家居卖场租金打五折，为什么商家仍然不赚钱？

就全国来看，生意不好的家居卖场租金打折已经成为一种常态，个别原本坚持不打折的家居卖场，由于商户宁愿货品不要了也要撤场的情况，租金也开始出现全面打折。可即便如此，家居卖场的好生意仍然一去不复返。

　从2018年开始，这种趋势似乎就已经在冥冥之中注定了：据记者走访了解，相比往年，更让家居卖场觉得艰难的是，各式各样的促销活动在2019年似乎都不起作用。“以前我们做促销，周六日两天的促销活动，可以带来200万左右的销售额。如今带来的销售额仅有100万出头。不仅如此，上半年我们联合某团购机构做了4天的促销，加起来的销售额不到150万，平均每天的销量不到40万。为了帮助广大商户渡过难关，我们开始根据每个月卖场的景气指数做铺租打折，折扣2月打8折，3、4月打了8.5折。”该负责人坦言，虽然目前的整体商铺出租率高达98%，遥遥领先很多同行，但“即便打败所有对手，也难免不会被时代打败。”

　　流量都去哪儿了？
2019年5月27日，红星美凯龙发布公告，宣布与阿里巴巴签署《战略合作协议》，双方将展开7大方面的合作。
细读合作的7个方面：第一是新零售门店，第二是电商平台搭建，第三是物流仓配和安装服务体系，然后是消费金融、复合业态、支付系统、信息共享。也就是说，红星美凯龙承认：从线下到线上，乃至整个衍生体系，都需要接受阿里的全面改造和整编。
　　2019年5月27日，红星美凯龙发布公告，宣布与阿里巴巴签署《战略合作协议》，双方将展开7大方面的合作。
　　细读合作的7个方面：第一是新零售门店，第二是电商平台搭建，第三是物流仓配和安装服务体系，然后是消费金融、复合业态、支付系统、信息共享。也就是说，红星美凯龙承认：从线下到线上，乃至整个衍生体系，都需要接受阿里的全面改造和整编。

从2013年双11红星美凯龙、居然之家等19家家居卖场联手阻击天猫的首次O2O活动，到5月15日红星美凯龙公告阿里将成为第二大股东，这场家居流量战争整整持续了5年半。最终，当年抵制的两大旗手，居然之家和红星美凯龙，先后接受了阿里的整编。
　　那么，风光一时的家居大卖场，又是如何败下阵来的？

　　家居卖场，在很大程度上已经被视为产业链上的寄食者。他们一不做进销存，二不提供物流、安装、售后等服务，就是一个坐地收租的包租婆，而且，每年的租金还在上涨，涨到很多品牌和经销商已经难于忍受，卖场中的零售店面，甚至绝大部分是亏损的。
　　另一方面，这些年，家居大卖场之间的竞争也在加剧。红星和居然纷纷跑马圈地，向三四线市场下沉推出千店计划，也捆绑着不少家居品牌不得不跟进。这些事，如果放在几年前，由于家居卖场在地理位置上的卡位能带来可观的流量，家居品牌和经销商还可以忍受，毕竟大家都要开门做生意。但是近年来，家居卖场的流量也急转直下。

　　没了流量，家居卖场还剩什么？
　　曾经，家居卖场的集中购物模式便利了消费者的比价，也升级了购物体验。但是现在，年轻一代在面对家居卖场时，往往会得出品类驳杂、同质化严重、价格不菲的印象，得出费时费力费钱的结论。再加上精装房、定制、整装、购物中心家居店、社区家居店等众多新生事物的出现，从消费者买房、装修、查询家居信息等各个环节就开始前置式地拦截流量，进一步加剧了家居卖场的流量危机。逛家居卖场的消费者越来越少，无论是居然之家提升购物体验的所谓家居新零售，还是红星美凯龙重在挖掘客户更多关联消费需求的IMP，都面临着涸辙而渔的困境。

