今年卫浴市场愈发诡谲，一方面，随着市场竞争加剧和品牌集中度越来越高，国产品牌尤其二线品牌的压力越来越大；另一方面，随着消费人群由60、70后向80、90后转移，以往的产品定位和营销策略正慢慢失效，有些企业甚至变得无所适从。
在此背景下，卫浴企业要如何突围？想要回答这个问题，我们不妨先来看看迪尔雅卫浴的“三板斧”。
板斧一：环保
说到环保，我们对环保的认知和态度其实是个渐进的过程，一开始环保主要是由西方国家提出并倡导，对发展中国家来说更像是门槛或者桎梏，所以我们一面高调宣传环保，一面却没有太多重视，环保多停留在宣传概念上。
随着中国经济的迅速发展和国际地位的提高，我们在环保理念的倡导和推广上越来越主动，这不仅是大国责任的体现，也是民族自信心的体现，环保已经从概念化为许多人的价值观之一，而且这种趋势越来越明显。
在此背景下，迪尔雅卫浴将环保作为赢得市场的三板斧之一，无疑十分契合当前消费市场的转型升级。
据总经理姚宏辉透露，迪尔雅的环保措施主要表现在两个方面：首先，其采用的油漆以及涂料都是环保系数高的国际大品牌，安全性非常高；其次，工厂设有专门的排污池，废水须经过排污池化解后才会排放。
板斧二：去风格化
仿古、欧式、美式、中国风、简约、北欧……近几年，卫浴市场的流行风格跟走马灯一样令人眼花缭乱，从十年前流行的欧式风格，到前两年盛行的后现代、美式，再到去年兴起的北欧风格，变化越来越快。
这令卫浴企业处境非常尴尬，有些企业甚至出现了焦虑，因为产品定位就跟赌场押宝一样，一旦没有押中，之前的繁荣就会昙花一现。
此外，很多户型的卫生间由于大小结构不一，购买成品浴室柜往往难以满足用户的实际需求，以至出现空间利用率低、犄角旮旯难以打扫、视觉效果差或难以搭配等情况。
迪尔雅的去风格化，本质是以解决经销商的痛点和满足消费者需求为核心，其衍生设计的门板造型多达50种，并提供了美国红橡、美国红樱桃、黑胡桃、非洲花梨、刺猬紫檀等多种较高端材质，以及多种色彩搭配。
由此，迪尔雅可以根据家装风格及个人喜好，为用户提供量身定制服务，让卫生间融入整屋，让用户再也不用为寻找一款符合家装风格的浴室柜而苦恼。
板斧三：“0库存”
在建材行业，陶瓷、地板经销商的资金投入往往是橱柜、浴室柜经销商的五倍以上，究其原因就在于陶瓷、地板行业库存太高，橱柜、浴室柜属于定制行业，库存很少，甚至能做到“0库存”。
然而，定制行业的“0库存”又会带来另一个问题，那就是交期，交期过长是定制行业最大的顽疾。迪尔雅在现实“0库存”，为经销商解决库存压力的同时，通过高效管理不断降低定制时长。
姚宏辉总经理表示，从接单到生产，迪尔雅对每个环节都严格把控，并承诺在35天内给客户提供产品。
看完了迪尔雅卫浴的“三板斧”，你对2019年如何在卫浴市场突围是否已经有了启发呢？
其实，市场竞争就像打牌，每个人手里拿的牌都不一样，所以没有固定的出牌套路，唯一固定的是游戏规则，玩家要做的是围绕规则，灵活组合自己手里的牌，使其威力变得更大，出牌衔接更流畅。
在此背景下，卫浴企业要如何突围？想要回答这个问题，我们不妨先来看看迪尔雅卫浴的“三板斧”。
板斧一：环保
说到环保，我们对环保的认知和态度其实是个渐进的过程，一开始环保主要是由西方国家提出并倡导，对发展中国家来说更像是门槛或者桎梏，所以我们一面高调宣传环保，一面却没有太多重视，环保多停留在宣传概念上。
随着中国经济的迅速发展和国际地位的提高，我们在环保理念的倡导和推广上越来越主动，这不仅是大国责任的体现，也是民族自信心的体现，环保已经从概念化为许多人的价值观之一，而且这种趋势越来越明显。
在此背景下，迪尔雅卫浴将环保作为赢得市场的三板斧之一，无疑十分契合当前消费市场的转型升级。
据总经理姚宏辉透露，迪尔雅的环保措施主要表现在两个方面：首先，其采用的油漆以及涂料都是环保系数高的国际大品牌，安全性非常高；其次，工厂设有专门的排污池，废水须经过排污池化解后才会排放。
板斧二：去风格化
仿古、欧式、美式、中国风、简约、北欧……近几年，卫浴市场的流行风格跟走马灯一样令人眼花缭乱，从十年前流行的欧式风格，到前两年盛行的后现代、美式，再到去年兴起的北欧风格，变化越来越快。
这令卫浴企业处境非常尴尬，有些企业甚至出现了焦虑，因为产品定位就跟赌场押宝一样，一旦没有押中，之前的繁荣就会昙花一现。
此外，很多户型的卫生间由于大小结构不一，购买成品浴室柜往往难以满足用户的实际需求，以至出现空间利用率低、犄角旮旯难以打扫、视觉效果差或难以搭配等情况。
迪尔雅的去风格化，本质是以解决经销商的痛点和满足消费者需求为核心，其衍生设计的门板造型多达50种，并提供了美国红橡、美国红樱桃、黑胡桃、非洲花梨、刺猬紫檀等多种较高端材质，以及多种色彩搭配。
由此，迪尔雅可以根据家装风格及个人喜好，为用户提供量身定制服务，让卫生间融入整屋，让用户再也不用为寻找一款符合家装风格的浴室柜而苦恼。
板斧三：“0库存”
在建材行业，陶瓷、地板经销商的资金投入往往是橱柜、浴室柜经销商的五倍以上，究其原因就在于陶瓷、地板行业库存太高，橱柜、浴室柜属于定制行业，库存很少，甚至能做到“0库存”。
然而，定制行业的“0库存”又会带来另一个问题，那就是交期，交期过长是定制行业最大的顽疾。迪尔雅在现实“0库存”，为经销商解决库存压力的同时，通过高效管理不断降低定制时长。
姚宏辉总经理表示，从接单到生产，迪尔雅对每个环节都严格把控，并承诺在35天内给客户提供产品。
看完了迪尔雅卫浴的“三板斧”，你对2019年如何在卫浴市场突围是否已经有了启发呢？
其实，市场竞争就像打牌，每个人手里拿的牌都不一样，所以没有固定的出牌套路，唯一固定的是游戏规则，玩家要做的是围绕规则，灵活组合自己手里的牌，使其威力变得更大，出牌衔接更流畅。
