目前全国有航太的厨卫代理400余家，有做燃气灶批发、零售的，有做油烟机批发、零售的，净水器、热水器批发、零售的等等等等。
有些人挣大钱了，有些人却只比打工强一点点。有些人一个月就进货上百万，而有些人一年才只能进几万的货，这是什么原因呢？航太给他们的福利待遇以及技术支持都是一样的，为什么差距却如此悬殊呢？
下面为大家从几个方面剖析一下这个问题，各位厨卫代理们可以对号入座。
首先，很多厨卫代理在代理加盟前或者代理过程中，一直在跟工厂博弈、较劲，例如，产品价格、广告投放力度、返点、礼品、福利政策、技术支持、售后服务等等，他们把挣钱与否的主要因素都放在了上游。事实上，厨电的利润来源主要在市场，而不是在工厂。计划市场远远比计划品牌重要，而且更容易，更有效。
然后再来说说为什么做不好市场的几个原因：
1，无规划、无条理
没有交流，没有沟通，只知道一个人埋头苦干，更没有方向，只是跟着市场随波逐流，思想非常混乱或者说没有思想。这种情况，就需要多跟人交流，更加深入的了解客户的需求。
2，满嘴放炮，却无实际行动
有很多的厨卫代理，说起话一套一套的，听起来似乎很有道理，也很符合逻辑。但却没有付诸实践，即使实践了也只是浅尝辄止。沉下心把一件事尽心做完，不管成功与否都会有收获。
3，太过依赖厂家
厂家支持，他就进货，厂家不支持，他就不进货；厂家支持，他就做活动，厂家不支持，他就不做；厂家支持他跑业务，他就跑，不支持，他就不跑；厂家发工资，他就找业务员，厂家不支持他就不找。
4，不注重售后，毫无售后能力
没有专业的售后人员，自己也不懂售后，而且也不愿意把售后承包给别人。经常抱怨厂家的质量差，整天发牢骚。
5，做事不干练，拖拖拉拉
做事情永远要慢别人好几拍，选个牌子要一个多月，还要7、8个人商量。开业频繁后推，活动迟迟不做，总是在等东风。
6，整天抱怨市场形式不好
不懂得观察市场轨迹，天天抱怨现在的市场不好，今年比去年差，今天下雨没客人，今天天热没客人，今天都农忙了没客人等等等等，嘴里放出的都是颓废、消极、懒惰的语言信号。
7，坐享其成
天天坐在店里，守着电脑，朝九晚五的过着白领般的生活。斗斗地主啊，看看电影和新闻，小日子过得很惬意。零售了几件电器就沾沾自喜，从来不去观察市场变化，就等着品牌名气大了可以挣到钱，孰不知品牌是需要不断积累的。
8，频繁更换品牌
总是觉得市场做不好，不是自己的原因，而是工厂的错。一个品牌不挣钱就换个品牌，再不行就接着换，从来不在自己身上找原因。这样频繁的换品牌无疑浪费了很多的资源。
9，有低价情结
很多厨卫代理都是从杂牌和低端品牌开始做的，所以他们对产品价格的敏感度异于常人。只要你报价了，他都会嫌高，他们无比的坚信，只要价格低就好卖，就能挣钱。但是我们可否想一下，如果都按乘以2作为销售的利润，那我们是愿意进300的产品还是600的产品呢？哪个利润更高？
下面再来讲讲市场做的好的厨卫代理，他们为什么做的好：
1，讲究店面的形象
特别注重门头，形象墙、展柜等，很多细节都非常讲究，对店铺形象要求非常高。同时，自己以及销售人员的着装以及谈吐也是要求非常严格。
2，有售后能力
我们有的厨卫代理，刚开业时基本是个小白，但在一两年的实战、学习中，对于产品售后这块有了相当深厚的功力。大部分的售后问题都可以独自解决，而且经常和工厂的技术工程师做交流沟通。有的代理实在太忙，但也配备了自己专业的售后人员。
3，持之以恒
既然做出了选择就不会轻易更改，他会跟你合作2年、5年、甚至10年。遇到问题，总会找到解决的办法，而不是一味的逃避问题。
4，活动不断
不可否认，人们都喜欢活动购物。一年365天，各种活动轮着来，虽然有的活动很老套，没办法，总有人会喜欢。做活动已成为他们日常工作的一个重要规划，甚至有的人可以把一年所有的活动都提前计划好。
5，有销售团队
一流的销售团队，扩规模；二流的销售团队，搞策略；三流的销售团队，拼价格。注重人才的培养，也不介意员工的工资比自己亲人的多。
6，目标明确
非常清楚市场的变化，有自己的大目标，同时也把这个大目标阶段性的分解成很多的小目标。然后通过一些有效的可行的措施来把这些小目标各各击破。
7，明确利润点
总是害怕年终算账的时间，账户里没钱。他们不在乎整体销量的高度，而是更注重利润的来源点。他们非常清楚自己的利润来源点在哪里。
结合以上说的做市场的成败因素，各位厨卫代理可以自己深思一下，你占了几条失败因素和成功因素呢。失败和成功就如一个天秤，加多自己的成功因素再减少自己的失败因素，那么成功就是必然的，这不是信口雌黄，这本来就是事物发展的规律。
