2019最权威亚马逊选品指南

Okay，今天我们的主题是关于亚马逊的选品指南
电商的四大核心要素为：
-产品
-渠道
- 运营
- 供应链
产品是核心中的核心，没有好的产品，一切都是零。特别是在做平台类的，比如亚马逊，可以这么说吧，我不知道大家同不同意，产品的重要性，至少占据70%
包括那些做自建站的，无论是shopify，还是dropshipping，还是单页，最重要的一个要素就是在产品的选择上。

所以说，选对产品，比什么都还重要！
但那些新入行的来说，自己积累的经验也还不够，根本没有头绪。而且就算盯着那些热销品，看竞争对手的listing，特别费时间不说，还整理不出什么头绪。
而且选品不是看一眼就对，这个东西真的是需要时间去看，有时候还需要不断的花钱才能买的教训，才能积累出更好的经验。
所以这篇文章就是来跟大家探讨一下，选品怎样选？

首先，最基本的几个原则
利润高
重量小
不易碎/变质
不是危险品
最开始做亚马逊的时候，这几个原则应该是大家都知道的。
现在肯定有人在想，如果按照这个标准的话，那我卖钻石不好吗？轻，利润大，而且绝对不怕碎。听起来好像很完美的样子，但是有一个问题：谁会在亚马逊买求婚戒指？
所以除了产品本身要符合一定的标准外，其他数据也要参考。

如：相似的产品在亚马逊销售排名至少要在5000以内
但是这个好像也不是很绝对，因为排名5000的体育用品跟排名15000的厨卫用品的差别还是天差地别的。
除此之外，还有一点要非常小心

所选的产品类别里不要有巨头品牌。
这其实是一个比较有趣的店，因为大家可能也听很多专家说你不要卖篮球，不要卖耳机，键盘，床单，汽车部件或是手机壳等等。
然后我研究了一下，就是想看一下这些专家到底是怎么得出这些结论的。因为这个完全跟我们的常识不符嘛，比如不要卖耳机，可是耳机明明受众很大，需求很高啊。

2. 分析数据
所以，有很多人可能选品选到最后头昏脑胀，于是也不看数据，就凭直觉来选。这是选品最忌讳的一个错误。要选出一个真正能够盈利的产品是绝对要经过细节调查以及充分的准备的。
所以，要找到一个能够盈利的产品要分析哪些数据？

利润空间
产品要可以卖到20美元及以上，因为我们的售价一般要在产品成本+运费的三倍，否则产品根本没有利润可赚。
我知道有很多在亚马逊上买东西可能基本上不会超过10美元。价格低廉，产品又没什么重量，这个区域确实是比较理想，但是这个区域已经非常饱和，容不下其他更多卖家了。
所以，大家还是放弃这个区域吧。
因为有些价格真的是超级无敌低啊。
比如我来搜一下

竞争对手评论
如果不想竞争太大的话，最好就是找那种竞争对手的评论少于20个的。
因为亚马逊评论本来就很难得，所以如果你的竞争对手的评论有很多了的话，那说明这个竞争对手肯定是比较厉害的了。
竞争对手评论最高不要超过1000+
如果这个产品的评论超过1000+了，我们基本上可以断定这个产品已经占领了这个市场了。

关键词搜索量
我们要卖一个产品，肯定要保证亚马逊市场还有需求。
要在亚马逊上创造出需求是一件非常难的事，所以最好的办法就是在现存的市场里面找。
我们一定要确保，我们选的产品的前三名的主要关键词每月的搜索量不在100,000以下。这个关键词分析，还是用我们前面说的jungle scout就行。
这个工具可以帮我们看到我们选择的关键词的搜索量的搜索趋势。
有搜索量就代表有需求量。
这里要注意一点：不要选择季节性的产品，不要选使用跟季节关系太大的

3. 选品雷区
易碎/易变质不要
很简单，不是易碎品之类，这个包装费都要便宜很多，而且也会大大减少这个退货的概率，省下一大笔钱。
如果你想要一次多投资点，可以，你可以一次买个4，5种产品，但是不要一次性买太大量的同一种产品。也就是说鸡蛋不要放在一个篮子里，这么说大家应该都明白。
产品上不要有商标
首先看一下亚马逊的产品，在去速卖通上找一个相似的产品，问一下价格。然后计算一下他的成本以及利润空间。
然后进一小批货，来试验一下，看看这个产品到底成不成功。如果成功，做得好的话，可以再进更多。
如果不行的话，那再换一种方法选品。

4. 选品灵感来源
亚马逊搜索框suggestion
就在亚马逊搜索框里找灵感，就是找找那种suggestion
做完之前的调查之后，一直搜索，浏览。直到出现一个产品满足我们前面说的所有条件。
浏览亚马逊商品类目
这个方法就是彻底浏览一遍亚马逊的商品类目，子类目也要看。

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八百万库存金额做出日均2万美金销售额不算本事,三百万库存做出日均3.5w美金销售额利润35%以上才算实力。
分享一下亚马逊学习的基本思路，这套思路基本上是每个卖家的必经之路。
一、基础知识
1.亚马逊的平台销售基本规则
比如：什么产品不可以卖，以客户体验为中心，退货规则，平台的发展历程与规则的演变，哪些红线不能碰等
2.亚马逊店铺注册的具体资料
比如：看文末文件,所有详细都在里面

3.如何避免关联
比如：看文末文件,所有详细都在里面
4.了解后台常用按钮
比如：怎么上架，怎么转FBA,遇到报错怎么解决，哪里查看订单，哪里查看销量等