我是虚构

虚构你不要跑

我是纯属

赶紧啊

我是虚，求药

1、关于为何会导致这种情况发生
首先，我们知道目前的双十一发展到如今，不再仅仅是经济手段，他甚至上升到了zz，同时牵扯进来多方舆论，新闻，互联网发展，乃至品牌效能等
所以上面给布置任务是难免的，小平同志说，资本主义也有计划经济，社会主义也有市场经济。 京东把2000亿的任务分给各个小二，比如3C数码的小二领导了500亿的任务，图书100亿，酒水饮料200亿。当还有两三个小时发现没完成时怎么办呢？
昨晚的情况就发生了

2、品牌和渠道是否有冲突呢？
我们知道娃哈哈的矿泉水和可口可乐越到终端越不赚钱，因为这是流量产品，就是我会因为这个产品吸引我进店购物，顺便可能消费其他产品，如果终端门店没有可口可乐，可能措施很多销售机会。
白酒同理，当牛逼的渠道遇上小品牌，渠道为王；当53°茅台飞天遇上任何渠道，飞天产品为王，没有1000元每瓶别想拿货，至于卖2000还是3000那就是茅台的二级市场问题了，在此不多说。。
这是品牌和渠道永远都摆脱不了的平衡关系，品牌强渠道就弱，渠道强品牌就弱。
所以当品牌和渠道都强时，那合谋就会发生，通过低价完成目标，锁定流量，流量大了酒类版块的广告资源置换就有价值，甚至双十一过后的销售排名等新闻事件传播都会为品牌带来好处。各得所好，合谋而已

费尽心思搞得漏还不如他一下，直接心塞

楼主资深人士

3、不赔钱吗？
是的，不赔钱的，就拿一线的品牌来说，500元的常规销售价格。一二级代理基本靠吃厂家补贴。终端销售如果没有250-300的空间很难操作的，当然我们第二条已经说了，拿货的价格决定因素是渠道和品牌之间的博弈关系。
那我们也可以理解为一线嫡系拳头产品价格坚挺，强需求，出厂价绝对高于其他的周边产品，这些产品有促销用的，狙击用的这些都是营销领域的东西不讲。
直接算成本跟大家说显然不道德。为啥不赔钱呢？边际成本极低。xx酒工业化程度很高，其主力产品的一天生产线，灌装胶封的速度达到了一分钟1500瓶，中国一天喝掉1500万吨，所以把在线工人的工资，水电，房屋，折旧全部均摊到1500万吨里，每瓶的成本几乎为0.那酒的成本最高环节在哪呢？答案是包装。
其实忍不住还想多说点

是很多人心态不好而已，太小心眼了。反正退货的这帮人的价格，我想要还撸不到呢

4、我们知道当代的白酒主要环节在勾调，也就是说窖是基础，曲是线，产品成型就是靠勾调勾兑，没有一款高端白酒不在勾调中下功夫的。
举例浓香白酒 。其酒体的构成是98%的酒精和水。2%的风味物质。
风味物质具有己酸乙酯为主体的复合香，这跟酒糟配料，老窖发酵，糖化发酵过程用料，暖火蒸馏的过程等等因素有关。
其次我们说说另外98%的构成
国家标准GB／T 1078．1．1—2006 中说添加的酒精不超过一定数额就不算液态法或固液法。 我们是不是可以这么理解，为了勾调度数，沙口的感觉等等，固态浓香型也会添加一定的工业酒精呢？不可否认是肯定，会不会加水？废话，这是饮料，98%的水和酒精构成，加水稀释是必不可少的
当然还有一些，不再展开说，我们传统说的一斤粮食三斤酒不是你喝的这个三斤酒，你喝到嘴里的可能是一斤粮食十五斤酒，继续拿浓香型白酒来说，三段取酒，前两段基本上度数都在六七十度以上，根本没法喝，这个没法喝的就才是一斤粮食三斤酒的说法，当然了，现在工艺早比当年好得多，这个也不止三斤。
不说了，总之，通过工业化进程，工艺的先进化等多方面因素，白酒酒水本身的成本是极低的，而且勾调技术可以配合工艺及设备，让产量跑九十度直线

5、说说心态问题。
如果没有渠道，经销商你不可能喝到这么多品类的白酒，就目前互联网电商在中国如此高涨，没有一家品牌商放弃中间商，放弃代理商。互联网解决的是商业模式，解决不了商业本质。供求关系不变，供求方式在变。
你手里的每个商品都是这个逻辑。如果你开一家酒行就做生意也是要追求利润的，不然中国越来越高的房租，人员费用，高额进货的现金财务费用是出不来的。
既然是白酒的爱好者，就要多回归本质，把价格放在第二位，喜欢放在第一位，更别说白酒承担了社交的第一层级，送礼请客必不可少，价格也因此而受波动影响
如果不是商务需求，我个人建议200-500每瓶的酒就适合收藏和引用，再高就是品牌溢价及商务需求了。当然了，这只是建议，因为我讲的是性价比的关系，100-200没提升一百元，酒质对应提升100。当超过五百之后，价格每涨500酒质提升100
当然按需索取，有能力有钱的不必考虑上一段

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