【2019年双十一】竞品分析技巧

1、了解行业大盘
所谓竟品分析，我们需要了解大盘行情，明确自己的店铺在什么位置，同时确认将来的目标又是什么位置。
在抓取对手之前，我们先来了解下行业大盘的情况，帮助大家在做品类规划、选品等方面能有一个大概的了解，可以参考数据纵横、生意参谋信息。行业大盘里有以下三个维度可以做为参考：
行业top店铺，行业商品
关注同类型行业的top店铺及其商品情况，可以做出表格分析，店铺优势、产品优势、营销优势等等，自己的top商品可以和行业top商品进行对比，分析自己的不足

2、对比分析的几个基础指标品类
主营品类一致
价格
同一价格带
人群
相同人群
风格相似
这里举一个案列：今天如果你是售卖美的电饭煲，你的竟店是你的官方店吗？
不是的，原因：官方旗舰店品类多，价格与你不一样，人群与你也不相同，所以这不是很好的竟店。接下来会给大家介绍一个寻找核心对手方法，详情见技能“核心对手抓取方法”。

3、核心对手抓取方法人群重合度高的才是竞争对手
批量挖掘批量的竞争对手方法，通过前台搜，搜到与您相似的店铺信息，挑选出重复次数高的，但要去掉那些销量很高的和销量低的，筛选出高不成低不就的店铺进行差值法计算
可根据同类商品，进入商品详情页，将详情页拉到底部，有more to love的推荐查看相似商品，再参考店铺信息

计算人群重合度
如果对手的人群数量（可根据订单数预估）很大，虽然人群重合度高，但前期也不建议作为核心竞争对手，因为你可能打不过，所以前期的对手尽量是人群总数比自己少且重合度高的
如：A人群数1000，B人群数800，总人群数1200，差值600，重合度=600/800
不止是对手，建议找出2个行业类的学习榜样——即符合基础指标的你暂时打不过但是将来有机会赶超的商家

4、产品对比
（1）产品属性：进入竞品详情页，复制商品属性，做成对比表格，和自己店铺的商品进行对比分析
（2） SKU，数量、名称
（3）价格对比，贵的有道理，便宜的有格调
（4）标题，采集标题，做成对比表格，进行优化，
（5）详情，排版，结构分析

5、视觉
如果你能把自己59的产品视觉做出599的样子，那就做足了。我们可以从以下的维度关注：
（1）拍摄风格
（2）主图
（3）直通车
（4）页面设计
（5）详情页

6、促销方式对比
看看竟争对手的促销活动，寻找差异
（1）包邮否
（2）促销价/原价
（3）评价
（4）服务项（如备货期、限时达时间、退换政策等）
（5）动态
（6）收藏

7、客服对比
体验竞店客服态度、话术
售前、售后客服，
如：找到私人号，去联系他们家的客服，把他们家的客服聊天记录写成总结，对比

8、营销策略
（1）价格，包括原价、活动价等等
（2）平台营销活动
（3）店铺自主活动

9、评价
（1）好评记录，找到竞品优势
（2）差评记录，找到竞品弱点

不知道能不能爆款

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