您坚持下来的呢?
邓老师：从业这几年以来，说实话，没有产生过放弃的念头，在走入保险行业之前，已经做好了心理准备，把困难和最坏的结果先想好，开始做后，好像也没预想中那么糟，而且宏观趋势、公司发展、个人成长越来越好，更没有放弃的理由了，因此坚持下去并不难。

沃保网：专业是利器，在日常展业中，您是如何做到专业的?
邓老师：寿险行销人员的专业又细分为销售专业、知识专业。销售专业并不狭隘地指话术技巧，口若悬河，伶牙俐齿……而是包含了营销员外形、着装、言谈举止、待人接物等等外在内在的素养，都是需要学习、练习从而溶入到日常工作乃至生活当中，才能在展业过程中自然流露，从而给他人留下良好印象;知识专业主要就是多学习，一方面公司有非常好的专业培训课程，且不仅仅局限于保险，高度与视野在业内也颇有名气，另一方面也会利用业余时间走出去，多向高能量的人学习，完善与充实自己，因为唯有读书，了解真知方能放大人的格局与视野，更好地服务于客户。

沃保网：老师认为人们在买理财保险时，应该注意什么?
邓老师：❶选对公司，保险理财与一般理财不同，合同时间比较长、约束性比较强。所以，投保时务必了解清楚保险公司的资本实力，也要时时关注保险公司的资本运作能力，运营能力强，自然您拿到手的收益也多了。❷选对代理人非常关键，一般选择自己信赖的且专业的代理人。❸选对产品。保险理财产品很多，但不是每款都适合自己。一般分为三类：一是投资连接保险，高风险、高收益；二是万能保险，较稳健，有保底收益；三是传统的分红保险，风险小，就是收益不确定。三种类型各有特色，投保时应选择最适合自己的类型。

沃保网：您在选择组员的时候有什么标准?
邓老师：选人的标准：为人善良，学习力强，执行力强;待人坦诚，务实勤奋，积极与上级合作。

沃保网：很多人对保险依旧持有排斥的态度，您怎么看?
邓老师：很正常，不单是保险，任何一种事物，即使是正面的，可以帮助到别人的，也会有相当一部分人不接受甚至是排斥，当然很多时候人们并非对事物本身反感，而是相关人员或从业者在传播、推广过程当中由于各种原因给接受者带来了不太好的感受与体验，我想尤其寿险行业更是如此吧。我的观点是正常现象，无需过多解释，做好自己，带动影响他人。

沃保网：未来，您有什么样的目标呢?
邓老师：不仅要为更多客户搭配周全，且完善的保障(包括健康、家庭、财务、社区服务等)，也要朝MDRT队努力向前，在保险生涯中走的更远。