成交是所有商业中最重要的一环。如何把控成交的节奏尤为重要 ！
在所有的成交当中有一个非常重要的核心，那就是...
必须让意向者感觉赚到了很大（多）的便宜!
别说是什么信任，你没看那么多的骗子是怎么诈骗成功的吗？就一通陌生电话...
如果消费者没感觉占到便宜，那一切都变得可有可无...
即使有钱如马云，你贸贸然说要 100块钱卖给他一双袜子，他都觉得，TMD这么贵，你坑谁呢？
就更别提经济紧张的人了。
所以说，你想快速成交客户，让客户下定决心跟我们购买，你要做到最关键的一点就是让客户感觉跟我们买，能占到很大的便宜。
具体怎么做呢?
我今天只分享针对自己产品本身的四种玩法：
1，高开低走
不管你价格卖多少，高开低走的方法是没错的，因为客户对于你的赠品还是其他东西来说，他更注重的是价格。
就好比说我之前写的一篇文章，别人中规中矩的卖羽绒服貂皮大衣，一百块都少有人问，最终倒闭；
但是换了一个老板，把价格标到一千多两千多，先晾着有人买就卖，没人买也不管，等到入冬，突然打出个广告，经营不善，清仓出售，全场羽绒貂皮一折出售，不到一个月时间...
所有服装一售而空，平均价格都是在几百块。一个月就卖了别人一年的营业额。
因为过往的客户都知道他那里一直都是卖一两千以上的，突然降价到小几百，感觉占大便宜了。
可事实上却是原本的衣服进货价都是几十块，在广州沙河顶批发来的。
2，塑造价值
同样的苹果，有人能卖一块一个，有人能卖五块，有人能卖一百，能卖出什么样的价格取决于你会不会塑造产品的价值。
没有塑造价值的产品都是“地摊货”——别人根本瞧不上。
我有太多篇文章都教过如何塑造价值，这里我就不说了。自己到我的公众号去查看历史文章吧。
3，对比衬托法
这点对于做生意的朋友来说特别重要！
具体怎么做呢？
你要先找到两款以上的产品，要么一种价格很低，很普（la）通（ji），显然不是那么好，而另外一种很漂亮，看起来档次很高，同时价格也特别的贵的...
这样的作用是用来做衬托，来衬托出我们自己的这款主推产品的性价比更高。（大多数人的心里都不会选最贵的，也不愿意买最便宜的，所以往往会取中间款）
4，以点带面
这种是高级做法，但需要一定的掌控力！
对于新客户群，我们第一二款产品（不赚钱，少赚钱），然后让他去别人家做对比....
当客户对比之后，还会来我们店（毕竟我们的先头产品不赚钱，明显的价格优势），当客户感觉到我们店的东西便宜，要么当初顺便再买一些其他东西，要么以后基本都会认准我们店（这个时候，我们就可以从别的产品上面把之前的让利更赚回来）
记住：低价格不等于让客户占便宜！客户要的不是便宜！我们只是通过一些方法塑造一种低价格的感觉，让客户感觉占到了便宜，千万不要搞混淆了。
说起成交，任何时候不要忘记：打造让消费者感觉占到了便宜的场景，看似这句话比较简单，但是不同阶段和不同年龄对这句话理解的深度不一样。
不然的话，成交就会举步维艰，别人问了价格，也会跑到别人家那边去，你就白忙活了。
懂了就懂了...
作者：何启志 谋局学创始人，谋局系列三部曲《暴富文案》《魔性营销》《科学创富》，一个立志在新时代帮助千万中小企业持续良性发展添砖加瓦的85后。