新手做亚马逊需要了解基本知识，纯经验分享

亚马逊无货源模式的优点有哪些？
①. 全球商品品中最多的网上零售商，买家流量最大
②. 无货源+店群=不备货、不囤货、批量化操作，扩大店铺利润
③利润高，与国内消费观念不同，国外消费者对于价格敏感度较低，赚的是汇率差，利润可以达到百分之50以上。
4，亚马逊无货源店群与国内电商不同，它不需要刷单、开直通车，纯靠自然流量来吸引客户，也不需要装修店铺，不占用图片空间，简答明了就可以复制化运营获得利润。
5，客户的问题不用及时回复，他们是采用邮件的形式，工作起来轻松。

亚马逊无货源模式简单的说就是在亚马逊上面开设店铺，然后在国内电商平台上面采集商品信息，上传到亚马逊销售，国外客户下单之后，我们再去上家采购，发到我们的中转仓进行二次打包，贴上国际物流的面单发到国外买家手里，举个例子 我花30买一个杯子+物流费用60=90 然后再亚马逊上售卖，我卖30欧元（1欧元=7.8人民币）

操作流程；通过亚马逊ERP管理系统，将国内京东 淘宝 天猫等电商平台的商品采集，挑选你满意的商品，你认为国外购买率高的商品，采集后优化标题和介绍，利用系统一键转换不同国家和语言上传到亚马逊店铺，产生订单后直接去国内拍单后发往中转仓 拆检，精细包装后贴国际物流标签发往海外，由于其不需要囤货和发货，投资相对少很多，不需要租赁仓库，没有货物积压，损耗的风险。

对于新手刚开始接触亚马逊无货源模式，需要从哪个阶段开始了解？

亚马逊无货源这个模式其实也是今年刚刚兴起的一个模式，做的人也比较少，同时很多人都是在观望的状态，做不敢做，问也不敢问，所以导致了目前市场上面的一个稀缺，那么今天就先给大家讲解一下，亚马逊无货源模式新手刚接触亚马逊无货源这个模式该如何的去操作，需要从哪个阶段开始了解，今天给大家一一分析。

首先第一步，注册店铺
店铺在注册的时候分为两种，一种的自注册，另一种是招商经理注册，它们两个人唯一的一个区别就是前者是自己注册，后者是亚马逊邀请你去注册，这是有很大的一个区别的，所以当年想进入亚马逊这个行业里面，首先第一点那就是要分清楚注册方式，一个是通过率是非常的低的。

第二点就是店铺有了，但是还没有工具进行采集上传
这个时候你可以在市场上面寻找一个ERP的工具，这样可以解决无货源的这个问题，这是做亚马逊无货源必须经历的一个问题，但是在选择采集商品的同时，一定要注意的就是不能盲目的采集，盲目采集商品可能会直接导致你的店铺销量上不去，所以这一点一定要注意。

最后一点就是做亚马逊店铺一定不能马虎
这是马虎不得的，如果一旦马虎，或者说在你修改商品的时候出现一些问题，出现了一个违规侵权的问题，可能会直接影响自己店铺的安全，所以一定不能盲目的去铺货，同时也不能马虎的去修改SKU，不然即使店铺的商品在多，最后还是白忙活一场。
所以作为新手而言想要真正的进入跨境电商这个平台，最重要的还是自己了解这个平台，只有自己了解这个平台了，后面才会做的越来越好，一步一个脚印，这样才会做的更加的踏实。

新手初入亚马逊该如何做？项目要怎样选择？
一、 宝贝上架的方式：分为跟卖新建及铺货
卖家上架产品有两种方式，一种就是使用UPC新建产品，另一种就是传说中的跟别人的listing。
自建：自建listing，也就是我们所说的使用UPC上传新产品。同一款产品，如果重复上传，可以提高产品的曝光率，前提是search term里面需要填写不同的搜索关键词，最好不要重复。

跟卖：对于新卖家，如果有一款搜索排名或者销量第一的产品，那么卖家可以跟在该产品下面销售。显然，跟卖产品可以提高产品的曝光率和成交量，也是新卖家快速出单的重要技巧。前提是，卖家跟卖的产品没有造成侵权。如果销售某品牌产品的卖家A申请了专卖权，卖家B跟了，轻则卖家A投诉至亚马逊（卖家B收到亚马逊的警告邮件或者产品被阻止上架），重则卖家B账号会被封。
注意，卖家跟卖的产品一定要与对方卖家的一样，最好不要出现与图片不符，否则投诉率也会上升。
铺货：我们现在主要在做铺货不用担心侵权的问题，侵权的话只是给商家造成一定的影响，举报会直接封店，当然我们在做这种模式也是经过很多商品筛选出来的。
备注：跟卖产品是亚马逊区别于其他平台的一个重要特征。

二、什么是Buy Box
亚马逊中的Buy Box是每一个商家都想要抢占的黄金购物车，那么什么是Buy Box？
就是亚马逊的Buy Box。它位于单个商品页面的右上方，是买家购物时看到的最方便的购买位置。只要买家点击Add to Cart，页面会自动跳转到拥有这个Buy Box的卖家店铺。
亚马逊在每一个商品刊登中，都会选择一位卖家占据这个Buy Box的位置，而这位被选中的卖家宠儿则可以享受源源不断的订单和关注。
简单一点，抢Buy Box 就是抢订单。

三、优先做FBA跟FBM的区别
使用 FBA 的卖家付费在亚马逊使用仓储空间。亚马逊会接到每一个单的资讯，从架上把商品包装并且寄出。
FBM 指的是卖家把自家的商品直接从他们自家仓储运送。这指的是寄放存货，规划运送，提供顾客服务都是卖家的责任。风险几乎是零。
如果您经营一个网站或是实虚结合的商城，可以节省仓橱存放的成本和亚马逊运输装配的成本。另一方面，如果您的商业模式是得迅速的装配货物，那 FBA 是最好的选择。
FBM的一个优点是卖家可以确保他们的包装是完全安全的。然而，卖家必须应付挑选，包装，运送和顧客服務的問題，在这最主要的是FBM他的风险问题，大大降低你自己的风险，直接去做FBA不懂行不了解，肯定会亏，做FBM前期的了解后期的一个FBA效果会很好。

四、读懂亚马逊平台规则
做好亚马逊一个非常重要的前提就是熟悉了解亚马逊的各项指标，并加以充分利用，保护好产品的前提下，提升排名，提高销售额，不了解亚马逊的结果就是很容易出现封账号、移除销售权等等问题。账号表现良好，没有超标或者违反政策的情况下，所有指标是显示绿色的。
重点关注这三大指标，这些指标决定您的产品是否吸引流量和抢得Buybox。
Order Defect Rate ( 订单缺陷率) <1%
Pre-fulfillment cancelrate（订单取消率）<2.5%
Late Shipment Rate （延迟发货率）<4%
备注：掌握亚马逊的平台规则，合理利用就是赢家。每一个指标都很重要，不要抱任何侥幸心理，认为亚马逊不会发现您的违规。平台规则本质就是用更多的订单来保护自己的产品。

五、亚马逊关联
亚马逊通过技术手段获取卖家计算机相关信息，通过匹配关联因素判断多个账号是否为同一个卖家所操作。亚马逊关联之后是不可逆的。
防关联核心：尽量让亚马逊认为我们多个账号是不同的人在。