　　流量的下滑，意味着家居卖场所能裹挟的产业资源减少，说到底，流量，才是家居卖场及其背后所有商业模式的基础。没有了流量这个根基，其它的东西，就算你的拳头攥得再紧，也终究会如细沙般从指缝间流走。
　　而与冷清的家具卖场形成鲜明对比的是，开发商借势精装房政策、定制家居品牌崛起、整装装修品牌、购物中心家居店、社区家居店等众多新生事物的出现，导致消费者流量在买房、装修、查询家居信息等各个环节被拦截，而且市场占有率被不断分化，这部分流量所占整体市场比重也越来越大，再加上家居电商的出现，家居卖场的生意不可逆地开始走下坡路。

　　消费者越来越难容忍中间商赚差价
　　互联网尤其是移动互联网的普及，导致信息流通效率越来越高，单靠信息不对称赚钱的行业会越来越难做。面对移动互联网大潮，家具行业也一样面临生死存亡考验。生产商、品牌商、渠道商，专卖店、加盟店、代理商先提货，压货，相当于是用专卖店的现金压力去缓解供应端的压力。都会产生流通成本 ，再加上实体运营成本高、资金流通效率低，产业链各环节要生存发展就必然加收一定的差价。那些在家居卖场驻场的卖家更是得承担逐年增高的租金，这部分成本最终都要转嫁到产品售价也就是买家身上。

　　随着中国经济的发展和城市化进程的不断推进，随着“消费升级”、“中产崛起”、80、90后成为消费的主流，快节奏的城市生活和网络购物的消费模式对于家具这个传统行业无疑是一场考验，如果在便捷程度上和价格上，产品都不具备优势，那么很难吸引这些新兴的消费主力。
　　品质低价究竟能不能在家居行业走通？

　　以往的家具代理商一般都只能代理一个品牌，中小品牌可能允许其他代理的存在，但是不管怎样，家具经销商对品牌拥有者议价能力是相对较低的。此外，家居卖场更多地承担的是包租婆的角色，其对家居行业的管控能力其实并不强，甚至说根本也没有向这个业务方向发展。
　　如果要压缩行业成本，从而降低售价，必然要从上游供应链下手，最终要从产品原材料和生产厂家入手才可能实现，关键是谁来做呢？怎么样的模式才能说服那么多厂商呢？

　　家居行业新物种，品质家居省钱50%-90%
　　2016年，一家名叫悦安居的公司开始做这样一种尝试：通过收集众多拥有家具购买需求的用户直接带到全国家具重要的生产集散地广东佛山直接选购家具。通过为厂家源源不断地提供客源，悦安居在产品售价方面的议价能力越来越强，产品品质也越来越有保障。目前悦安居已建成全国最大的工厂家具直购平台，已链接300多个工厂品牌，10万余款产品，每年服务上万组家庭，累计销售额破10亿元，2018年悦安居品牌价值估值11.31亿元。
　　在此基础上，2019年下下半年，悦安居开始在线上发力，斥资打造悦严选家居垂直电商平台，进一步链接更多的消费者，做大规模，整合更多的上游供应链资源，形成更大的议价能力。

　　一套专卖店或家居卖场10万元的产品，悦严选工厂拼购+预售只需1—3折，因为传统家具零售还是信息不对称下的暴利行业，通常行业加价率都在几倍以上，消费者只需缴纳每天1元钱的会员费。一次就可省几万元，最多可省几十万。

　　全国开疆拓土，悦严选模式席卷80%以上省份
　　短短一个月时间，刚刚上线的悦严选就已经将红旗插遍全国80%以上的省份，招募渠道商300余家，城市服务站60多个。这个新物种，正在借助互联网和社交思维，悄然改变整个家居行业。据悉，目前悦严选已经开通海外服务站，首站日本已经在洽谈5家渠道商的合作事宜，以极致性价比为典型消费模式的日本为起点，悦严选下一步剑指亚洲四小龙和东南亚和南亚市场。