装修订单成交的难点……前几天老客户介绍了他一个朋友的一个店面要装修，要我过去看一下现场，电话约了时间，准时到了现场，量了现场尺寸，交谈中也问清楚了店面用途和区域划分，回了办公室出好了图纸再装修讨论群探讨了一回，最终选择了一个方案，过一天客户约了风水先生去看了一下店面的收银位，大门和厨房位置，现场再把方案调整了一下，也看好了开工时间，开工那天我们也过去现场做了一下开工仪式，再到现场放样好最终方案。谈到开始动工装修，自然会谈到预算，因为是老客户介绍的，自然要做到用好材料，做出好效果，而且预算价就等于结算价，所以我也把材料损耗和人工补工都算好，算好成本，加利润30000块钱去报给客户，客户看到总价也不问做什么项目，用什么材料，就问我最低钱能给他做，我坚持这个价，因为我想着200多平方施工地，耗时也要2个多月，其中也有了一些变动因素，30000块钱不算赚多，后面我还是建议客户找下一家装修公司对比一下，客户也就去找了其他家对比，后面就没联系，基本这个订单算失败告终。总结一下这样子是不是就是用高价去赶走客户，但是我的初衷还是想做好，而且不中间加价，这样子我以后面对介绍客我该怎样去报价，