开场话术
首先是刚开播时的开场话术，大家可以从这几个方面进行展开：
◆ 真诚的赞美粉丝；
◆ 明星效益：提及有影响的第三人，比如提今天哪个明星上热搜了；
◆ 利用好奇心，勾引兴趣；
◆ 差异化，强调你与众不同；
◆ 利用产品，好的产品会说话。

话术的三大指标
◆ 变化
声调要变化，有力度，内容要变化，多举例子多重复，因为观众在不断进入。
◆ 呼吸
说服对方要给对方接受的余地，留给观众思考的时间，要像对一个人说话一样，中间有呼吸观察对方反应。
◆ 感情投入
有感情的话术，才能给观众信赖感。

话术的组织思路和锻炼思路
组织思路：
◆ 以产品为中心的思考方法
◆ 以营销为中心的思考方法
◆ 以顾客需求为中心的思考方法
锻炼思路：
◆ 说肯定的话
◆ 说真话，对顾客要坦白
◆ 只说三点，说多了就忘了
◆ 重复，但要在重复中变通

理性话术和感性话术
◆ 理性话术：
偏重功能的介绍阐述，多说数据、多做分析、多看干货。
◆ 感性话术：
偏重情感交流，生活感知，多讲故事、多举案例、多打“良心讲”。
根据不同的产品类别选择适合的话术风格。
好话术的节奏
◆ 快速、简单、爆量的商品：话术节奏需要头脑清晰，语言明快，基本要点阐述顺畅，情绪饱满热情。
◆ 高单价、难度高的商品：逻辑强，深挖掘，表达起承转合；要有画面感，知识底蕴足。
◆ 认识误区：速度快不等于节奏快，节奏快不代表语速快。

写在文末
颜值只是你的附加分，长的好看不是关键，但是亲和力强的主播可以在第一时间获得粉丝的注意力。
另辟蹊径的路总是对的，走所有人都走的路是一定不会成功的，就算成功，也轮不到你，所以想要成功就要自己去研磨，在看新闻的同时可以看到如今的时代兴起的是什么，与时俱进总是好的。

好