信息很重要，但再优秀的信息如果无法触达更多的用户，那么自然无法对用户产生影响，因此能够承载信息让更多用户接触的媒介，也是营销成败的关键之一。

投放一次广告，撰写一篇微信，制作一张海报，拍摄一段视频，举办一次线下活动，这些营销行为，都是在向目标用户传递信息，而这些信息的核心，就是说什么和怎么说。

说什么：我们要向用户传递什么信息。而决定“说什么”的核心因素，就是品牌在用户心目中的熟悉度和喜爱度，更通俗的讲，就是品牌在用户心中的“位置”。这个“位置”不同，营销向用户传达的信息也就有所不同。
例如：在双十一这场营销大战中，无数商家不约而同的在广告中把天猫商铺作为导流的方向，而那些不把天猫作为主要端口的商家，则会借势诱导自己的客户向相应的平台。这个时候，各行业的领军企业则利用品牌的力量开始通过营销截流客户。

怎么说：信息的表现形式。内容是是营销信息的根本因素，使内容更有表现力、冲击力、体验力，才能打动用户的内心，让用户更愿意购买。
例如：在双十一期间，会充斥着海量广告信息，而声画结合的视频广告形式，会比平面海报更具视觉冲击力和感召力。

搞清信息的问题之后，接下来需要考虑通过什么媒介把信息传达至用户。在这个移动互联时代，可以作为信息传递的平台丰富多样。搜索引擎的排名，新闻媒体的报道，微博的大V，微信的订阅号，信息流的内容展示。多如繁星的诸多营销平台，没有一个商家能够做到全面的覆盖，如何让自己的信息更多的触达用户，让诸多流量转化为效果？聚焦用户，饱和推送，打透圈层。

1、聚焦用户：少即是多，从追求覆盖量转向覆盖重合率
我们在选择媒介的时候往往重视了覆盖人数，而忽视了覆盖重合率。这两者的区别在于覆盖人数更多考虑的是该媒介所影响的人群数量和曝光，是一种撒网式的用户触达，而覆盖重合率更多的要考虑该媒介与我们的目标人群的重合度怎么样，是一种更重视效果和精准的用户触达。

2、饱和推送：7次法则，通过重复制造有效展示效应
信息爆炸和碎片化的时代，每个人每天面临铺天盖地的广告信息，就算信息通过媒介触达了目标用户，也非常容易被受众忽略和遗忘。如果信息的展示过少，就很难与受众建立起牢固的联系，信息传递也就趋于无效。这个展示次数在营销中叫做阈值，一般认为7次。一般来说只有达到7次，才能对抗用户遗忘，强化用户认知，增加信任和好感，从而增加转化的有效频次。

广告营销要有效驱动销售增长，影响的因素有很多，但只要把握住核心的信息和媒介两大要素，就把握住了营销影响用户的能力。在这纷扰的商业战场上，营销就是最有力的武器，掌握正确的营销方式，那么你便拥有了走上战场开始战斗的资格。

【完】