微信是熟人社交工具，社交电商就是依托社交关系而进行买卖交易的电商。

为什么现在社交电商这么火？本质上是因为传统电商淘宝和京东，现在的流量太贵了。
淘宝的运营费用和直通车推广费用，中小商家都烧不起，而且平台粉丝没有粘性。
造成投放广告获取的流量只能做一次性产品转化，用户留存低、产品推广成本太高。
而目前微信正在发力做电商，微信的流量红利比淘宝流量便宜，商家可以通过朋友圈、微信社群、公众号获取用户、裂变用户，转化用户，来做生意赚钱，这就是为什么社交电商会火的根本原因。
简单概括就是传统电商流量贵，微信做电商刚起步，有流量红利，获客成本低。

怎么做好社交电商？
做淘宝，是因为有淘宝作为信任背书，陌生用户会因为有淘宝背书担保，而产生交易的信任。
但是在微信，由于微信没有给卖家做监督担保背书，所以陌生人不会对卖家轻易产生信任。
那么如何解决这个信任问题呢？其实，这就是可以用社交电商的本质了，熟人信任关系来回答：我们可以通过朋友分享和免费赠送体验产品来获得陌生用户的信任。