距离双11的脚步越来越临近，电商巨头也纷纷召开双十一誓师大会为平台摇旗呐喊。电商巨头召开双11预热发布会不仅仅是给内部员工加油打气，更是向外界释放一种要强势参战的信号，拼多多却罕见的没有举行这样一个形式，拼多多虽低调，担据新浪美股10月25日讯 拼多多周四收盘暴涨12.62%，报39.38美元创历史新高。其市值单日增长51亿美元，达到464.71亿美元，超过京东（446.46亿美元）成为中国第四大互联网公司，仅次于阿里巴巴（4492.39亿美元）、腾讯（3888.19亿美元）和美团（655.72亿美元）。
前几年，双11电商大战主要还是阿里跟京东的天下，如今随着拼多多跟苏宁易购的强势入局，2强格局也变成一超3强的格局，作为资历最浅的电商平台，相比阿里、京东、苏宁，拼多多发展却是最迅猛的，在这样野蛮生长的背景下，阿里跟京东也开始对他有所忌惮。
尽管拼多多并未开发布会，但在四周年四周年庆的动员会上也透露了平台的野心，让我们来简单分析一下“山寨天堂”的拼多多都采用了哪些策略？
策略一：破“山寨”魔咒
相信有不少网友经常吐槽拼多多上面假货太多，之前有人在拼多多上购买了“小米新品云智能语音电视32寸LED曲面”，收到后发现这款电视机的品牌是“小米新品”；有未经证实的朋友圈截图显示，有人在拼多多买了某品牌牛奶20袋，到货后发现是20只牛奶袋子；还有网上广为流传的，客户在拼多多上发现：松下新品、老于妈、粤利粤、雷碧、康帅傅、娃娃哈、大白免、太白兔、七匹狠、绿剪口香糖、可日可乐、必相印纸巾，abides、 adidas服饰等等这类品牌。
正是由于山寨假货问题，拼多多受到了海内外各媒体、机构的联合围剿。国家市场监管总局与国家知识产权局约谈与点名拼多多，要求不要纵容假冒侵权；美国多家律师事务所应股东要求，对拼多多展开调查。有人更是宣称，拼多多就是一个假货平台。
山寨出现的原因，一部分是由于大品牌，一般消费者买不起，而消费者能买得起的产品，企业却没有资本去建立品牌。因此，山寨市场的本质——是传统大品牌商没有办法去适应满足平民消费者的消费需求。也可以进一步佐证，山寨的本质其实是创造，而山寨只是路径，另一部分是由于企业对于企业字号为核心的品牌标识保护意识不强，导致同自己类似的企业字号被他人抢注。
在山寨的链条上，由于标准不一所以产品质量得不到保证，由于缺乏规则，因而钻营者为了利益而不惜牺牲产品质量，做一锤子买卖。
针对山寨品，从2018年下半年开始，拼多多就推出“新品牌计划”，即从1000多份商家申请中挑选了20家作为首批试点工厂，包括新宝电器、家卫士机器人等，涵盖多个品类，这些合作厂方根据消费者需求，进行定制化生产和销售，拼多多开始对中小企业的供应链进行改造。
今年拼多多还继续扩大投入，预计扩招“新品牌计划”500位拓展专家，这占原有员工的近1/4。
安徽德力、新宝电器、三禾厨具、家卫士、丝飘纸巾、JVC电视，是过去两年里，中国消费者通过拼多多电商平台逐渐熟悉和了解了一大批优秀的国产新品牌，显然这正是拼多多的“山寨”革命带来的成果之一。
从平台自身角度看，如果说拼多多“新品牌计划”是采用通过给小品牌供应大流量，打造新品牌，减少山寨品牌的做法。那科易网的“亿企金源”也有着异曲同工之妙，通过给中小企业打通“供应链”，提供客户资源，提供政策补助，并结合“科易管家”对企业自身的问题进行分析，找到企业发展过程中的长处和短板，逐步解决企业建立、保护、发展品牌过程中可能遇到的，比如专利缺失、商标保护不全等问题。
从科易网多年专业的知识产权保护自身角度看，仅仅靠《商标法》《反不正当竞争法》以及最高法院的相关司法解释，对于企业字号给的保护，不足以支撑企业品牌全面构建。企业应当主动加强对于企业字号为核心的品牌标识保护，也就是说，有必要把可能的，有关商标注册一下，避免小米新品、康帅傅、必相印纸巾等等这类商品的出现。免得以后用起来，后悔自己当年没远见，还得从有远见的个人和商标玩家手里天价购买对他们毫无实际价值却不菲经济价值的商标，避免当冤大头。
如果说拼多多供应给中小企业的是流量，亿企金源则给企业提供了客户、产业链线索，科易管家则指明了企业的优劣，并引导企业发展，并为企业提前做好知识产权布局。
拼多多的“倒逼”是互联网技术带来的超级标准，对传统制造业改造的驱动力；科易网的“前进”是互联网公司帮助中小企业找到增长的新引擎，通过建立品牌、保护品牌、提高品牌影响力，三个层面来维护和发展企业品牌，从而逐步消灭山寨，分享中国制造红利。
策略二：抢占下沉市场，百亿补贴让利
根据最新公布的数据显示，拼多多平台上，平均每小时可以卖出135台汽车。一个小时的订单量，几乎相当于传统门店一个月的量。没有销售人员、没有线下体验店，却能够吸引本应低频的用户快速买单，为什么？
拼多多联合创始人达达表示，中国线下购车渠道的分布呈现出极不均衡的状态，统计数据显示，山东、江苏、广东、浙江、河南五个省份的门店数量，占总量的近40%，而排名后10位的10个省份，总计占比仅为11.5%。说明还有大量的消费者，没有办法高效地找到自己的目标。
达达分析，目前还有很多地方的4S店没有实现覆盖。广阔的四五线乃至农村市场普遍地广人稀，一家4S店难以覆盖全部人群，但多开几家，则成本和收益不匹配。要承接住低线城市用户的旺盛购车需求，需要有新的渠道来为汽车销售赋能。
“我们研究过，北美最大的汽车零售商是Costco，为什么？通过选品、让利，使得购买汽车从复杂变得简单，不再需要在各类汽车型号里筛选，也不需要在线下托关系用手段去索要一个折扣，我们和厂商直接把折扣谈好，消费者得实惠，这就是我们的逻辑。”
达达表示，拼多多这部分交易额并不会被计入平台GMV之中，之所以愿意做，是因为用户有需求。“如果未来更多用户对拼团买车有需求，我们会继续扩大汽车业务，当然，我们愿意成为汽车行业的合作伙伴，帮助企业触达消费者，帮助消费者买到想要的车。”
达达告诉记者，今年的双11，一方面，拼多多会把百亿补贴的规模继续扩大，把消除中间渠道的红利补贴给消费者，同时，拼多多也会想办法进一步促进商品消费公平，带动工业品下乡，把农产品送进城。“至于促销的玩法，我们会简单粗暴直接降价。欢迎各位到时来我们平台进行比价，一旦发现我们平台的售价不是全网最低，可以立即反馈给我，我来对价格负责。”
总结：“新品牌计划”、抢占下沉市场、补贴战略，拼多多通过不断选品、让利，简化市场中某些商品的购物流程，吸引越来越多的消费者在它的平台购物，逐步实现破除“山寨”和薄利多销的目的，市值达到400亿美金的同时，它开始挑战淘宝这个成立20年的地主。
今年双11，注定不平凡。