1.占便宜
大家都知道顾客是喜欢占便宜的，但顾客未必爱真便宜，真爱占便宜

顾客所想要的知识一个占便宜的感觉，那么我们就可以得出
优惠＝顾客感知超值=产品超值＋价格超值＋赠品超值＋心理超值

2.价格超值
让顾客觉得价格低

用送礼品替代9.9折，
用10%免单替代9折，
用第二件半价替代7.5折，
用买一送一替代5折，
用买三变八替代4折，
如果一定要打折，8.5折为底线，因为8.5折是一个阈值，再低就会让人认为价格做过调整。

3.赠品超值
让顾客觉得给得多。

数量优于质量，“买1送5”比“买1送1”超值；哪怕1是正品，5是小样。
多次优于一次，一年内每月享受一次按摩，比按摩项目更吸引人，哪怕按摩项目也是12次。
设备优于耗材，低价/免费送他打印机，再高价卖给他油墨。
集群优于单兵，出就出系列，以xxx系列为名，会让人更倾向于将整个系列做完。
白送优于换购，前者一次购买决策过程，后者两次。
植入优于空白，赠品LOGO明显，使用赠品就想起美容院。
体验优于实物，赠送体验项目一次，比送产品更会让人满意，没人会去对比体验。