沃保网：老师一开始就是从事保险行业的吗？为什么会选择加入保险？
石老师：我以前的工作是做网络推广。因为周围有朋友发生了风险，在很早以前我就给自己投了保险，我感觉还是有很多人对保险不了解，有的甚至是排斥，我希望能让更多的人知道保险，了解保险，运用保险。

沃保网：越来越多人选择网络展业的方式，对此您怎么看的？
石老师：网络是趋势，越来越多的人通过网络购物，网络订餐……更倾向于通过网络了解资讯，保险也是如此。

沃保网：保险给您的生活带来了怎样的变化？
石老师：人人保险是未来的趋势，从事保险以后，让我对自己的以后的人生有了新的规划。

沃保网：您会为客户带来怎样的服务？
石老师：想客户之所想，想客户不能想，解客户之所忧。

沃保网：您从什么时候开始拥有自己的团队？谈谈你在团队增员时的技巧。
石老师：从我加入保险一年以后开始拥有自己的团队，打铁还需自身硬，只有自己做好了，才更能带好团队。现在找工作更多的人更倾向于网络投简历，通过网络了解自己喜欢的工作，寻找自己更中意的工作，我的增员全部来自网络。

姓名：石雄林
性别：男
民族：汉
血型：O
星座：摩羯
所属公司：平安
从业时间：2年
座右铭：心灵像上帝，行为像乞丐
爱好：看书，美食，篮球，旅游，游泳

请石老师跟我们分享一下1-2个印象比较深刻的案例
（1） 在我入司第三个月的时候，我陌拜的一个客户购买了我们公司的旗舰产品平安福和e生保产品，突然有一天客户的家人打电话给我，说客户出险了，还挺严重，我立马赶到医院看到客户确实挺严重的，客户是夜间开车，出了事故伤了腰脊，我告诉他家人说，客户的保障我做的很全，找最好的医院，找最好的医生，用最好的药。中途客户转了一次医院，总花费15万多，基本上100%报销。事后客户及家里人对我非常的认可，不但给家里人加了保，还给我转介绍了他们家的亲戚和朋友，并且都有投保。

（2）这个客户是网络上来的，是个中小企业的老板，是做四类职业的，在我这里给他的员工买了团险，18年年底的时候打电话给我说他的员工出险了，原来是员工在工作期间柜子突然倾倒砸中了脚指头，事后员工的总发票额度2万多，我给他报了医疗费加上住院津贴，发票上的额度100%全部报销。事后老板觉得我的保险方案做的全面，靠谱，也给自己投了一份保障。