最后，愿各位厨卫代理大发特发，能够在这个厨电行业赚得盆满钵满。
有些人挣大钱了，有些人却只比打工强一点点。有些人一个月就进货上百万，而有些人一年才只能进几万的货，这是什么原因呢？航太给他们的福利待遇以及技术支持都是一样的，为什么差距却如此悬殊呢？
下面为大家从几个方面剖析一下这个问题，各位厨卫代理们可以对号入座。
首先，很多厨卫代理在代理加盟前或者代理过程中，一直在跟工厂博弈、较劲，例如，产品价格、广告投放力度、返点、礼品、福利政策、技术支持、售后服务等等，他们把挣钱与否的主要因素都放在了上游。事实上，厨电的利润来源主要在市场，而不是在工厂。计划市场远远比计划品牌重要，而且更容易，更有效。
然后再来说说为什么做不好市场的几个原因：
1，无规划、无条理
没有交流，没有沟通，只知道一个人埋头苦干，更没有方向，只是跟着市场随波逐流，思想非常混乱或者说没有思想。这种情况，就需要多跟人交流，更加深入的了解客户的需求。
2，满嘴放炮，却无实际行动
有很多的厨卫代理，说起话一套一套的，听起来似乎很有道理，也很符合逻辑。但却没有付诸实践，即使实践了也只是浅尝辄止。沉下心把一件事尽心做完，不管成功与否都会有收获。
3，太过依赖厂家
厂家支持，他就进货，厂家不支持，他就不进货；厂家支持，他就做活动，厂家不支持，他就不做；厂家支持他跑业务，他就跑，不支持，他就不跑；厂家发工资，他就找业务员，厂家不支持他就不找。
4，不注重售后，毫无售后能力
没有专业的售后人员，自己也不懂售后，而且也不愿意把售后承包给别人。经常抱怨厂家的质量差，整天发牢骚。
5，做事不干练，拖拖拉拉
做事情永远要慢别人好几拍，选个牌子要一个多月，还要7、8个人商量。开业频繁后推，活动迟迟不做，总是在等东风。
6，整天抱怨市场形式不好
不懂得观察市场轨迹，天天抱怨现在的市场不好，今年比去年差，今天下雨没客人，今天天热没客人，今天都农忙了没客人等等等等，嘴里放出的都是颓废、消极、懒惰的语言信号。
7，坐享其成
天天坐在店里，守着电脑，朝九晚五的过着白领般的生活。斗斗地主啊，看看电影和新闻，小日子过得很惬意。零售了几件电器就沾沾自喜，从来不去观察市场变化，就等着品牌名气大了可以挣到钱，孰不知品牌是需要不断积累的。
8，频繁更换品牌
总是觉得市场做不好，不是自己的原因，而是工厂的错。一个品牌不挣钱就换个品牌，再不行就接着换，从来不在自己身上找原因。这样频繁的换品牌无疑浪费了很多的资源。
9，有低价情结
很多厨卫代理都是从杂牌和低端品牌开始做的，所以他们对产品价格的敏感度异于常人。只要你报价了，他都会嫌高，他们无比的坚信，只要价格低就好卖，就能挣钱。但是我们可否想一下，如果都按乘以2作为销售的利润，那我们是愿意进300的产品还是600的产品呢？哪个利润更高？
下面再来讲讲市场做的好的厨卫代理，他们为什么做的好：
1，讲究店面的形象
特别注重门头，形象墙、展柜等，很多细节都非常讲究，对店铺形象要求非常高。同时，自己以及销售人员的着装以及谈吐也是要求非常严格。
2，有售后能力
我们有的厨卫代理，刚开业时基本是个小白，但在一两年的实战、学习中，对于产品售后这块有了相当深厚的功力。大部分的售后问题都可以独自解决，而且经常和工厂的技术工程师做交流沟通。有的代理实在太忙，但也配备了自己专业的售后人员。
3，持之以恒
既然做出了选择就不会轻易更改，他会跟你合作2年、5年、甚至10年。遇到问题，总会找到解决的办法，而不是一味的逃避问题。
4，活动不断
不可否认，人们都喜欢活动购物。一年365天，各种活动轮着来，虽然有的活动很老套，没办法，总有人会喜欢。做活动已成为他们日常工作的一个重要规划，甚至有的人可以把一年所有的活动都提前计划好。
5，有销售团队
一流的销售团队，扩规模；二流的销售团队，搞策略；三流的销售团队，拼价格。注重人才的培养，也不介意员工的工资比自己亲人的多。
6，目标明确
非常清楚市场的变化，有自己的大目标，同时也把这个大目标阶段性的分解成很多的小目标。然后通过一些有效的可行的措施来把这些小目标各各击破。
7，明确利润点
总是害怕年终算账的时间，账户里没钱。他们不在乎整体销量的高度，而是更注重利润的来源点。他们非常清楚自己的利润来源点在哪里。
结合以上说的做市场的成败因素，各位厨卫代理可以自己深思一下，你占了几条失败因素和成功因素呢。失败和成功就如一个天秤，加多自己的成功因素再减少自己的失败因素，那么成功就是必然的，这不是信口雌黄，这本来就是事物发展的规律。
最后，愿各位厨卫代理大发特发，能够在这个厨电行业赚得盆满钵满。
