最开始，因为信息的不对称和市场的空白，风口行业的盈利空间是巨大的。很多风口行业的运营者都被“惯坏了”。即使他们用原始粗暴的运营方式，凭借风口，依然有很大利润。

而随着市场上同行越来越多，利润瓜分和同质化越来越严重。商户们会发现用老办法做生意逐渐行不通。机构的老板们用数据管理系统和新媒体营销来提升效率和运营效果的意识也在觉醒。自从人工智能的洗牌和大数据时代以后，各行各业都讲究“经济化运营”、“数据驱动”。

所以今天，就从SaaS软件等0成本项目为例，来跟大家聊聊怎么切入风口。最近有初创者在找不到方向的时候，我们就会推荐他们做一些没有成本和风险的项目，比如说抖音认证、朋友圈广告投放、小程序、SaaS软件等。这些项目最大的特点，一是可以切中互联网的需求；二是它们和传统行业不同，都没有压货的风险和成本。

除了以上这些零成本项目，还有人做代运营业务。代运营让老板们可以做甩手掌柜，也很有市场。但是代运营有一个很致命的缺点，让它不适合初创者——笨重。代运营的门槛很高，要雇佣很多人负责不同的部分。就拿我们最近新接触的医美行业来说。做医美的代运营，要深入医院内部、跟医院运营人员沟通、跟老板沟通，成本很高。

相比之下，Saas系统等一些列互联网项目就很轻，什么时候签客户，什么时候开通系统，这是唯一需要操心的问题。所要付出的只有销售技巧和人脉资源。

Saas系统的优点在于易上手易推广。它上手难度不高，培训几天就能快速掌握。而且无论是做哪一个行业的SaaS软件，都不需要特别多的专业知识。

从营销上来说，SaaS软件的替换率很高。就是说它更新很快，约有40%的订单是由替换旧版SaaS的软件组成的。这是为什么呢？SaaS软件作为一种新式产品，在接下来的几年都会不断发生更鞋迭代，所以只要做好更新，让新的系统更好用，就可以在同样的市场范围反复获得订单。也有可能是商家更换了新的KP，对旧一同已经不能满足，而原有厂商无法升级。

有的客户一年更新了三次系统，这在业内并不少见。其余的客户构成，绝大多数来源于老客户的介绍。所以想做好这一行，口碑很重要。任何一个行业都有自己的圈子，他们都会内部交流彼此的资源。所以要走心，要做好反馈、售后。时间长了，不愁没单子做。

在和大家谈了这么久的项目之后，再来教教大家怎么鉴别目方，不懂得这两点就很容易被割韭菜：

对比团队相性和市场兼容度
可以信任的项目方，他们的团队一定是和公司项目所对应的市场高度契合的。这是前去项目方公司考察时的要点。怎么考察呢？举个例子。就拿医美行业来说，现在的医美行业是一种传统行业新媒体行业相结合的行业。如果项目方的公司没有专业的医美经验人员，或是只有经验人员而没有新媒体从业者，那么可以说这个项目方并不可靠。